联商网前言：又是一个甲方和乙方的纠纷案例，这次的对象是大名鼎鼎的亚马逊，本文来自于Harvard Business Review，作者Benjamin Edelman想要传递给读者：合作方即便是行业巨头，也要勇于和不公平要求说，不！

　　知名的Hachette出版社雨上个月公开对抗亚马逊引起了业界的哗然；亚马逊一而再的降低Hachette出版的实体图书及电子书的价格。让他们不得不吼出那句“臣妾做不到啊！”

　　鉴于此次事件对于亚马逊的主站影响几乎可以“忽视”的情况而言，多数人认为亚马逊依然占据上风，因为来自于图书销售的利润仅占亚马逊总收益的很小一部分，又何况只是图书分类中的一家出版社呢。

　　但事实上并非如此简单，设想一下，消费者本想买一本畅销作者JK罗琳的小说，但亚马逊搜不到，那他可能会转向其他电商网站，亚马逊给了竞争对手一个很好推销自己图书兼其他产品的机会。尽管目前亚马逊在美国的电商市场占有绝对优势，但从长远发展角度看，竞争对手获得更多的新消费者信息，获取了其搜索痕迹就能更精准的把握用户的喜好。

　　另一方面，沃尔玛披露称，自Hachette出版社和亚马逊决裂后，他们店内的图书销售额增长了70％，看吧，对手在笑了。

　　当前，收到社会舆论等影响，亚马逊在业界的形象可以用“仗势欺人”来形容。他说我们作为零售商就该选择想卖的产品卖，但事实上亚马逊不是实体店，有收到经营面积的约束而需要更谨慎的选择商品。当消费者在网站搜索框中输入自己感兴趣的商品，而亚马逊弹出的结果页面则是“无相关产品”，那体验会有多差？亚马逊希望用这种方式威慑自己的供货商，事实上形象受挫的确是他们自己。

　　这场纠纷也折射出美国网购市场中的零供矛盾的进一步恶化。我看看到的现状是多数的商业仰仗着强大的中介机构，如谷歌搜索引擎的排序及广告位，酒店订房及航班机票依赖着那些代理预订旅行的网站机构，餐厅们纷纷抱OpenTable的大腿（OpenTable是美国网上餐厅订座的平台），外卖的订单则全靠GrubHub。

　　根据现在的情况，那普通公司如何智斗强势的“中间商”？当在思考与他们斗争时，多数公司都先想到自己将受到哪些损失，如和某家中间商断绝合作关系之后自己会损失多少的销售额，在权衡销售额等因素后，他们往往会选择忍气吞声。

　　但是忍耐也是有极限的，当面对如谷歌或亚马逊这样强势而又精明的“合作方”我们更多的还是要以谋略制胜。用最适合的方式和不平等待遇做抗衡。
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