2014年跨境电商突然火了，洋码头、蜜牙宝贝、CN海淘几家分别获得高额融资，2015年开年后马云和刘强东亲赴欧洲列国“招商”，跨境电商如火如荼。

　　虽然很多巨头纷纷把重点转向了国际市场，然而我们谈到跨境电商，基本都是在说进口。

　　两年前可不是这样，那时候兰亭集势还没有上市，很多家出口电商获得融资，讨论出口电商的议题很多，关于进口电商的议题很少。

　　出口电商为何变成失落的宠儿?

　　这两年，无论是出口电商，还是进口电商都保持着较高的增长速度，所以从进出口业务发展状况和潜力本身不是问题。根据阿里巴巴招股书披露，2010年成立的速卖通，截至2012年12月31日的9个月时间里，阿里巴巴国际零售业务规模为2.64亿元，而2013年同期为6.53亿元(约1.05亿美元)，增长了147.3%。一般情况下，通过支付宝(Alipay)进行的交易佣金比例为交易总额(GMV)的5%。从业务规模来看，速卖通全年产生的交易额总数为113亿元。

　　出口电商从被追逐的对象，变成了失落的宠儿，原因很简单就是已经在美国上市的中国最大的跨境出口电商之一——兰亭集势跌得很厉害。据财报披露数据，兰亭集势在2014年收入3.82亿美元，毛利润率36.6%。兰亭集势市值2.48亿美元，与唯品会等的资本市场待遇相差很远!随之而来的是风险资本市场对出口电商的冷淡。

　　跨境出口电商崛起的机会在哪里?

　　从宏观政策环境上，政府希望刺激出口，跳过传统国外零售商，直接面向消费者，出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》(国办发[2013]89号)，以及2014年初财政部、国家税务总局联合下发了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，就电子商务出口企业适用增值税、消费税退(免)税政策进行了规范。总的来说，政策对出口电商的扶持力度要对进口电商力度大得多!

　　出口市场潜力更大，出口是服务于近60亿海外用户，而进口电商服务于国内的14亿消费者，而且海外主流欧美消费群体，有着更强的消费能力，出口的服饰、电子消费品等都大有机会。

　　在品类上，进口电商更加偏向于奢侈品，化妆品，以及安全健康的食品和母婴产品，在品类上限制很大，而且这类商品，传统线下往往卖得太贵，给了进口电商机会。

　　出口市场的竞争压力相对较弱，兰亭集势的毛利润率高达36%，中国电商有着很强的供应链资源优势。兰亭集势做婚纱，遇到的对手主要是国内的，而非海外的。而阿里旗下速卖通在俄罗斯3年时间就快速崛起，所向披靡。

　　然而做进口电商，无论是蜜牙宝贝，蜜淘，洋码头，都面临着巨头威胁。最直观的反应是，做进口电商的毛利润率在快速下滑，而费用率随着大规模的促销补贴而快速上升。随着天猫和京东在2015年发力，进口电商市场很快就会进入一片红海，毛利润率能够撑到15%就不错了。

　　据相关数据，做跨境进口电商的基本都是亏损的，除了几家融资的，其它的规模基本都很小。而出口电商要低调得多，但盈利达千万元的，在广东深圳、福建莆田、浙江义乌都有很多。

　　具有远见的投资者，更倾向于把钱投给具有价值的出口电商平台和消费品牌。虽然目前资本市场对跨境出口电商冷淡，而阿里和京东等已经为大规模进军国际市场投入更多地资金和资源。

　　阿里加速国际化战略，京东赶了个晚集

　　跨境出口电商将不只是面对不一样的消费者，语言差异、文化消费习惯、需求难以把握，还有不一样的市场营销环境、物流及支付的挑战等等。

　　2011年，启明创投的童士豪带着印度版京东的Flipkart来中国考察学习，当时Flipkart 的创始人邀请京东投资，刘强东因为嫌贵拒绝了。而到了2014年底的最新一轮融资，flipkart估值已经高达100亿美金。错过了flipkart，京东错过了进军世界第二大人口市场的机会。

　　2015年5月15日，京东国际业务部与俄罗斯版本的顺丰SPSR公司签订战略合作协议，为京东开展俄罗斯跨境电商业务提供物流服务，之后京东将上线俄语网站。之前京东的俄罗斯策略并不是自己做，而是采用投资并购方式，之所以现在换成次优方案，一个是并购对象很贵，一个是在耗费了大半年的谈判后，在2014年底因卢布汇率剧烈波动导致交易失败。虽然看似动作频频，京东能否完成京东国际化既定目标还存疑。京东国际化已经谈了三四年了，有点起个大早赶个晚集的感觉。寄希望于不花钱少花钱，四两拨千斤，用投机者的心态做国际市场，要付出的时间机会成本非常高。

　　5月8日阿里巴巴公布了第四季度(1~3月)季报，来自国际商业零售业务(速卖通)的营收为人民币4.37亿元(约合7000万美元)，较上年同期的人民币2.85亿元增长53%。

　　进军全球电商市场是阿里巴巴未来的最核心的战略之一。阿里采用了两套策略，以速卖通主攻俄罗斯、巴西、阿根廷等市场，这也是亚马逊、eBay比较弱的市场;

　　在全球电商领先的美国市场，以积极投资并购为主：2013年投资美国体育运动官方特许产品电子商务在线零售公司Fanatics及物流服务商“小绿人”ShopRunnner，投资移动应用搜索引擎Quixey;2014年1月1500万美元投资美国奢侈品电商1stdibs，6月份2.49亿美元投资新加坡邮政;2015年投资帮助传统零售商在线化的jet 商城，5600万美元投资美国母婴电商zulily。

　　阿里巴巴无论是自己搭建平台还是投资布局，都要比京东早得多，而且投资力度也大得多。未来在三到五年内，京东依然还会是一家中国电商本土电商，而阿里正快速地成为一家全球性的电商平台。

　　(天下网商 李成东)