韩永生：网络时代，企业的核心竞争力
2010-11-20 1:00:10
联商网消息：11月19日，一年一度的海鼎现代商业管理用户研讨会在上海召开，来自全国各地的一百多家客户200余人参加了本次会议，与会嘉宾围绕大会主题“网络时代新商业模式探讨”展开了对话和讨论。以下为国内知名资深的战略管理与流程设计专家韩永生在研讨会上的演讲摘要：
韩永生 国内知名资深的战略管理与流程设计专家，中国企业管理科学实践/研究的带头人，中国科学院研究生院管理学院教授、博士生导师
卖的比别人快，赚的也越多。很多门店有50％商品都是“死货”，把“死货”换成活货，可以大幅提升坪效。
企业运营的目标：赢利能力（现金获取多、投资回报高）、竞争能力
企业创新的很多观念都是被成本增加所约束，要颠覆传统思维
1、用整体观代替局部观
2、用产出观代替成本观
3、用逻辑观代替经验观
限制供应链无法响应的原因：供货商的交货速度太慢、经销商的高库存与高缺货；要设计多赢的“不可抗拒”提案，让供货商、经销商、门店都能赚到钱；
竞争力：在价格服务同质化背景下，要比谁快一点，提高产品的周转速度和资金的流动性；以快取胜，采取多赢策略；
死鱼随波逐流，活鱼逆流而上。
�。�联商网现场报道）
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