我有这么老吗？60多岁？报一下年龄，我今年55岁，但是在这个行业时间太长了，我可能选错行业，这个行业太苦了。这个行业大家一定要看清楚了，首先，这个行业在中央没有人帮我们呼吁，我跟龙永图交流过，我说你们放弃的行业可能历史上要记上一笔，用牺牲零售业的方法换来对我们银行，金融，石油这些企业的保护。所以我们很艰苦，要靠我们自己。我们来寻找二三线城市的一些突破瓶颈的方式。
   
　　顾国建：经济危机使整个消费需求下移，比如说对价格的诉求，但是问题在哪里呢？我们有没有在商品的结构上做调整的机会？我记得很清楚，我带了178个公司老总去广州深圳东莞，为什么要去？因为当时国家已经开始打压我们的外贸出口了，出口退税降低。我感觉到一个信号，如果他们出去，对零售业意味着什么？我仔细的研究过外贸企业的产品，中国的外贸已经生产出全世界任何品牌的。

　　他们出去需要三条理由：第一，所有的商品都是经过国际商品检验的；第二，经济学理论上有一个叫机会成本，国际贸易就是你有机会的优势，所以他的产品的价格是通过全世界筛选和检验的，如果这个价格产品是最优秀的，我们就选择。还有就是他整个商品的设计时尚符合世界的潮流，中国人做法就是用全世界最好的设备和最低的成本来制造产品。

　　后来我又到了上海百联股份采购团队去了，6月18日我又要带200个采购经理去东莞参加外博会，你不是做外贸吗？你把产品都给我看，我跟外贸单走，这不是很成功吗？第二，你有库存，我先买你库存，好了以后我们再买，我们不是有一个中国超市联合采购的吗？那么我来接这个单子来推销。所以我认为大家不要放弃我们中国作为世界制造业的工厂这个资源，但是这一点要建立在自己采购的基础上。所以我相信，这条路走下去肯定是对的。

　　中国的机会很大。我去香港，台湾和日本，我发现在商业服务业当中，香港、台湾和日本包括新加坡他们的商业服务业的劳动效率是我们的3-4倍，也就是说，它一个人可以做我们四个人的事情，后来我就问他，你们是怎么修整的？他跟我们说，经历几次金融危机，香港台湾日本的服务业就利用这个机会加紧整合行业，提升他们的商业职业道德的水准和商业的职业技能。

　　第三条，我认为还有很多的机会，快速发展的机会，因为我们发现最近国内的很多区域性公司，包括很多外资企业，都在加紧速度在发展。什么原因？第一，商业地产大量的闲置；第二租金的价格大量的下降；第三，我们取得低成本扩张的机会来了，还有劳动法，很多地方政府在劳动法的执法部门放宽条件。种种条件都使我们获得了一个快速发展的机遇，尤其是农村市场。

　　区域发展以周边扩张为主，有条件我们可以跨区域。为什么要以周边扩大为主？因为中国的商品供应链是分区域的。周边扩张为主的半径是可以以物流中心为基础的，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。其次，我们的扩张要建立在三个基础上，第一，你的核心竞争力是多少？核心竞争力到底是什么？你能做多大？第二，物流配送的能力。最近上海家乐福的生意不大好，第一他对形势有一个误判，第二，因为他没有物流，所以在这种条件下他采取了一个去库存化管理，一去库存化管理就不能保证商品的丰满，他出货率比较高。至少1000个案例已经证明了，管理团队在我们连锁体系里，尤其是以我们民营资本为主体的零售业里面非常重要。

　　我给大家介绍两个自主经营模式的案例。兴隆大家庭时代广场店，60000平米，装璜非常震撼。他自营了购物中心的大部分：超市、大家电、小家电、茶叶、酒、黄金珠宝、餐饮、电玩。购物中心里面有大概200多家服装鞋帽的专业品牌，他自营了10%。还有一个是上海的店，这个店花了五年时间把所有店的招商采购统一到一起，这个店自己开发品牌要达到30%，货1块钱拿进来，乘以5倍卖出去。

　　另外一点，我们看到，我们在中国尤其是二三线城市，商品资源，供应商和资源商的缺失，以及我们需要提高我们竞争当中的差异性。我们做的事情是很累的事情，所以大家在一起有很多机会可以调用，比如我们今天的会议，不损害大家任何利益，但是给你增加什么？增加商品信息渠道，增加很多培训机会，增加很多的朋友。我们要提倡我们的方式，我们要把我们的人员带到商品集散地去看，去学习。
　　（联商网现场报道）