小范：未来店面的扩展计划是哪些，请以营业额数字解释？ 

　　董事长兼总裁王填：我们将每年保持30亿的规模速度保持增长。其他的增长我们将通过收并购的方式来完成。谢谢！ 

　　马家庄：公司在不同经营模式和收入类型下的收入确认原则是什么？ 
　　
　　董事、执行总裁、董秘胡定慧   您好！
　　
　　（1）商品销售收入确认原则为：
　　
　　①商品已经交付客户；
　　
　　②商品销售的有关经济利益已经收取或者能够收取；
　　
　　③商品的成本能够可靠计量。

　　（2）服务促销收入确认原则：
　　
　　①公司与供应商约定的服务已经提供；
　　
　　②有关经济利益公司已经或者能够收取；
　　
　　③相关的、已发生的或将发生的成本能够可靠计量。

　　（3）租赁收入的确认原则为：
　　
　　①有关场地已提供给客户使用；
　　
　　②有关租赁收入公司已经收取或能够收取到；
　　
　　③相关的、已发生的或将发生的成本能够可靠计量。谢谢！ 

　　新手：请问王填，董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质? 

　　董事长兼总裁王填：您好，我只是一个正在追求成功的人。诚信，责任，梦想是我一生的追求。谢谢！ 

　　大大猫：公司毛利率变动的原因主要是什么，公司如何保障目前的3%-4%的增长速度？ 

　　董事、执行总裁、董秘胡定慧：主要是开新店的速度较快所致，未来公司将通过发展内生增长为主保障增长速度。谢谢！ 

　　不甘落后：公司目前的竞争对手能不能对步步高构成威胁？ 

　　董事长兼总裁王填：在区域市场内，公司的竞争对手主要包括沃尔玛等外资企业以及新一佳。外资企业的主要优势体现在统一的全球配送体系、雄厚的资金实力以及先进的现代化管理系统。但步步高作为本土零售商，也有自身的优势，即本土化优势。零售业是一个本地化程度比较高的行业，零售企业必须适应当地的文化和人们的消费习惯，在这方面步步高具有天然的优势，因为她更熟悉当地居民的消费习惯和心理，其所提供的商品和服务也更容易贴近消费者，这种优势是外资企业无法轻易能够取得的。此外，随着国内零售市场的进一步规范，如商业网点管理条例的出台，将消除零售业恶性竞争的局面，总体上也有利于本土企业的发展。虽然外资也有不断渗透湖南市场的意图，但步步高已经成为当地的品牌零售商，当地居民认同度比较高，外资要取得步步高的地位非常困难。
　　公司另一个竞争对手是广东的新一佳，新一佳目前的区域发展重点与步步高一样，也是湖南、江西。但应该看到，步步高在湖南、江西两省拥有新一佳所没有的竞争优势，首先是区位优势，湖南与江西交通十分便利，在衡昌高速开通后，步步高供应链的优势将会得到充分体现，江西的许多门店就可以完成日配，将大大提高商品周转和营运效率。其次是消费习惯、文化相近，快速消费品零售市场是一个地域特征非常明显的行业，由于湖南与江西无论是消费习惯还是文化都非常接近，因此，比起其它连锁企业来说，步步高在把握当地消费者需求方面可以做到更准确、更到位。谢谢！
 
　　到底：公司关联交易对公司近三年财务状况和经营成果的影响是怎样的？ 

　　财务总监刘亚萍：报告期内，本公司在房屋租赁、商品供应、提供服务等方面与步步高投资集团存在关联交易。本公司与关联方进行的上述交易是基于正常经营活动而产生的并遵循公平、公正的原则签订了有关协议。公司与关联方产生的经常性关联交易对本公司的财务状况和经营成果不构成实质性的影响。谢谢！
 
　　王同志：你们此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报？ 

　　银河证券朱晓丹：

　　1、新开门店项目：新开门店在公司承接项目物业后，大卖场及百货店建设期约为6个月，综合超市及社区超市建设期为4个月。

　　2、步步高购物广场（湘潭）扩建项目：项目建设期为19个月；

　　3、物流配送中心续建项目：项目建设工期计划为24个月；

　　4、信息系统升级改造项目：建设期为12个月。谢谢！ 

　　sdfgfgh：请问王填，现代企业领导人的个人魅力也是企业风采的一道靓丽风景线，董事长先生，您如何评价自己？ 

　　董事长兼总裁王填：您好，我像一个运动员，每天一早起来抖擞抖擞自己的精神就进入竞技场，我喜欢竞争，乐此不疲！谢谢！ 

　　于孟春：在预路演过程中，机构对步步高看不看好，询价了多少家机构，认购热情高吗？ 

　　董事长兼总裁王填：机构对步步高非常看好，共有140多家询价对象参与了报价。谢谢！ 

　　倒霉：公司主要发起人所持股份有没有被质押的情况？ 

　　董事、执行总裁、董秘胡定慧：截至目前，公司股东所持本公司股份均无质押情况。谢谢！ 

　　小胡子：员工未来股份减持套现的防火墙措施有哪些? 

　　董事长兼总裁王填：我们除了法定的3年锁定期外，章程中还有5年的规定锁定期。谢谢！ 

　　上卿：贵公司未来的发展规划很大，扩张的速度也很快，请问公司的管理机制能否适应资产的快速扩张？ 

　　董事、执行总裁、董秘胡定慧：您好！公司上市后资产规模将快速扩张，组织结构和管理体系将趋于复杂化和扩大化，存在着公司组织结构和管理体系不适应公司发展、资源不能有效配置而带来的风险。但我们将按照上市公司规范运作的要求进一步完善公司管理，并且进一步努力建立一支高素质的职业管理团队。谢谢！ 

　　我是狼：请问主承销商对公司如何评价？ 

　　银河证券李宁：13年来，步步高走出一条“农村包围城市”的零售企业战略发展的成功之路，成为区域零售企业的领跑者。谢谢！ 

　　大大的疆土：请问董事长，步步高成长是一个奇迹，一直以来成长驱动因素是什么？ 

　　董事长兼总裁王填：公司的精准定位是一个很大的关键，我们在区域市场的成绩明显，公司成长的驱动因素主要是，区域经济的快速发展以及现代零售渠道市场容量的不断增大：湖南、江西两省经济发展水平在全国并不靠前，但在中部崛起、长株潭以及武汉城市圈综合配套改革试验区建设的推动下，两省经济有望步入一个加速发展的轨道，这将为零售市场发展奠定良好的发展基础。同时，随着两省经济发展水平的提高，现代零售渠道的市场容量不断增大，这对于以湖南、江西为重点发展区域的步步高来说，也是难得的发展良机。
　　外延式增长：门店扩张仍是公司业绩增长的最大推动力，随着募集资金到位以及公司整体实力的进一步提升，未来5年公司有能力继续保持门店的快速扩张，预计每年门店扩张数量在20家以上。
内生性增长：在居民购买力水平不断提高、消费升级以及对老门店改造升级等多重因素作用下，未来5年公司老门店将延续较高的内生性增长，预计2008-2012年老门店的内生增长为15.11%、11.86%、10.79%、9.49%、8.20%。谢谢！

　　林东：请问董事长，您认为股票投资的风险有多大？ 

　　董事长兼总裁王填：你好，我不炒股，但是我知道风险大往往利润也大，祝您好运！谢谢！ 

　　飞虎队：请问贵公司财务状况很好，为什么要上市融资呢？ 

　　董事长兼总裁王填：一是公司上市后将成为公众公司，将促进公司更进一步的规范运作。二上市可以拓展企业融资渠道，解决公司发展中资金瓶颈问题。三是公司上市可以提升企业形象。谢谢！  
 
　　大菜花：公司目前的人工费用是多少？ 

　　财务总监刘亚萍：我们正在做一个高绩效、高贡献、搞回报的计划。谢谢! 

　　上下文：能分析一下投资项目的效益吗？ 

　　银河证券朱晓丹：本公司将通过本次募集资金投资项目的建设，做强作大主业，保持公司各项业务保持领先，保持公司在区域商业零售业的领先地位。谢谢！ 

　　  lxd：请问王填，行内曾经流行这么一句话：“证券市场的五大皆空：大股东掏空，管理层吃空，小股东亏空，重组方洗空，证监会架空”，请问董事长对这句话是怎样理解的？ 

　　董事长兼总裁王填：您好，机会永远是留给有准备的人，睁大眼睛多盯一些像步步高这样有成长性的企业，其实充满阳光的白天还是多于黑夜的。谢谢！ 

　　不仅仅：恭喜贵公司能够上市发行，请问贵公司本次发行的股数是多少，网下认购的情况好不好，能够给我们广大投资者说说吗？ 

　　银河证券朱晓丹：公司本次拟发行3500万股，广大投资者对公司本次的发行和上市给予了高度热情和关注！谢谢！  

　　马为何：请问董秘，作为董事会秘书，你的具体职责是什么？ 

　　董事、执行总裁、董秘胡定慧：我的职责是，保护所有投资者的利益不受损害，公正、及时、依法、披露企业信息。与所有投资者保持良好沟通，为所有投资者尽职尽责，以职业的要求来推进公司的规范管理。谢谢！ 

　　马岩英：公司董事会与管理层是怎样衔接的？怎样做到分工明确，简捷高效？公司将如何保护好中小投资者的利益？ 

　　银河证券:朱晓丹：董事会给经营层进行授权,经营层在授权范围内行使职权,公司董事会建立了审计检查制度,对经营层进行有效的监督和管理，在这样一个前提下，充分发挥经营班子的作用，认真做好每一个经营项目。谢谢！ 

　　小曾：作为保荐机构，步步高的投资价值报告也是贵公司写的吗？投资价值报告是否真实体现了步步高的投资价值？ 

　　银河证券朱晓丹：步步高的投资价值报告由保荐机构的研究部门编写，研究人员本着公正、真实的对投资价值报告进行了编写。谢谢！ 

　　Terry：有人说：现在大部分的公司上市目的是骗钱,还有些人是圈了钱不知道干什么：存银行、做庄、买债券……请问贵公司董事长作何感想？ 

　　董事长兼总裁王填：您好！我们是一家有责任感、正义感的企业，我们募集资金有确定的投向，我们只会投资招股书上披露的项目。谢谢！ 

　　小弟：独立董事应当对哪些事项发表独立意见？ 

　　董事长兼总裁王填：重大关联交易应由独立董事认可后，提交董事会讨论，独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据；向董事会提议聘请或解聘会计师事务所；向董事会提请召开临时股东大会；提议召开董事会；独立聘请外部审计机构和咨询机构；可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权等。谢谢！ 

　　个人肥：公司的风险管理目标？ 

　　董事长兼总裁王填：

　　（1）建立和完善符合现代管理要求的法人治理结构及内部组织结构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司经营管理目标的实现；

　　（2）建立行之有效的风险控制系统，强化风险管理，保证公司各项业务活动的健康运行；

　　（3）确保公司运行的效果与效率；

　　（4）保证财务报告的可靠性和完整性；

　　（5）公司经营项目符合国家政策及法规，符合各级监管部门的要求；

　　（6）保证公司资产的持续增值。谢谢！
 
　　土老冒：公司提出双业态经营模式中，公司在百货方面的招商能力足吗？ 

　　董事、执行总裁、董秘:胡定慧   公司有百货事业部，我们经营的商品我们自己统一采购；但百货经营复制的速度比不上超市，不能简单复制。要不断的适应地方的要求，同时选址和人才建设也是相当重要的，之前我们还聘请了一个台湾的管理团队，大概是2001年，这个团队给我们带来了很多理念，并带出一支优秀的团队，我相信我们的实力。谢谢！ 

　　 大概算：公司的主要利润来源为什么？ 

　　董事、执行总裁、董秘胡定慧：公司已逐步形成了百货、超市两大业态的连锁经营，在结合市场需求与供应链现状的基础上，采用自营、联营、物业出租等经营模式与供应商合作，为顾客提供商品零售服务。 自营方式下，公司的利润来源于公司购销差价、合同内费用的收取。 联营的利润来源于公司与供应商约定的联营销售毛利。 物业出租的利润来源为租赁供应商每月依合同向公司交纳的租金及合同内费用收入。谢谢！ 

　　小脑感：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？ 

　　银河证券朱晓丹：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。  "投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！ 

　　上月：此次募集资金项目能否改善公司在商业零售行业的布局以提高综合竞争力？ 

　　董事长兼总裁王填：肯定会对公司有积极的影响的。谢谢！ 

　　冬冬：公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有公司股票吗？ 

　　银河证券李宁：公司董事张海霞女士直接持有公司19,370,568股，其他董事（独立董事除外）、监事及高管人员均通过持有步步高投资集团股份而间接持有步步高股份。谢谢！ 

　　大张：公司对外投资相关制度中对对外投资的权限的相关规定如何？ 

　　银河证券朱晓丹：公司在《对外投资管理办法》中对对外投资决策权限规定如下：

　　（一）总裁有权决定单次投资金额不超过2000万元人民币且不超过公司最近一期经审计的合并会计报表净资产的5%，并且年度累计投资金额不超过最近一期经审计合并会计报表净资产10%的与主业相关的对外投资事宜。总裁应就相关事宜在事后向董事会报备。

　　（二） 董事会有权决定单项不超过5000万元人民币且不超过公司最近一期经审计净资产的15%的对外投资；

　　（二）董事会有权决定在一年内购买、出售重大资产不超过公司最近一期经审计总资产30%的事项；

　　（三）公司对外投资年度累计高于公司最近经审计净资产值30%的，应由董事会向股东大会提交预案，经股东大会审议通过后生效。谢谢！
 
　　未完待续……