肯尼亚GDP高达534亿美元，是东非地区的贸易通道，对零售商非常具有吸引力。近年来，肯尼亚零售商生意红火，吸引了沃尔玛在内的国际零售巨头的注意。不过目前而言，肯尼亚零售业由本土品牌零售商主导，国外零售商想要开发肯尼亚市场依然面临多重困难。

雨果网从《海湾新闻》近日的报道中了解：肯尼亚人Kaleli Muli需要购买婚戒 ，他选择到内罗毕郊区的超市逛而不是到市区商店购买，以避免拥堵。20分钟之后，Kaleli Muli兴高采烈地提着装有两条金链条的塑料袋走出来。这两条金链售价为45000先令，价格不菲，不过Kaleli Muli对本次购物很满意，因为非常节省时间。

在大超市相继出现之前，肯尼亚人购买一个戒指可能得花费好几个小时。不过随着各地各大超市不断涌现，可供肯尼亚消费者选择的产品种类越来越多。比如在肯尼亚最大的零售连锁超市纳库马特（Nakumatt），许多不同收入的消费者每周都会到这家超市购买食杂、液晶电视之类的各类商品。

纳库马特超市和其他当地零售商长期主导肯尼亚市场。不过现在情况却不同了，看到东非这一主要经济体肯尼亚发展如此迅速，许多国际连锁超市和私营小超市也垂涎这块增长前景广阔的市场。肯尼亚GDP高达534亿美元，是东非地区区域贸易的通道，这块市场对零售商家非常具有吸引力。

据业内人士分析，肯尼亚的正规零售店普及率为25%-30%，是非洲最大经济体尼日利亚的两倍。

不过，国外零售超市想要进军肯尼亚市场绝非易事。除了面临本土超市的竞争，新来的超市也面临许多挑战。新进的超市必须尽快完成商场建设，克服法律障碍，建立可靠的供应链。

比如沃尔玛，在2013年的时候，试图通过收购尼亚第三大超市集团Naivas进入肯尼亚市场，不过该计划以失败告终。市场调研公司欧瑞国际称，当地零售连锁店在肯尼亚零售业中占绝对支配地位，这让其他零售巨头很难通过收购的方式进军当地市场。

此外，肯尼亚房产开发商能力有限，无法跟上零售业的发展步伐，这会遏制国外零售商投资肯尼亚市场。想要进军肯尼亚市场的零售企业必须应对大城市购物商场建设延期和小城镇零售空间有限的问题。肯尼亚的房地产业必须提升开发能力才能满足现代化商场的建设要求。
　　（编译/雨果网 林权升 译审 吴以辉）