如果你想买羊绒衫，你肯定对此很喜欢。欢迎来到位于威斯康星州米德尔顿的Fair Indigo公司，它拥有许多合作工厂，同时又销售时尚服饰。

　　Fair Indigo公司承诺只使用工人工资和待遇合理的工厂的生产设备。它在9月开始网上销售，并在10月份送出了首批250000份产品目录。你只要浏览其中一本就能对公司的销售策略有大致了解。

　　买一件高档、双层的羊绒衫在公平交易的场合是一次愉悦经历。拿到产品目录的读者翻到毛衣和羊毛衫系列就能看到大幅的图片。而在另一页上，你会看到一个身穿带帽衫和毛圈短裤的模特赤脚站在这样一行字旁边—“享受……让我们轻松改变世界。”

　　Fair Indigo 的CEO比尔.巴斯认为现代的购物者想做些不一样的尝试。他们可以制作和品尝公平交易咖啡，开着混合车，但是他们“在服装上无法做出选择。”至少，Fair Indigo并没有恭维购物者。

　　巴斯认为，Fair Indigo的典型消费群体是35-50岁的女性，她们的目标是为自己和丈夫购买“优雅、精致并带有设计元素的高档休闲服饰”。 位于巴尔的摩的天主教救援服务团的公平交易委员会顾问杰奎琳.迪卡尔认为这样的目标在公平交易领域很难达成。

　　“你在公平交易场合能买到的服装许多都是休闲的，”她边说边退出Fair Indigo的网站。“这些服装9套中5套大多有职业化倾向”

　　同时，Fair Indigo的消费者想花比拥有一柜子Edun品牌套装更少的钱去购物。Edun是一家由U2成员波诺与他人合作成立的品牌公司，该公司声称它的使命就是“在T台和高端时尚舞台展示人们有能力购买的产品”。

　　一条Edun直筒弹力牛仔裤的售价约为185美金；Fair Indigo的烟管牛仔裤售价是59美金。Fair Indigo通过寻求工人协作、直接与工厂合作（跳过中间人）和最大限度节省广告开支的方法来不断降价。

　　Fair Indigo的宣传册上介绍了许多它的商店，其中第一家介绍的就是上个月开幕的、位于威斯康星州麦迪逊占地1600平方英尺的店铺。

　　宽阔的利润空间

　　店内的陈列间允许购物者驻足观看并使其了解物品制作的地点。比如说一个正在观赏一对紫红色几何形耳坠的消费者可以同时阅读到它们是如何在尼泊尔的一家技术学校制作出来的，而销售这些首饰又可以对一个希望学校的培训项目起到怎样的作用。

　　TransFair USA是美国唯一一个有权认证咖啡类产品的公平贸易标签组织成员。它目前虽然无法认证服装，但据认证主管卡伦.郝兹曼透露，该组织正在申请这一认证权利。

 　　“咖啡贸易是一个较简单的供应链，”她说道：“但若缺少一个稳固的供应链，要把我们现存的体系和制度运用到服装上面是非常困难的事情。”

　　Fair Indigo认为公平交易的关键就是工人工资。同样地，它通过威斯康星大学的科研组来决定每个地区的“最低生活工资”。
　　
　　苏嘉瑞塔.玛普璐是Forrester Research的一个高级分析家，她对Fair Indigo的潜力印象深刻。她说Fair Indigo的创始人通过在开放源软件设立网站、选择目标市场和设定增长速度来逐步展露他的才智。
　
　　“缓慢增长能够解决库存混淆的问题，”玛普璐说道，“在这点上，与其说库存太多的商品，还不如卖完或脱销来得好。”

　　巴斯曾是Sears的直面客户商并在Lands’ End做过电子商务。而Fair Indigo的其他领导成员也都来自Lands’ End、Macy’s和AnnTaylor。

　　这是一批经验丰富的商人，他们自己投资成立了这个公司；同时，他们也有远大的眼光，并清晰地认识到赢利的重要性。也就是说，赚钱是一种社会意识驱动下的行为。以咖啡为例：

　　一项由FINE平台成员，即4个主要的公平交易的欧洲和国际联盟委托进行的调查表明，公平交易咖啡占英国研磨咖啡市场的20%。巴斯认为公平交易咖啡不久就将在国内占据10%的市场份额。

　　若把舵转到1500亿美金的服装市场，他说道：“10%就意味着150亿美金的市场……我认为这个数字要超过10%。”
 
　　利润

　　Fair Indigo并没有落后于整个市场。事实上，巴斯说道：“我们的竞争并不激烈。”Fair Indigo在网上与其他同行有链接。其中包括American Apparel。American Apparel是洛杉矶市区一家非常大型、囊括各个生产步骤的工厂，它建立的目的就是为了给职工提供高薪和各种福利。

　　“从哲学角度来看，他们尝试的事情和我们的相似……但他们位于市场的不同部分。”巴斯说道。他也希望有更多的服装公司加入公平交易的行列。

　　巴斯强调他的商业目的是产生需求，并与现有需求接近。（据Fair Indigo报导，Greenfield Online在今年初的调查发现86%的消费者对他们购买的衣服是否是有合理工资待遇并受尊重的工人生产的问题相当重视。）

　　“较大的问题就是：我们真的能找到工人有着合理待遇的工厂吗？”他说道。
生产牛仔裤的工厂是最难找的，但是Fair Indigo的执行主管最终把目标缩定在哥斯达黎加的一家小型的家庭式牛仔裤厂家，因为这家工厂工人不仅工资高，而且还有免费的中餐。

　　在Fair Indigo的计划中，工资是工厂要素中首要的部分，除此之外，还有其他部分。比如一家位于上海专门为Fair Indigo生产真丝和棉夹克的工厂当有新电影上映的时候，还为工人提供路费和电影票。

　　另外一家在中国的生产男女丝质衬衫的工厂每逢春节还为工人买好探亲的火车票。

Fair Indigo销售的两种产品产自美国：Queen B肥皂，由新奥尔良的单亲母亲制作；除臭袜，由爱荷华州一家百年老厂生产。巴斯说他们有足够的空间去容纳更多的工厂，但是Fair Indigo是“无地域限制的”。