它绝对应该大名鼎鼎！
　　阿迪ALDI——一家德国连锁折扣店；它是欧洲最大的连锁折扣店公司；它是德国盈利能力最强的零售企业，超过著名的麦德龙METRO；它的主人——阿尔布莱希特两兄弟是世界第三大富人，仅仅次于比尔盖茨和巴菲特。。。。。。
但是您是否知道它？

　　1971年以来公司高层就再也没有在媒体和公众场合出现过；几十年以来阿迪坚持不和媒体接触的策略；它的供货商都需要签署对外保密协议；整个世界都在猜测它的经营之道．．．．．．

　　走进德国和欧洲每个大大小小的城市，你都能看到几家挂着相同标志的连店，这就是全世界第一大连锁折扣店——阿迪ALDI。虽然它无论在卖场面积还是商品种类上，都比不上其他品牌的连锁店，然而却已深入全欧老百姓的生活。请看——

一．阿迪ALDI简介
　　公司创立在1960年，当时阿尔布莱希特兄弟俩卡尔和特奥开设了第一家门店，1961年公司切分为阿迪Aldi南方集团（阿迪Aldi Sud）和阿迪Aldi北方集团（阿迪Aldi Nord）两部分，从那至今这两家公司在法律上和组织上都是独立的。今天，阿迪Aldi北方集团规模比较大，覆盖了54%的德国家庭，经营着2143连锁店；同时，阿迪Aldi Sud则为其他的46%的德国家庭服务，经营着1171家连锁店。阿迪Aldi目前还是一家私有企业，所以它不向外界公布财务情况。阿迪Aldi的管理人员和董事都不接受媒体采访。”阿迪Aldi高级人员最后一次公众露面是在1971年，当时特奥和绑匪谈判成功，支付700万美元赎金后，在公众面前露面。卡尔经营着阿迪Aldi南方公司，就是进入美国市场和澳洲市场的公司。目前这两兄弟是欧洲最富有的人，福布斯杂志评估其身价为130亿美元。这家公司显然是在一个家庭基金的控制下，家庭成员不允许从事任何经营上的事务。

阿迪ALDI——名副其实的超市折扣店大王。
　　取名ALDI，是Albrecht Discount各取其前两个字母的合成词。A1brecht（阿尔布莱希特）是阿迪资产拥有者的姓氏，掌门人是至今仍然健在的Theo特奥和Karl卡尔两兄弟。两兄弟的母亲在战后的埃森市郊煤矿工人居住区开了一家夫妻老婆店。1948年，两兄弟接手母亲的街角小店。1960年公司创立，当时阿尔布莱希特兄弟俩卡尔和特奥开设了第一家阿迪门店，1961年公司切分为阿迪Aldi南方集团（阿迪Aldi Sud）和阿迪Aldi北方集团（阿迪Aldi Nord）两部分，从那至今这两家公司在法律上和组织上都是独立的。今天，阿迪Aldi北方集团规模比较大，覆盖了54%的德国家庭，经营着2143连锁店；同时，阿迪Aldi南方则为其他的46%的德国家庭服务，经营着1171家连锁店。

　　1971年，特奥Theo被匪徒绑架18天，在缴纳了700万美元的赎金后获释，从此这两兄弟就过着隐世般的生活，再也没有在煤体的聚光灯下出现过。据悉，弟弟特奥喜欢收藏旧打字机。而哥哥卡尔则是一位高尔夫球好手。

　　现在阿迪已是世界上数一数二的以经营食品为主的连锁商店，其分店遍布德国每一个有人间烟火的地方和其他10个国家，共有超过4000家连锁店。平均每两万七千名德国居民就拥有一个阿迪分店，在欧洲其它国家和美国阿迪也有数百家的分店。阿迪的年经销额达280亿马克，德国消费者的食品消费支出中，平均每4马克就有1马克是进了A1brecht兄弟的腰包。虽然阿迪的经营品种中纺织品只占很小的比例，但阿迪仍是德国十大纺织品经销者之一。
卡尔经营着阿迪Aldi南方公司，就是进入美国市场和澳洲市场的公司。目前这两兄弟是欧洲最富有的人。2002年《福布斯》杂志评估，两兄弟俩拥有私人财产达270亿美元，在《福布斯》杂志的世界首富排行榜中名列第三位。


二．阿迪是全欧最大零售通路
　　根据调查资料显示，德国阿迪Aldi集团以总营业额324亿欧元，排名跃升成为全球第 12 大零售商，并成为全欧洲与德国最大的折扣商店类零售商。另据报告，阿迪Aldi在2000年面对Wal-Mart与Lidl等强敌环绕，当年度的总盈余仍超过10亿马克，远较德国最大零售商Metro的8亿2630 万马克盈余，或是最大食品类零售商Rewe的5亿马克为高，是德国获利最佳的零售商。据资料显示，阿迪营业额中食品类占49％，因其他类商品加入销售行列，预计未来这一比例将日渐下滑。

　　在海外市场部份，阿迪的经营主力主要仍锁定在西欧市场，包括奥地利、比利时、丹麦、法国、英国、爱尔兰、卢森堡、荷兰与西班牙等国，去年在这九国的营业额合计达 65亿欧元，占其总营业额 20%。比利时、丹麦与荷兰各有250家、10家与260家的连锁店，在奥地利则采用Hofer的店名，总计为130家，另在美国亦有225家店。

　　欧洲市场以外，该集团在美国的店面数已达 578 家，加上澳洲的营业额，合计达 42 亿 7,000 万欧元，占其总营业额 13%。但就整体而言，阿迪主力仍集中在德国本土，去年在德国的营业额就占总营业额的七成。

　　为保障每店的最低营业额，阿迪每一店面通常只销售 650 项至850 项的产品，但是每店的每平方尺销售额，在业界都为翘楚。目前食品部份占其营业额的八成，可是每周两次举行的非食品促销活动，由于价格便宜、品质上佳，让其声名大噪。

　　阿迪在德国民众心中已建立起产品品质佳、价格便宜的口碑。阿迪公司指出，德国每四户家庭中，有三户是其客户群。而从据 AC Nielsen 的澳洲报告也可得到另一个印证。
这项报告分析，2001年1月才进入澳洲市场的阿迪，在澳洲的店面数已达30 家。以新南威尔斯州为例，今年第一季该州每八位居民平均造访的次数即达四次，每次平均消费额 25 欧元，与深耕当地市场多时，德国的乌尔沃斯Woolworth 店面 30 欧元，或是当地的库斯Coles Myer 的27欧元相较，购买金额毫不逊色。

　　但二者最大的不同点是，阿迪店面货架上只有 700 多项货品，而 Woolworths 或 Coles Myer 的产品项目却高达 3 万项。显见阿迪在澳洲以其低价、高品质的魅力，获得消费者青睐。

　　建立自有品牌商品是阿迪一直在努力的方向。据德国市调公司Gfk 的市调报告指出，去年阿迪、Globus 与 Rewe 等众多德国零售业者开拓市场，德国食品部份自有品牌商品成长2.7%，使得自有品牌食品已占总营业额的25.7 %。

　　但这项成绩与英国的39%比较，还有很大差距，主要是英国零售商推出自有品牌食品时，通常锁定中价位，再陆续推出高价位与低价位品牌商品；而德国零售商通常仅推出低价位自有品牌，且货品通常置于较不明显的位置。