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便利店品类管理:先进的香烟管理方法

  联商网编译

  一、品类管理:新软件帮助零售业主管理香烟存货

  作者:Bill Donahue

  您有信心把公司里最重要的现货类别送出去管理吗?要是因此而能够避免库存过多(excess inventory)平均每店节省5000美元,并还能维持(或增加)目前销售量的话,我想你会这么做的。香烟存货问题就不再困扰Shop Quik Inc.公司管理人员了。Shop Quik是C.A. Lessing Oil Co.的子公司,目前拥有六家连锁,今年初他们将管理香烟存货这个责任转到别人手上了。公司副总裁Mikal “Mike” Sabatine说,这么做他感到非常放心——尽管香烟一向占据公司内部销售额(inside sales)的一半还多。

  “拿五月份为例,烟草是我们全部营业额的51%,所以我们必须对店内这个流通量大的种类给予最高重视,”Sabastine说。“我们既不想看到商品断档,又不想存放过多香烟。不过现在这两个问题都得到了解决。”

  Shop Quik新结识了一个好帮手,一种能够遥控管理香烟类别,并不再让分店经理负责定货的新技术。所有的分店经理现在需要做的就是清点他们的现有存货,登录到一个专门的分店(store-specific)网页,输入口令,录入现有存货数量,就万事大吉了!定单已经完成并在路上了,经理无须审核商品流通速度报告,无须做季节调整,也更不用再狂呼供货商赶紧送来几箱万宝路救急!就这样轻轻松松的,Shop Quik连锁已经从降低存货成本和缺货问题上实现了最大的节约!

  在2002年初,Shop Quik先是在一家分店里试验了这种新的存货管理软件。不到三个月,这家店从存货上节约了将近3000美元。现在所有的连锁店都依靠这个新系统的帮忙来管理香烟类别。Sabatine认为,他的每家连锁店很快就可以从降低香烟存货上节约5000美元了。

  利用技术手段来更好的管理烟草商品并不是一件新鲜事,但零售业主从没有像现在这样对其实施“放手管理”(hands-off approach)——至少没有现在这样大胆自信。尽管被Wawa和Sheetz两大烟草零售商夹击,Shop Quik的香烟销售量却一直保持稳定。

  培养问责性(fostering accountability)

  在发现这种最新的存货管理方式前,Shop Quik最初还研制了一套软件,用于管理店内单品(SKU)的数量。但Sabatine说,旧系统需要做更多的输入和资料获取工作(input and data capture),这对店内工作人员来说有点负担。他表示,新系统简单、容易操作,它使员工更有问责性(accountable),他希望除了降低持有成本(carrying costs)外,新系统还能够带来其它方面的益处。

  “任何需要额外努力才能运作的事物通常都会被晾在一边(back burner),这就是我们继续研究新系统的原因之一,”他说。“当你被指定负责交代存货时,你就会变得更有责任感。现在我能够给员工提供信息,准确的告诉他们目前存货的情况。当员工一看到存货数量下降时,他们就会更清醒的认识到,我们对该品类的核查是多么仔细。我希望,由此能够降低店内行窃事件(in-store theft)的发生。”

  Sabatine说,每次店家需要传送香烟存货时所做的维护与管理工作只需花20分钟左右。事实上,有些没有接入互联网的分店经理可以在家发送香烟定单,因为这个过程很快。但Sabatine说,其实这套系统是多功能的,它也可以处理非网上定单。要是经理们的店子和家里都没有互联网设备的话,卖方还接受传真定单,或者与批发商携手(wholesalers)分享资料。这套系统还有一个重要的作用,那就是如果经理刚好无暇处理定货事宜,可以指派店内任一负责清点存货的员工来下定单。

  系统采用滚动基数(rolling base)来确定每样香烟单品(SKU)的最佳存货量。这套可供卖主做个性化设置的软件,是根据所有相关的参数来计算单品基数的,包括历史销售额、存货周转率、缩水、季节因素和交货周期,以及像区域盛事或节日等能够带动交易突增(incremental traffic)的非常规因素。每过8到10周,那些卖得慢或卖不动的商品(slow movers and non-movers)就会被系统淘汰,每家店铺还会接到一份电话通知,提醒他们店里某某品牌的香烟断档了。

  “我们的目的是管理存货,现在则有了这样做的财务考虑,”他说。“而且,虽然我们把存货管理功能放了出去,我们仍然可以控制每家店卖什么商品。在我们公司每一个商业零售点,我们都能够说,要是一位忠实的烟客想抽Lucky Strikes香烟,我们就能给拿出Lucky Strikes。”

  六种程度的准备工作(six degrees of preparation)

  技术促进了经营,并克服了店内职员工作方面的不足。Sabatine说,这一点在他的连锁店控制烟草商品方面同样明显。

  “六家不同的分店,经理们就有六种不同的性格和六种不同的工作能力,”Sabatine说。“这套系统则是根据那位能力最弱的经理来设置的,有点像量身定做的东西。我们既有即时的买家,也有老主顾。这照顾了双方,又保持了平衡。”

  Sabatine认为,安装这套系统的成本很低,尤其是考虑到它能带来的回报。成本包括一次性的安装和培训费,每年125美元的专利费(licensing fee),和每周一次根据连锁店所售单品数量而变化的费用,虽然单看的确不是个小数目,零售业主不可能一周内就看到成本回笼,但大部分都会在几个月内实现质的节约。Sabatine还知道另外一位在更多分店使用了这套系统的零售商。在五个月内,他们有九家分店从调整香烟存货上节约了近6万美元,同时还几乎100%的满足了顾客们的品牌和库存需求。

  “我们在Saylorsburg的分店安装了这套系统后,分店经理和我一坐下来,就看到批发商给我们发来的收货通知上说,第一批包括57箱香烟,”Sabatine说。“在很短的时间内,我们那家分店的存货就降低了25%,并且目前尚有改进的空间。”

  “我们从中还看到了一个好处,那就是它能大大节约分店经理的时间,”Sabatine说。“比如我们经常听说这样的糟糕情况:在下一次送货前,万宝路香烟断档了,你不得不冲到另一家店拿几箱货来救急。而我们现在就可以快速发单定货,每周只需一到两次,分店经理方面不需要为此费任何脑筋(no brainwork),当然我不是贬低我们的工作人员——事实上他们有比做烦琐的文书工作更重要的事情。我们只不过托付别人来确保店内工作处于有序状态。”

  二 捕虾业者引导了先进的烟草管理方法

  作者:Dexter Van Zile

  如果德州Texaco Food Marts食品公司的业主和经营者Wright Gore碰巧没有拥有在Freeport的Western Seafood虾产品加工厂的话,他也许永远不会灵光闪现,发现改变了几千家便利店管理香烟存货的办法。

  Gore知道,在每次轮班时统计几千包香烟,并让两个员工就货物的正确数量达成一致要花费很多时间。他意识到,如果用自己两家店里安装的专用计重称(overhead scales)来监控香烟存货的话,他可以每天为店员们节省两个小时。

  “对店员们来说,这套系统可真让他们省心,”Gore说。“你只需在值班前和值班结束时记一下货架上的香烟数目,然后再把数目变化与营业额对比就可以了。”Gore是在与一家销售海产品加工机专用电子秤(scales to seafood processors)的冰岛公司销售代表谈话时构思出这个设想的。

  Gore自己用过这种电子秤——在虾类加工厂里监控产量时它十分精确。Gore觉得只要稍加改造就可以把它用到便利店去。

  原理很简单。这套专门订做(custom-made)的电子秤负责监测香烟货架的重量,并由此确定每个货架上香烟的盒数。Gore最初把这种电子秤安装到便利店时,他先称了一下空货架,确定其皮重(tare weight)。然后他再把货架上摆满香烟。每摆满一个货架,电子秤就读出重量,数出香烟盒数。Gore用这些数字来计算出每包烟的平均重量。尽管几包烟和100包烟的重量有一些误差,但要是扩大到1200包以上的范围里,这些微小的误差就可忽略不计。

  一旦够了一包香烟的平均重量,数据就会自动登录到电子秤的储存器中,只有某个被指定的员工才可以调整这个数字。然后,Gore用平均数来预先(on an ongoing basis)计算货架上所有的香烟包数。一旦货架上拿出或添加上了新的香烟,电子秤会精确的将这一变化反映在电子读出装置(electronic readout)上。

  每次换班和早上分店经理补充过香烟货架后,Gore就打印出电子读出单。然后再把这些信息和各分店柜台扫描的资料相比较。

  “就按每天销售200包烟吧,”Gore解释说。“电子秤指数应该是营业日开始时为1100包,结束时为900包。这样的电子秤既防止雇员们作假,又能帮他们节省了时间。花3500美元安装这套系统,不但提高了工作效率,还减少了存货缩水 (inventory shrinkage),的确很值得。”

  不过,这种电子秤不能用来称量非香烟类烟草制品,比如嚼烟。但Gore说,由于其它类别的烟草制品只占香烟存货的一小部分,统计这些商品的数量太容易了。

  “不管处在哪个年龄,要数1200或1300包烟都是件令人厌倦的事,”Gore说。“货架上放有价值四五千美元的香烟,我认为它应该和现金抽屉受到同样的重视。”

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