（作者：Debra Hazel 联商网编译）百事可乐公司一直赞助着多个购物中心开发商。大型购物中心的收益组合之一是大量吸引公司赞助商, 主要的全国性公司支付大量的费用在每个大型购物中心以推广他们的产品或服务。这方面做得比较好的购物中心开发商有Simon西蒙房地产公司和General Growth房地产公司 , 他们的合伙人包括百事可乐公司和Visa威莎信用卡组织。

　　虽然拥有美国最高档的一些购物中心,但Taubman集团却没有足够的全国性的购物中心组合来吸引如此的机遇。因此该集团采取另一个策略，使团体赞助商的任务分散到单独的各个购物中心。David Goldberg说：“我们有能力获得传统种类赞助商的任务，包括软饮料、汽车和媒体，而且通过本土化使他们的任务更新。”

　　甚至如同百事可乐此类的国际性公司也被以地方性的级别对待 ；赞助商们被以地方性的级别对待 ，而非公司总部。（David Goldberg是Bloomfield Hills公司的赞助部门的副总裁 ,Bloomfield Hills公司是一家以Mich.为基地的购物中心开发商）。“既然我们的合作伙伴是地方性的，以地方性的标准对待他们比较适合。”Goldberg 说。关键是每个公司的购物中心, 拥有自身强大的品牌，这将会吸引赞助商。

　　Taubman公司在它位于Tampa，Fla.的高档国际广场（购物中心）建造valetporte cocheres，为英国的名贵车制造商Jaguar捷豹汽车作市场推广，同样的活动也在德克萨斯州的Plano， Willow Bend的商店举行。捷豹汽车将130辆汽车的售出归因于国际广场的市场推广。

　　把团体赞助商的任务分散到单独的各个购物中心有一个大的优势，Taubman集团能运用其旗下购物中心组合和相互竞争的公司就不同项目达成交易。举例来说，百事可乐在Taubman集团的15个购物中心有赞助活动, 而可口可乐公司在该集团的另外2个购物中心有赞助活动。

　　但是支持Taubman集团采取分散策略的一个主要的因素是：其相对较少的购物中心数量，由于只有31个地方性的购物中心在全美国，该集团不适合举行全国性的活动，而另一方面，Simon集团拥有超过270个购物中心，General Growth集团拥有超过140个购物中心。福特汽车公司在Simon集团的130个购物中心有个赞助计划 (与美国广播公司合作) 。

　　Goldberg 问道：“象Taubman集团这样的购物中心数量组合, 对于福特公司他们的重要性有多大?”“而位于Novi, Mich.的Twelve Oaks 购物中心对于Chevy公司的重要性又有多大?”该汽车公司现在是该购物中心的赞助商。

　　捷豹汽车将130辆汽车的售出归因于在国际广场和另一个Taubman集团旗下购物中心的市场推广。然而，在一些例证中，比较大的开发商会提供旗下的个别购物中心以单独的赞助商计划。福特公司能够在 Simon集团旗下购物中心通过参与本地性的和地区性的代理权来定制它的展示活动；General Growth集团大多采取相同的模式,同时结合全国性的和地方性的计划。

　　“看着机会，”Wally Brewster（ 位于芝加哥的General Growth公司市场部高级副总裁，CMD）说。“购物中心是有自治权的，自治权在他们所有的可利用的方面。我们想要社区知道：购物中心是社区的一个固有部份。”以印第安那波里为基地的Simon集团同样有类似的很灵活的计划。

　　“在某些方面，分散的策略或许是比较好的策略” Drew Sheinman说，“但是对于一家身为国家的财富500强的公司,它没有意义。我们在适合集聚的场合采取集聚策略, 在适合分散的场合采取分散策略。”（Drew Sheinman是Simon房地产公司的合伙公司 、Simon Brand Ventures公司的董事长，） 非常简单，全国性的市场推广计划带来比较多的收入,Sheinman 说。

　　Goldberg 说：“购物中心开发商并不透露有哪些赞助商支付了多少赞助费用，尽管Taubman集团已经签署了七位数的交易。”据一个要求匿名的购物中心市场部的专业人士说，一笔赞助交易在单一的购物中心价格波动范围能从 1,500美金每个月到10,000美金每天, 仰赖于该活动的范围。购物中心的命名权则更为昂贵, 亚特兰大宪政报报告了去年亚特兰大高档的Lenox Square购物中心的命名权价值高达三千万美金10年。

　　但是购物中心开发商并不是任何人的钱都接受。一些赞助商仍被禁止, 包括烟草公司、烈性酒生产商和政党。Taubman集团还表示， 它会避免需要过量商场空间的赞助商或被认为是以不合理的方式接近其客户的赞助商: 如通过住址，电子邮件或电话号码达到转售的目的。

　　在此过程的初期，Goldberg和每个购物中心的职员一起制定潜在的团体合作伙伴的期望目录。本地购物中心的职员然后探明这些公司的情况并且开始与之谈判, 之后这些交易被传递到总部等待最终的批准。

　　在今年底之前， Taubman集团的目标是拥有超过100个以上的合作伙伴。到发稿时为止，它已拥有了35位长期的赞助商以及一些短期的赞助商。无论是全国性的计划还是地方性的计划, 所有的购物中心开发商都同意采取折中的策略仍然处于早期阶段。Goldberg 说：“我们的计划仅仅刚开始。”