【课程背景】：

对于商业而言，招商一直是重中之重，可以说，招商的结果决定了商场的成败。一个优质的商业项目在开始招商前，必须要以精确的项目定位和规划为基础，并形成合理的工作阶段。在每个时期，招商工作都有不同的工作内容划分。精准的商业定位，是招商策划工作的最终目的。

在新的商业环境下，商业资源品牌库如何建立，招商如何“出彩”“出结果”“出绩效”这都需要考验招商人员的专业水平，企业需要建立强大的招商团队，也需要更多优秀的招商人员。

这些招商的问题，让我们一起聊一聊。

【课程收益】：

l 新商业环境下，招商思维的改变

l 清楚了解招商规划与招商工作如何管理

l 优秀的招商人员应该具备的素质

l 招商谈判技巧及合同管理

【学员对象】：

l 百货/购物中心总经理、招商总监及招商相关人员

【课程时间】：

l 2021年5月13-14日

【课程地点】：

l 南京

【主办单位】：

l 联商网www.wzxxx.cn

l 搜铺网www.soupu.com

l 知了壳www.zhiliaoke.com

 

 

【课程大纲】

第一天：新商业背景下的品牌储备与招商管理

一、 新商业背景：变化与趋势

1. 新消费群体

l 新消费群体标签画像、新消费主张、新零售物种

2. 新消费趋势

l 消费升级&消费降级

l 价格与价值、波动与趋势、升级与分级

3. 新技术上线

l 线上线下深度融合

l 全渠道与数据化

l 商业的成本、效率与体验

4. 实体商业平台化—实体商业+生活体系

5. 疫情下：商业趋势的长期影响

l 生活方式、社交模式、商业场景、消费理念、消费习惯的变化

6. 变与不变：商业零售的本质

7. 商业零售的价值链条—客流的吸引、转化、沉淀与更新

二、 招商管理的工作思想体系

1. 商业定位

2. 商业规划

l 商业规划的制定和动态修订

l 商业规划牵引商品调整：目的性、一致性、计划性

l 案例解析

3. 商业场景

l 公共场景与品牌场景的有机融合

l 建筑创新和商业创新

l 案例分析

4. 业态创新

l 实体商业+平台生态体系—业态的创新和拓宽

l 案例分析

5. 品牌储备

l 真正读懂品牌：品牌的内涵、趋势和需求

l 案例分析

l 流量时代的新品牌

l 案例分析

6. 数据运用

l 实体商业的数字化改造

l 数字化助力招商优化

l 案例分析

三、 优秀招商人员的素质和能力

1. 素质要求

2. 能力要求

第二天：多业态招商实战

一、 招商工作的阶段划分

1. 五个阶段的划分：启动期、预热期、推进期、冲刺期、收尾期

2. 五个阶段的工作要点分析

二、 招商策划

1. 招商策划的工作组成

l 市场调研

l 商业定位

l 收益预测

2. 市场调研的要素：城市、商圈、竞争者、消费者、租金等等

3. 商业定位的组成

l 城市定位

l 档次定位

l 功能定位

l 品牌落位

4. 收益测算：租金分测、未来几年收益预测

5. 招商工作的要点

三、 招商组织

    主力店、餐饮、零售、生活配套

1. 主力店（品牌）招商

l 奠定项目商业基础

l 带动中小商家招商

l 吸引核心客群

l 促进销售

l 招商实战案例

2. 餐饮招商

l 水平分布和垂直分布餐饮的选择

l 餐饮的技术条件谈判

l 餐饮招商的难点和重点

l 招商实战案例

四、 谈判策略与技巧

1. 提前做好准备工作是项目谈判成功的基础

2. 开好局是项目谈判成功的主要手段

3. 让步策略的技巧性是项目谈判成功的重要环节

4. 打破谈判僵局的策略是项目谈判的主要方法

5. 掌握不同商户的性格是项目谈判成功的前提

6. 项目谈判中应注意的问题

7. 项目谈判中的圈套与陷阱

五、 招商和其他工作的衔接

1. 如何拟写和读懂合同

2. 如何介入和指导规划设计

3. 招商进度和建设进度协同

4. 招商和营销的互相作用

5. 招商和营运、企划的衔接

6. 招商与工程物业管理的衔接

 

【讲师介绍】

苏老师 联商网知了壳 资深顾问

零售行业资深专家，拥有十多年实体零售高层管理经验，曾先后担任金鹰商贸集团副总裁、大连万达集团总裁助理兼万达百货常务副总经理，南京新街口百货商店股份有限公司常务副总裁，长期致力于推动零售业务转型。2019年3月，南京新百荣获中国百货商业年度最佳转型大奖冬青奖。2009年起，被聘为南京大学商学院MBA兼职导师，协助推动现代零售及实体零售转型研究。

 

朱老师 联商网知了壳 资深顾问

曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰连锁购物中心。曾任万达集团商业管理公司首批区域公司总经理。全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理。北京大学、上海交大、南京大学、浙江大学等多家高校客座讲师，多届商业地产总裁班优秀讲师。多家知名企业内训和咨询顾问，标杆商业及知名房地产集团高管从业经历长达25年。

 

 

【费用及联系】

 

培训费：3800元/人（含听课费、资料讲义费、2天午餐）

联商网会员企业九折，非会员企业三人以上九折（跟知了壳培训卡不同时享受优惠）。

账户：开户名：杭州知了壳企业管理咨询有限公司

开户行：中国农业银行杭州市吴山支行

帐  号：19 0058 0104 0013 068

联系人：李老师 15990097116（同微信）

 

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