课程概要：
所谓知己知彼百战百胜，此理世人皆知，而在商业上的运用也是同样的道理，如果我们了解竞争对手如同了解自己，何愁不能差异化竞争？何愁业绩不能提高？本课程将通过对行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、可比类拟竞争业态现状、新型商圈的概念和新概念下的商场经营等调研，以客观的市场分析为依据，提出可行的市场定位分析。
为何选择：
这是一门非常实用的课程，希望从全面的角度来剖析如何做市场调研、调研的目的和根本又是什么，同时打破了以往对商圈概念的理解，主讲商圈战略的运用并结合营业、顾客、促销、商品等几个方面来讲如何运用商圈作战。
课程大纲：
第一单元：《商圈战略与经营实务》林献祥 老师
一、商圈管理
1.认识商圈
2.商圈发展概念
3.区域营销
4.商圈管理思考模式
5.区域营销时代下的经营理念
二、商圈定义
1.影响商圈的因素
1)立地条件因素
2)消费因素
3)竞争因素
4)自身经营因素
三、商圈法则
1.赖利零售吸引法则
2.哈佛购物吸引法则
四、商圈战略
1.自然商圈与战略商圈
2.如何设定战略商圈
1)时间距离测量法
2)顾客分析法
3)消费者问卷调查法
3.如何制定差异性扩大商圈
4.商圈管理的6大应用
1)商圈战略
2)顾客战略
3)商品战略
4)营业战略
5)店铺战略
5.商圈战略实务展开
6.贩促战略
1)案例分析
第二单元：《市场调查与竞争对手分析》 方宝庆 老师
一、调研总论
1.市场调查的类型
1)宏观市场环境调研
2)市场需求调研
3)消费者调研
4)企业自身经营过程调研
5)竞争对手调研
2.GIS 市场调研方法
1)现况考察
2)地毯式探访
3)抽样访谈
4)问卷调研
3.调研周期与时程
1)如何组建自己的电商团队：
2)如何利用云计算、大数据等新的技术。
3)要不要引进品牌电商实体店
二、调研内容
1.目标城市商业整体环境调研
1)城市社会环境
2)地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括收入、消费结构及经济发展规模、趋势、速度和效益
2.目标城市商业地产环境调研
1)商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源
2)现有市场的名称、经营年限、经营形式、经营定位、优势品类
3)现有市场的规模、区域影响力、区域排名、改扩建空间
4)地区或城市房地产开发、房地产平均价位
3.项目用地情况分析
1)城市未来发展方向
2)项目地块自身情况
3)项目周边交通状况
4)项目所在地区的经济结构、人口及其基础设施情况等
5)项目周边的商业设施氛围
6)本项目可比市场，现经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目的接受程度
7)风险预测（项目资源的SWOT分析）
4.消费来源及辐射力调研
5.城市政策法律环境调研
6.调研的初步结论
7.各城市之间数据对比分析
三、竞争对手情况调研
1.竞争及潜在竞争者的实力和经营管理优劣调研
2.对竞争对手营销策略
3.竞争对手的数量
4.竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况
5.竞争对手经营商品的品种、数量、价格、营利能力
6.竞争对手的产品结构、产品特征及销售去化速度
7.竞争对手的价格政策
四、竞争对手的名称、产品的市场占有率、销售量及客户群体
五、商业地产前十强之实际案例分享
六、问题讨论与答复
讲师介绍：
林献祥 资深顾问
资历——
● 零售流通业经营管理实务经验22年，海峡两岸知名零售企业、百货公司
超级市场、量贩店、专门店、连锁店、观光夜市…等流通事业经营管理辅导
诊断及培训实务，海峡两岸地产商业空间开发及规划经验
●（台湾）经济部经营管理辅导专家；劳委会营销管理组顾问；经济部委办商业辅导项目计划主持人
●（台湾）经济部、劳委会委办多项大规模培训讲师
● 统一企业营销企划
●（大陆）上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师
●（大陆）浙江大学零售企业总裁班特聘讲师
专长——
● 连锁管理、诊断；辅导、企业经营管理培训；辅导城市商业规划开发；流通业经营战略规划；连锁发展战略与系统规划；
授课风格——
专业理论讲述到具体展开的实操手法；经典案例及互动讨论与实作；深具系统性与架构性的专业性课程；
方宝庆 资深顾问
资历——
方教授20余年任职台湾与中国两岸政府，公营机构，美、日资及上市公司，并有近十项专业文凭，两张国际证书、两张五星旗聘书。1991年起近16年在中国市场跨足67个城市, 700多场演讲与培训课程经验, 最大场次约15000人, 曾任亚洲17国跨国培训专家，並曾横跨欧美亚各国参与多项经营会议，具备中英双语教学的丰富经验。历任多个政府及大型民营企业的高级顾问和讲座。美国芝加哥汉堡大学评估规划
台湾工商建设研究会企业负责人第十六期结业(16080)
太平洋团队事业
CEO首席执行官
dolldom 娃娃谷生活精品馆
董事/总经理
尚峰地产营销策划公司
董事长
乡村基餐饮管理有限公司
董事
大泽置业/显格咨询公司
总顾问
上海交通大学海外学院
EMBA访问教授
新世界百货集团公司
指导教授
台湾经济部商业司商业信息化服务团
专家顾问
台湾中国生产力中心
商业管理
台湾国泰人寿国泰建设购物中心
开发总顾问
台湾不动产协进会
历任——
太平洋集团本部(百货)
商业开发总经理
自然美集团本部(美容)
集团副总
永恩达芙妮(女鞋)
总顾问
adidas original(运动)
总顾问
北京首都机场股份(商场)
航站楼商业顾问
信益陶瓷冠军瓷砖(建材)
总顾问
重庆乡村基餐饮总部
CEO首席执行官
上海克莉丝汀饼屋
总顾问
宝龙集团(商业地产)
总裁特助/商业督办/营销
台湾麦当劳餐厅总部
开发/工程/设备经理
适合对象：店总经理、副总经理、市场部高管及其他相关部门
培训费用：7760元/人/4天(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠
http://www.wzxxx.cn.cn/2014/peixun/）
报名电话：0571-87015503-817/13575790553
联系人：曹萍
传真：0571-87015503-813/816
电子邮箱：caoping@zhiliaoke.com