案例一：首推优惠

　　Omaha Steaks是一家历史悠久的邮购肉品贩卖商，一直是众人眼中极富创意的营销案例，在邮购世界里尤其如此。他们提供的推荐做法是发送礼券。

　　基本上，这类推荐优惠的做法是把礼券送给客户，请客户再和他们的朋友（也就是被推荐人）分享；但是，推荐方案中还会特别为推荐源头提供更多诱因，当被推荐人成为客户时，他们也可以因此赢得点数、现金或是奖品等。在网络协助之下，操作这类方案确实也变得更加轻鬆。

　　关键是要把礼券确实送给你的推荐源头，他们拿到实际且有价值的东西可以发出去，做出推荐。Omaha Steaks的文宣是这样的：

　　邀请亲朋好友品尝Omaha Steaks，我们就请你吃好多免费汉堡。每有两位您的亲友尝试我们的产品，我们就会致赠二十美元的电子礼券，下一次您购买金额满八十美元或以上时就能抵用。

　　他们用shareomahasteaks.com这个登录页面操作整个活动，并以双管齐下的方式邮寄纸本信件与电子邮件，增加网页的浏览量。根据负责Omaha Steak邮购业务的机构强森邮购（Johnson Direct）编制的案例研究报告，在方案推出的前几个月内，其中一个月平均订单成长率就成长了7%。

　　
　　案例二：从好友实现成功推广

　　Vertical Response，这是一家位在旧金山的电子邮件营销服务供应商。

　　Vertical Respons的推荐方案属于联合品牌类，着重在从好友身上创造推荐。就这一类推荐方案来说，你可以创作珍贵的教育型内容，并用电子书、白皮书、网络研讨会或研讨会的方式包装，之后送给好友们，让他们以联合品牌的方式使用这些内容（在里面加上他们自己的标志和连络资讯），最后用他们自己的客户群身上。

　　这套做法的动人之处，在于每个人都都知道自己应该创作这一类的内容，但谁真的有时间去做？借由为好友提供一套跳脱框架的解决方案，你把和你结盟以及推销你这件事变得容易了，而这正是建立任何推荐好友关系的重要关键之一。

　　Vertical Respons编制了一份报告，名为《新年营销十愿》（10 Marketing Resolutions for the New Year），并且把这份报告送策略联盟好友，让他们在上面加上自家标志。

　　并用多种推荐方案，把重点放在不同的市场区块和好友身上，是打造推荐文化的关键。

　　
　　案例三：私家车贴上广告换油钱

　　大型广告商的这套做法已经行之有年：买我们的产品，您就可以获得免费的T恤，协助我们宣传公司。

　　我很喜欢这类质朴简单的营销手法，而且，我认为，小企业低估了在操作得宜的营销方案中纳入每一位客户能带来的威力，这些方案可以变成如潮水一般涌来的口碑和推荐。

　　Jobing.com总部位在美国凤凰城，员工可以选择在自己的车子印上公司的广告，以交换每个月五百美元的油钱补助。这个策略源于老式的“顾客背书，我出钱！”花招，但是，如果你能替客户做好所有的工作，印制好保险杠贴纸并且提供适当的动机，你就能立即受惠。

　　事实上，汽车是很好的宣传工具，因为汽车可以到处移动，就像是小型的移动式广告招牌一样；但是，披萨盒、插花展示、房地产广告、背包和脚踏车这些工具，也全都能派上用场。

　　重点是，要让大家有谈论的动机；终身免费换燃油就可以办到。针对你的产品和服务提供动机，这样的话，你就能延续和客户之间建立的关系，并凸显出他们可能还不熟悉的企业特色。
　　来源/文字版权：《Duct Tape Marketing》