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便利店食品经营如何利用第三方加工餐点


  作者:Marilyn Odesser-Torpey(联商网编译)

  由于空间的局限性,店内烘烤运作(in-store baking operation)越来越困难,于是一些连锁零售业主开始与第三方面包企业合作,由后者供给新鲜美味的面包和其它一些特色烘烤食品。

  Peter Colbert真的可以用上一把推水器(squeegee)和Windex清洁剂。因为在加州他的2000平方英尺面包制作区,目睹油炸圈饼烹制后透过展示柜玻璃发出诱人的光泽,常常可以看到他的顾客们情不自禁的流口水。结果,时不时被弄脏的展示柜玻璃就成了做生意的一个小小代价,但显然Colbert很乐于忍受这些,毕竟这个地方每年能给他带来400万美元的营业额,其中有100万来自方圆100英里内的加油站和学校等机构的批量定单(wholesale accounts)。

  这套生产设备放置在Colbert与人合营的两家Deli Market & Bakery Stores熟食店(分别在加州的Novato市和San Rafael市)中的一家,它可以生产15种油炸圈饼,10种松饼和芝士(muffins and Danish,什锦烤饼,小甜饼以及其它一些订购的食品。

  烘烤食品是Novato店营业额的8%到15%(根据季节有所变动),而在San Rafael的卫星店(satellite store)不负责制作烘烤食品,但这一类别也是它总营业额的5%。Colbert正在努力,使这种方式对生产区和店里都有裨益。

  “一个经营得当、管理有方的新鲜面包房或制作区可以让你的整个店熠熠生辉,”Colbert说。“它向顾客表明,你很愿意付出时间、精力来关注它,以给顾客提供最好的商品。”

  虽然Colbert把他自己的工作伦理法则(work ethic)用到面包房的经营上,但产品的定价却和一些基本的油炸圈饼生产设备一样,是该公司买下这家Novato店前就存在的。除了偶尔检查一下有些对手的价格外,Colbert一直沿用该店原来的定价,直到两年前,他才聘请了一个顾问小组,来给商品定下基准价。

  “(结果发现,那时)大部分商品的价格我们还没有多么离谱,只是肉桂卷面包和苹果馅煎饼比应该的定价少了一角钱,”他回忆说。“的确是要把价格调整一下。”现在Colbert每年三月份都要把价格上涨2¢或3¢。

  “顾客对价格上涨有一定的心理准备,”他说。“人们似乎愿意多花些钱买优质货,我自然也要他们物有所值。”但他也警告说,对于油炸圈饼这样的食物还是有一个价格上限,不管它多么美味,人们最多只能付出这个上限价格。

  Colbert每天下午两点进行一次产品清点(product count),这样他就便于对第二天的定单做一些必要的调整。如果到中午时,还有一大批油炸圈饼没卖出去,他通常在营业日结束前以买一送一的优惠将它们清理出去。

  精致食品(Artisans of their craft)

  当顾客们在亚特兰大的“Mollie’s”得来速(drive-thru)汽车购物便利店窗口停下来后,他们一般是要购买鸡蛋、牛奶以及其它一些日常用品。但真正吸引他们的却是陈列出来的新鲜糕饼,这儿有各色甜点如苹果半圆卷饼(apple turnovers),熊爪糕饼(bear claws)、大松饼和三种不同的烤饼,还有五种以上的手工精制面包,像酸面包
(sourdough),蜂蜜麦包(honey wheat),脆饼(pretzel ficelle)等等。

  “虽然我们这儿并不现场制作食品,但我们仍然希望提供各类优质新鲜食物给顾客们,”Mollie’s运营经理Carol Ishman说。“因此,我们和本地一家叫Buckhead Bread Company的面包公司建立了独家零售伙伴关系。这家公司在整个乔治亚州,不,应该是在全国都很出名。”

  “我们这儿大部分顾客都已经很熟悉Buckhead的名字,许多人甚至要我们专门送去他们最喜欢的产品,”她说。“因为客户服务的优劣对经营至关重要,我们很高兴这么做,事实上,我们还特别为那些想买Buckhead酪饼、时令派(seasonal pie)或者庆礼蛋糕的顾客提供了一个预先订购系统(advance ordering system)。”

  Ishman说,在推行该合作方案的Mollie’s公司Kennesaw分店中,烘烤食品和咖啡的销量占总营业额的40%。而特色面包在整个烘烤食品的销售额中不超过0%。

  和Buckhead面包公司在亚特兰大市场上的地位一样,McGlynn’s Bakery糕饼公司在上中西部(Upper Midwest)也拥有极高的知名度。四年前,Holiday Stationstores公司也和McGlynn’s签订了相似的独家零售协议,由后者每天向Holiday Stationstores在双城区(Twin Cities,隔著密西西比河而邻的圣保罗与明尼亚波利斯,常被合称为双城市。)的130个连锁店提供新鲜的22种不同的油炸圈饼,四种松饼和小甜饼。

  “我们决定扩大新鲜糕饼份额时,最初是想自己制作食品,”Holiday公司食品服务及食品安全部门主管Larry Hill说。“但在这儿McGlynn’s可是个知名品牌,他们有90年的丰富经验,而我们在这行有65年历史。看起来这似乎是个很不错的搭配。”

  现在,Holiday Stationstores在双城区的连锁店里每周共销售19万份食品,其中85%到90%是油炸圈饼,Hill说。由于各个分店都有自己的特点,每日他们通过按键式电话系统(touch-tone phone)分别向McGlynn’s下定单,只需输入各个单品的数字代号即可。

  因为油炸圈饼的保鲜期(shelf life)很短,McGlynn’s通常是在头天晚上发货,以确保Holiday的各个分店一开门,就有大量食品供给早上的高峰销售段。而且为了让食品对顾客的吸引力更大,每家连锁都把面包糕点放在“店内的最佳位置”,并摆放一个容纳20托盘食品的橱窗(其中16盘放油炸圈饼,4盘内放置小甜饼)和一个醒目的大标志,Hill说。

  在餐饮业工作过的Hill透露,面包糕饼是每天早上连锁店客流高峰的原动力(healthy driver),所以必须时刻保证展示柜中货色齐全,畅销食品不断档。他的分店还定期检查每个展示柜的布置,是否符合模拟陈列规则(planogram),即将最佳位置分配给最畅销的油炸圈饼。

  通过放在Holiday分店展示柜旁的图画书和一个专用电话号码,该市场区域内的顾客甚至可以直接向McGlynn’s公司订购更个性化、更奇特的商品——甚至是结婚蛋糕。提供客制化蛋糕(custom cakes)服务不仅更方便了顾客们,还给Holiday连锁带来了利润,因为每个蛋糕可有25%的利润空间哦。

  一种自然补充

  一年多以前,当顾客们开始有新鲜油炸圈饼的要求时,Kwik King Food Stores连锁公司选择了总部附近一家小型的特色糕饼店Tasty O Donuts。现在,Tasty O Donuts每天都向Kwik King’s 公司旗下49家连锁中的15家发送8到10种不同的油炸圈饼。

  为了刺激冲动购物(impulse sales),油炸圈饼展示柜被放置在了咖啡馆旁边。Kwik King公司运营经理Linda Bowman说,糕点和咖啡天生就是互相搭配的,她的想法一点也没错,因为自从引进了Tasty O的油炸圈饼后,她连锁店中的咖啡营业额增加了12%。

  Bowman说,该方案利润比较大,每只油炸圈饼有25%到30%的利润空间,但实施过程中最大的问题之一就是如何选择合适的展示柜。她选择的是一个能容纳8个托盘、带玻璃拉门的展示柜,这样方便顾客观看并选取商品。Kwik King还采用了build-ups体系,以紧密记录每家分店早上送来的各类糕点的数量,销售多少,营业日结束时还剩余多少等。通过这些数字,每家分店可以轻易的调整第二天的定单。

  “使用build-ups让我们的订购更有效。现在我们能够很自信的说,我们的订货分寸掌握得很好(we have it down pat),”Bowman说。“如果营业日结束时我们的食品还有剩余,我们就把它们半价出售。”

  Clark,BP做大面包房

  Clark Retail Enterprises公司旗下的296家White Hen Pantry便利连锁店中有75家分布在中西部和新英格兰,在这75个便利店中,展览烤箱(exhibition ovens)起着双重作用,既生产早餐用的松饼和点心,又烘制世界各地特色三明治所用面包。

  Clark易腐商品部门主管Tom Romanello说,现烤现卖的糕饼和三明治面包大受顾客欢迎,公司每年都会将该方案推行到一定数量的分店内。White Hen Pantry’s便利店的店内面包房方案得助于一位外来的生产商(outside manufacturer),以生产出“优质香浓”的新鲜烘烤食品。该生产商还向White Hen Pantry’s提供一整套培训方案,包括实际操作和店内进度管理(in-store follow-up),并指导White Hen Pantry’s的员工们如何揉搓生面团(handle the doughs)以及保持品质控制(quality control)。

  店内烘烤也是BP Connect公司的Wild Bean Café咖啡屋概念中不可分割的一部分。这个咖啡屋是去年才引进的,它供应优质的食品。目前该模式正在朝着BP公司在全美范围内的3000家连锁店中蔓延。习惯在驾驶座上进餐的人(dashboard diners)在这儿不仅可以吃到松饼和肉桂卷面包,还可以尽情享用美味的鸡蛋奶酪早餐三明治(加熏肉或火腿),刚出炉的百吉饼,新月形面包等,BP发言人Richard Judy说。

  “这些三明治将那些正在找寻早晨落脚点(morning multi-stop)的人们吸引过来,”Judy说。“而我们三明治所用的面包则增添了更多魅力。人们会注意到面包每天都是新鲜烤制的。更重要的是,这会促使人们再次光临。”(联商网编译)

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