左一为香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授 郎咸平
　　右一为湖北富迪实业有限公司董事长兼总经理 李俊明
　　
　　从左至右依次为李维龙 郎咸平 李俊明 王培桓 张国贤 于东来

　　听了郎教授的演讲以后，让我们感到不安。沃尔玛等外资企业太厉害了，但是我想很多企业的老总也有自己的想法。沃尔玛和家乐福到中国仅仅是来压迫我们的吗？某种意义上，他们是不是刺激了我们民族商业的自尊心，提升了我们的商业水平呢？仁者见仁，智者见智，下面我们听听在座的企业家有什么想法。

　　第六届中小城市连锁超市发展战略研讨会现场对话

　　对话嘉宾：
　　辽宁兴隆大家庭商业集团董事长 李维龙
　　香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授 郎咸平
　　湖北富迪实业有限公司董事长兼总经理 李俊明
　　山东家家悦集团有限公司董事长 王培桓
　　河南大张实业有限公司董事长 张国贤
　　河南胖东来商贸集团董事长 于东来

　　李维龙：刚才听了教授的演讲给我很大的启发，我在这里提点不同意见。我觉得我们现在中国商业的情况还好。一线城市见多识广，人们都希望有美好的生活，自然会有追求。那二线城市呢？我昨天在仙桃转了一圈，发现仙桃的商业很发达，中国的名牌卖得都很好。三四线城市的超市好也是必然的。世界经济对中国零售业不会有太多影响，去年开始觉得有影响是因为国家宣传太多了，让我们一下子觉得世界上有这么多的危机，让我们很多人都觉得懵了，今年温总理说信心比黄金重要，让我们恢复了信心，所以我相信未来得发展肯定是好的。

　　第二点，我觉得我们追求名牌是享受一种和谐，我想再过多少年世界上很多很多的好东西都该是我们中国人享受，再往后说不定世界上的好东西会不够我们中国人享受。我觉得沃尔玛的发展一是因为信息化的产生，二就是靠大规模的采购。但是美国现在在我们中国轻工业的采购当中没有占到什么比重，这种大型超市在这些国家横行霸道的原因是因为这些国家没有像中国这样的工业基地，在中国这样的大市场你会看到，我们每个城市中的批发业都很发达，在国外没有这种业态。

　　现在我们开始慢慢做大做强，再过十年我们是先引进来，认识学习，最后到我们开始跟他对抗，我相信再过30年，我们就会把这些国外超市赶跑。
   
　　李俊明：刚才郎教授讲了定价权的问题，我来说一下仙桃市政府如何推动富迪的定价权。现在政府对我们这个企业非常重视，我们做了很多的有利的事情，做了物流配送，取得了一些定价权，因为我们是政府的企业，政府可以帮我们协商。而沃尔玛是外资企业，不听政府的，实质上政府并不是真正的支持，大家看到外资的粮油之战，中国的粮油基本上没有定价权，定价权的问题不是马上就显现出来，我们正在做，这些定价权的延伸，产业链上下游的延伸，做物流，我们都在做，所以我们不会感觉到这么大的定价权的危机。
   
　　主持人：董事长讲的话实际上是在给市长增加压力，让你帮助他们以后有更多的定价权。
   
　　王培桓：我非常赞成郎咸平教授的观点，对于外国公司来讲，它已经有了完善的信息系统，组织能力比我们中国的民族企业好很多，另外核心资源我认为是资本，这个他们也比我们强。
   
　　张国贤：今天听了郎咸平教授的报告我觉得受益匪浅，第一，他提到了连锁的真正秘密在于定价权；第二，他谈到了物流真正的目的和意义在于降低成本，在于控制。所以一个是降低成本，一个是定价权，为我们的企业找到了根。再一个我认为郎咸平站得高度很高，在一个民族的尊严的高度提示了沃尔玛来到中国的目的。我们作为一个有尊严的人，未来我们的事业怎样和我们自身的尊严挂钩，甚至给我们的政府也提出了问题。就是民族的生存权和自主权的问题，让我们看到了真正的危机。我们如何阻止沃尔玛占领市场的步伐？教授提到了华尔街大的投资银行，通过控制双汇，控制中国很多的产品来最终控制定价权，剥夺我们中国人的利益。在这一点上我们体会最深的是，包括我们政府同仁，政府官员怎样找到自己的定位，找到自己的出路？

　　于东来：我感觉我们应该用一种乐观的态度对待国家经济的发展，因为不管是沃尔玛还是家乐福，外国企业到中国来还是为了帮助中国经济的发展，来提升老百姓生活品质。作为我们国内的商业企业，我想更多的是学习，然后用一种良好的心态去面对我们企业的发展，面对我们国家经济的发展，让自己把心态放到最低最低的层次。我们现在整个的环境没有很好的很榜样的企业来影响大家，导致我们在发展企业的过程当中，挣钱了感觉自己的能力特别强，然后盲目的扩张，如果遇到了强大的竞争的时候我们又感到非常的迷盲，或者是关企业，卖企业，感觉非常失落。所以我想首先是不能急功近利，做企业首先不是经营商品还是经营人，一个国家的发展不是挣多少钱，而是让老百姓过上好日子，所以说我们的目的也不是把国外的企业赶出中国，而是真正和国外的企业一起来为中国的商业发展，为中国老百姓的生活提升，为中国的强大而做事，而不是想办法把我们的经济做得多了不起。中国人身上很狭隘的东西太多了，因为我们太自私，太虚伪，不敢真正的面对自己，一个人连自己都不敢面对可能开心吗？我们应该真实的面对自己的优点缺点，我们应该有自己的意志，不断的提升自己的品质，不管我们的能力强弱，但是我们有一颗实在的心。

　　我们应该学习大企业的经验，他们是怎么体现凝聚力的？怎么让你的企业员工对未来充满信心，充满希望？那么你的企业不光是在思想方面，能力方面，或者是商品方面？定价权的问题，那都是技术的问题，这些技术的问题最终还是要人来做，只要人心齐了，我相信你的企业一定是成功的，能打败你的只有你自己。

　　所以我们不要为了挣多少钱去做事，要为了开心快乐去做事，想想我们现在幸福吗？快乐吗？如果你虚伪，你就慢慢改变，马上改变不可能；如果你贪婪，就把你自己的贪婪变成自己的动力向更好的方向发展，如果你觉得自己在很多地方无法施展，那么我觉得你可以先关店，找到了好的方向再开始。所以最终的幸福不是钱和权力来决定的，而是心态来决定的，希望大家能理解我的想法。谢谢。
   
　　主持人：大家看看，我们的企业家是不是很绽放啊？看看教授怎么说。
   
　　郎咸平：好的，非常谢谢各位的发言，我做几个总结。几位讲得非常好，沃尔玛是一个非常聪明的企业，他不可能在没有准备好的时候就开始杀价竞争的。我给大家提一个新的理念，产业链的竞争，什么叫产业链的竞争，我做的一个模拟数字，我判断只要他能够整条产业链降价40%，就可以对我们内置所有产业链产生重大的打击，所以我们对沃尔玛未来的竞争格局不要简单的看成牛奶啊，粮油的竞争，而是整条产业链的竞争，这是我最担心的，而他最后淘汰的不光是我们的超市，而是我们整条的产业链。
   
　　李维龙：香港的曼宁，屈臣氏，百佳，这些超市早就完成了权限整合，沃尔玛要进入香港，你想租一个店面就会百般刁难你，香港有一个独特的商业环境。我们中国大陆也是一个特殊的环境，我们会想各种办法来对付这种情况。
   
　　郎咸平：我尊重你的意见，整条产业链的杀价竞争是我所担心的，我们现在缺乏政府的支持。第二就是人才不足，我们这么多的大学教出这么多的人才，最缺乏的就是物流人才，我们如何开更多的分店？第一，这方面政府应该给予支援，第二我们不要把人才成本看成威胁，大家看一下，沃尔玛是去找人才还是去找螺丝钉？系统工程是什么意识呢？就是从你的营销，制造，生产管理模式必须寻着一套行业建立起来的规则。规则的建立是最困难的，而规则建立是大型企业做大的必要基础，那么我们今天很多企业想做大做强，但是很难，为什么？就是因为我们事先没有建立起一套良好的规则。所以我简单的讲，个人意见要尊重，但是我觉得我们大多数应该更理解的一点就是，今天开始是一个产业资本发动的定价权之战，而定价权之战必然来自产业的整合，所以下次的定价竞争一定来自产业的竞争。此外，我们的物流行业和我们的超市下阶段追求的不是简单的人才融资，而是建立起一个做大做强的基础。这是一个观点的沟通，至于什么是系统工程下次我们有机会再聊。
　　（联商网现场报道）