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“当一个傻瓜”聪明之极的营销方案

  

  意大利服饰大牌Diesel最近推出了一个名为“傻气大比拼”的竞赛。只要消费者前往指定的Diesel连锁店索取一张“变傻”的贴纸贴在额头上,然后拍照上传自己的傻样,写一段不少于140字引人发笑的蠢故事就行了,获胜的消费者可以得到意想不到的大礼——与鲨鱼共浴大海、骑摩托横穿欧洲或是享受无重力飞行!

  这是令人眼睛一亮的营销创意,将虚拟、实体以及地理定位服务整合起来的行销宣传方案。

  发傻——是Diesel本次活动的沟通诉求,附带着一系列相当精彩的文案与广告。

  
  例如:聪明的人,有脑,但傻子,有胆,这个诉求清楚的点出Diesel的品牌性格,而不是只给你纯造型上的满足,每一个服装品牌都有时尚抢眼的模特,将这些型男靓女摆在一起无法凸显品牌差异,Diesel需要“有故事的画面”,有感受、情绪的一刹那,让消费者亲自体会Diesel的品牌核心理念。

  活动延续“发傻”诉求精神,引领消费者跟着Diesel品牌活动一起“犯傻”,到连锁店拿贴纸上传照片,然后召告亲友来投票,争夺绚丽的奖品。

  
  Marlboro Classics 呈现另一种不同的品牌性格

  目前在美国共有31家连锁店参与此活动,当你在这些门店三个街区范围内的任何一个餐厅或商店,用手机上的foursquare 登录时,系统就会传一个讯息邀请你去附近的Diesel门店“发傻”,同时可以获得一件免费的T恤。

  这就像运用来店礼刺激消费的道理一样,只是整个流程数字化更即时了。从纸制品的促销DM变成手机上的电子信息,而且妙处在于只有等消费者在门店附近区域,系统消息才会提醒你不要错过那么有趣的活动。

  活动不但清楚的指明了品牌个性,规则还出奇的简单,唯一的障碍就是消费者手机性能——需要执行foursquare,如果没有该功能就没有免费T恤可以拿,但能参与“发傻照片上传”

  另外,这个活动特点就是紧密的虚实整合,先把消费者请到实体店铺去,增加消费机会,再回到虚拟网络完成活动参与程序,透过社区媒体、foursquare散布活动讯息以及实体门店资讯给朋友进行投票、拉票,包括facebook、twitter。

  随着智能手机的普及以及LBS地理定位服务的发展,连facebook也来参一脚的情况下,此类活动只会越来越多,对品牌而言,可以让活动讯息在消费者最接近你的时候通知并提醒他,这有助于提高讯息回馈率,让真正的优惠给真正需要被礼遇的消费者,而不是因为凑巧进来消费。
  版权:Marketing Funs

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