选定流通业
清朝著名书画家郑板桥曾著《竹石》一诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”这首诗常常用来形容人的立场坚定，套用到长益科技的发展，应该说是咬定流通不放松。
早年求学期间，宋清曾参加过IBM的一个会议。在会上，他了解到了一个信息：当时IBM公司年销售额600多亿美元，其中有1/6来自流通业。这个数字让他很受启发，流通领域竟有如此广阔的市场。他认为，如果找到一个与之相关的行业，将会有很好的发展前景，所以从那时他就下定决心进入到流通领域。
1992年，中国流通业信息化开始进入萌芽状态，抓住这个有利时机，宋清与曹国兴博士等一起发起成立长益科技。成立之初，他们就选择了流通信息化作为公司的主要发展方向。“这个定位，保证了长益科技二十年如一日始终围绕为流通业服务的宗旨，把所有的资源投入于流通业信息化领域。”宋清这样说道。
在当时的环境下，流通业信息化还是一个陌生而遥远的概念，市场上基本是一片空白，长益科技也因此找到了一个很大的开拓空间。
据有关媒体报道，长益科技在国内率先或较早推出了诸多系统，如单品批次核算系统、全自动结算系统、以合同为中心的业务系统、进销分离系统、百货连锁系统、电子卡券、财务业务一体化、报表中心、布局管理、集中式体系结构等信息化技术。
2011年初，长益科技又在当代商城率先推出了“集成化移动POS收银”，在百货业界引起很大轰动，再次引领了中国流通业信息化的发展方向。
同时，长益科技还通过与世界一流的零售信息化企业合作，不断引入国际化服务理念。它与IBM、Oracle、HP、NEC等国际企业合作，并为世界奢侈品牌Gucci等企业的中国机构提供服务。
长期的坚守让长益科技积累了深厚的行业知识与经验，这使得很多企业客户发出“长益科技是真正的流通业信息化行家”的感叹。
如今经过近二十年的稳步发展，长益科技客户已遍及全国30个省市自治区的40多家上市公司和众多国际顶级零售企业，为累计超过1000家国内外大中型流通企业提供服务。其中包括半数以上内地零售业上市公司和大洋百货集团、远东太平洋百货公司、新光三越百货集团、群光百货集团等外资企业。
虽然长益科技近二十年稳步发展，没有遇到太大的困难，但是坚守一个行业仍然需要相当的恒心。宋清说：“在发展的过程中，长益科技也曾经历了各种诱惑，但我们始终抱着坚定的信念，专注流通业不动摇，这种信念引领我们在流通业中辛勤耕耘了二十年，在为流通业持续服务的同时，公司也有了巨大的发展，实现了自己的价值。”
对于未来，宋清这样表示：“在行业选择上，我们将继续坚守流通行业，把流通行业做深做透，把流通行业的各个细分业态做全。”
树百年目标
“长益的目标就是做百年企业。”这是宋清对长益科技的愿景。在科技日新月异的年代，科技公司都是各领风骚数年，如何能保证长益继续稳步的发展下去?
宋清认为，在即将过去的20年中，长益科技之所以能取得了这样的发展，是因为源于公司不断强化自身的核心竞争能力。
这个核心竞争力是什么?宋清的回答是企业精神。
走进位于北京北四环的长益科技办公区，迎面而来的是前台处墙面上显著的长益标识——红黄蓝三条尾翼围绕一个绿色小圆球。仔细观察，你会发现标识里边有C也有Y，代表长益科技的简称。这个标识是在长益科技成立之初设计的。三个尾翼代表客户、员工、股东，圆球代表价值。三个尾翼围绕圆球表示客户、员工、股东共同创造价值的三位一体的理念。
“客户的成功才是长益的成功，客户的认可与好评就是长益科技最高的荣誉。我们一切围绕客户，关注的核心是价值、是能不能为零售业带来更好的服务。”宋清说道：“我们认为要以新技术、新产品来创造客户需求，引领模式创新。在现今的市场经济条件下靠原来单一的满足客户需求的渠道模式已经远远不够，要想培育新客户，稳定市场地位，就要不断开发新的技术，提供新的产品。”
人才的稳定也是长益科技稳健发展的关键所在。在长益科技，工作十几年的老员工很平常，大约占到整个团队30%以上。在中国软件行业来说，这是一个很不可思议的数字。
“员工不仅仅是工作者，还是企业发展的参与者。只有尊重每一位员工，他才能全力以赴的做好顾客的服务和产品创新，保持公司的长期发展。”宋清说道。
宋清曾听过新东方总裁俞敏洪的一个演讲。在演讲中讲俞敏洪问了一个问题：骆驼与马一生谁跑得更远?俞敏洪认为，骆驼能走更长的距离，原因很简单，马跑完了就停下了，而骆驼无时无刻不在跑。
这个比喻也让宋清深有感触。“很多企业的竞争，归根到底都是一个生存时间。企业的竞争不是百米短跑，而是马拉松长跑。只有在最终点才能看出输赢。”宋清说道:“所以我们持续经营的理念，决策都以长期利益为出发点。现在已经20年，已经五分之一了。”
平衡的哲学
众所周知，零售行业是一个比较繁琐的行业，许多零售企业家平时为了工作都是忙得团团转，很少有人能真正有时间享受生活。宋清也不例外，但他却将工作与生活平衡得很好。每周他都会抽出时间陪家人锻炼身体，关注一下孩子的学习等。
“谁的工作都很忙。但是不要忘记忙工作的目的是为了提升生活品质。如果忙得连自己的生活时间都没有了，那就失去了工作的意义。所以需要掌握一种平衡哲学。”宋清说道。
除工作之外，业余时间宋清最喜欢读书，而且是在广泛的阅读包括管理类、技术类以及人文类等方面书籍。
“我本科学计算机专业，研究生学经济管理。开始会看关于软件技术方面的专业书籍，为了不断提升自己的业务水平，后来会看一些管理类的书籍，不断给自己充电，所以无论文科的书还是理科的书我都愿意看。这也许就是我的一个优势。”宋清说道。
看书多了，宋清也喜欢把一些好的书籍推荐给别人。对于零售企业的老板，他会推荐一些管理类书籍，比如《7-11巷口商学院》等书籍。对于员工，他更多的是推荐一些怎么做事待人，立业励志类的书籍。
有时候，宋清会以公司或者个人的名义组织一些业内的朋友一起去旅游或者运动。在享受生活的同时也能广交业内朋友，并且与企业之间保持沟通与了解。
平衡哲学，宋清在工作与生活间尽显从容。
【人物档案】
宋清，1965年6月24日生，高工，党员，毕业于哈尔滨工业大学，获管理学MBA学位。曾主持“中共十四大会务管理系统”、“林业部基建财务系统”、“通用人事管理系统”等软件的开发工作，是“商友”系统的主要设计人。1992年至2001年6月宋清先生任长益科技总工程师，主持过北京翠微、长沙友阿、杭州百大等数十个大型工程项目的开发、实施工作，成功地将“商友”ERP打造成中国零售业最知名的管理软件。2001年7月至今，任长益科技总经理。
在零售业，几乎很少有人不知道北京长京益康信息科技有限公司(以下简称长益科技)。不仅是因为长益科技在流通行业坚守了近二十年，而且它还屡屡创新并推动了流通行业信息化的发展。
作为长益科技的发起创办者之一，现任总经理宋清，也投入了20年的时间来扎根流通行业，并且带领长益科技取得了骄人的业绩。
【企业简介】
北京长益信息科技有限公司是战略投资者与骨干员工共同发起的具有国际水准的信息技术服务企业，专业从事e时代商品流通业信息系统的研发、集成与电子商务的应用，是国内领先的能给流通企业全方位、多层次提供从企业流程重组、企业管理规范、企业资源优化咨询到业务、财务、人力资源、供应链管理、客户关系管理、供应商管理、商业智能、电子商务无缝连接一体化应用系统的大型高科技企业。其业务涉及百货、超市、购物中心、专卖连锁店、网上购物、物流中心、农产品批发市场等多种流通业态，在全国各地区拥有10家以上的分支机构。
（作者：孙卫涛） |
