在美国有一家叫做“Stage Stores”的服饰连锁，目前在各地已有超过800家分店，其销售的产品不外乎各式服饰、鞋袜等。按理说，一家拥有800余家分店的零售商不该如此默默无名才是，其原因是？

　　原因是 800多家Stage 商店中的521家分店都潜伏在十英里内居民数仅约5万人左右的小城镇中。

　　他们的商业模式很简单，就是”不自己打品牌”，不过，他们卖的衣服，却都是”品牌衣服”，譬如牛仔裤像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休闲衣服像Nautica、Dockers、Nine West，还有品牌像是Clinique、Estee Lauder，运动的像Nike，这些品牌的商品，占了Stage Stores营收的80%以上。

　　Stage Stores的开店公式就是“小镇 +品牌衣服”——看到哪里有机会就赶快到当地开一家分店。而通常这么小的一座城镇，它一定会是第一家，而且这么小的城镇，也无法让两家衣服店同时存活，因为这原因，Stage Stores先到先赢。

　　没有直接竞争者，它唯一的两种”间接竞争者”，只剩两个：一种是一般的市井小衣店，但Stage Stores卖品牌衣服，全部分店统一采购轻松达成经济规模，所以轻松获胜！另一种竞争者是必须开车40分钟以上才会到的购物商场，不过，它们太”远”，大部份当地人会选择就在当地和Stage Stores买了。

　　所以Stage Stores真的进入了”没有自然竞争者”的极诡异状态！换句话说，Stage Stores可以说完全避免掉现代的商业常常必须血腥竞争的问题！

　　由于它的世界里没有竞争，于是，它可以专心的把该做的事做好。这几年美国的经济低迷，但Stage Stores竟然在去年还加开了33家店，在今年也将加开35~40家店，这下终于被美国商界给注意到了，有何种神通广大的商店，可以这样在美国本土展店的？

　　胜利组合

一进场就赢了：Stage Stores基本上就是打”小镇 + 品牌 + 衣服”，这个组合显然让它可以如刚刚所说的，绕过所有竞争，防堵掉所有竞争者，而这种胜利组合，在它还没做之前，也没人知道会成功！一做之后，它就是”第一位”，其它人也别想进来玩了！我们可以来想一想，在我们的产业里，还有什么”胜利组合”，是一进去就先占先赢？这样的赢法真的很赞！，

　　商品的巧妙错置，改变了成本、提升获利：

　　我们知道，现在消费者买东西的价格，其实是成本计算之后的一个结果，但由于现在消费者消息流通，每个商品都有”定价”，这定价对Stage Stores极为有利，因为此定价通常以”城市为准”，因此，Stage Stores卖的”品牌衣服”，即使在乡间的消费者，仍皆可接受一双150美元的Nike跑鞋。

　　每一家Stage Stores的面积也高达1万8千平方英尺，成本却不到城市的几分之一，由于Stage Stores因此可在其它成本上大省，定价依然不变，而大幅拉高了获利空间。

　　大家都需要：

　　卖衣服，看起来是大家都需要，但在这些小镇里，看起来不像杂货店、生鲜店、甚至家具店一样这么需要，换句话说，Stage Stores代表的一种大家都还算需要的，据说Stage Stores很多是开在Wal-Mart沃尔玛旁边，大卖场虽然卖衣服但都比较差，消费者在买完日常用品后就会来到隔壁的Stage Stores买品牌衣服我们可以想想，还有哪些大家都需要的，是目前没有专店在卖、大家都忽略的？

　　建立了一个不一样的商店文化：

　　其实Stage Stores已是一间上市公司，但它却和其它大公司非常不同，它的特色，也让它可以培养一些自己的文化，继续强化竞争优势，也让后人更难完全模仿。比方说符合小镇的纯朴民情，每年的生日，都会送一张小卡片给客户，再附上10美元的礼券让这些小镇居民感到温馨。
版权作者：Mr.6

　　联商网综合编译