游泳季节的缩短阻碍了Pool Town在底特律地区的六家商店的销售增长，因此，公司开始通过互联网向美国“阳光带”（Sunbelt，美国南部和西南部）地区甚至更远的地区销售游泳及温泉浴产品。

　　公司总经理Scott Garden说：“我们现在发货到阿拉斯加、南加州、佛罗里达甚至很远的纽约。通过将销售辐射到全国，减少了季节性因素对公司业绩的影响。”

　　Garden说，自从Pool Town在3月份推出电子商务起，销售成果“非常好”。

　　另一家零售商Fashion Furs也在底特律地区，它发现了一个缝隙市场，销售优质貂皮外套、马甲和夹克，价格从450美元至2500美元不等。总裁Jason Dittrich说：“互联网让我们获得许多顾客。”

　　他说，毛皮服装的主要销售季节是11月至1月，而公司的网站是在2006年11月推出的。他说：“根据2006年的销售结果，我们预计2007年的销售额将增加两倍，我们收到全国各地的订单，还有一些订单来自加拿大。”

　　上述两家零售商在建立网上购物门户时，都找到了密西根州的Biznet Internet Solutions公司，该公司通过提供用户友好的网页设计、定制化的软件和提高网站客流量的程序来帮助中小型企业获得成功。

　　Biznet的总裁Kevin Krason说：“我们的解决方案非常与众不同。我们不认为网站是技术，而是客户的业务。”

　　关键组件是一个强大的直接营销功能模块，包括一些精选关键词，用于Google、Yahoo!及其他搜索引擎。Krason说：“如果你知道如何进行网上营销和调查，你就能预测将一位有价值访客吸引到你的网站所需要花费的成本。”

　　他说：“直接营销的好处是，客户将营销预算告诉我，我就能告诉他们将获得多少客流量。我们帮助他们决定需要多少营销投资才能获得预期的回报。”

　　Garden说，Pool Town与google的“按点击付费”计划使公司的访问量增加了近一倍。公司的下一步营销行动是推出电子新闻邮件，邮件内容包括优惠券、每周特惠和免费购物等折扣措施。

　　Garden说：“从网上向顾客提供优惠券，这样做的成本更低。如果通过报纸来获得同样多的顾客，我们也许需要在六份不同的报纸上做广告。”

　　Fashion Furs也通过类似的方式来维护和更新自己的网站。Dittrich说，Biznet提供的解决方案的完美程度不亚于其他任何解决方案，而成本只是中等水平。

　　联商网编译