为了帮助大家做好即将到来的中秋国庆促销季节，《店长》编辑部组织了零售店长交流群的群友进行节日促销战的微讨论活动。以下是讨论内容的精彩观点整理，希望对大家有所帮助。
一、七夕已经过去，七夕的促销的成败经验总结，有助于做好下一次促销活动，以下是群友的观点和总结。
家家福超市
我们店铺是属于社区型店铺，促销力度不是很大，有比较成功的商品，也有搞得不痛不痒的商品。小店七夕没啥发言权，除了店大小因素还要看店处于的地理位置，一般城里七夕比较热闹。七夕主要是年轻人的节日，中老年人很少过七夕，中老年人更看重传统节日。
我的七夕促销建议：
1）、可以准备材料让顾客自己DIY礼品送爱人，再来个创意活动送大奖
2）、爱之角，让参加活动的男男女女在卡片上写下自己对另一半想说的话，然后店主为他们保存，可以等到第二年或者以后来打开卡片。
3）、七夕要让大家知道是中国的一个传统节日，通过促销加深对这个节日的印象，并且让顾客记住这个节日，最重要的是记住你的店。
国芳百货
百货公司七夕的活动方案
活动一
活动主题：七夕心心相惜
活动目的：为了让感情不好的情侣或者是恋人，能够通过活动对感情进行重新认识，并且破镜重圆；
活动效果：通过有趣的活动劝和了很多情侣。
活动二
活动主题：征集社区金婚老人
活动目的：让老年人感受七夕节日的氛围，重回恋爱的感觉。
活动执行：给老人送祝福，送婚纱摄影合集给老人留念想。 我们公司和婚纱摄影谈好，让他们来百货店或者购物中心宣传自己，出场地费用，并且安排车辆接送老人，做好上门服务工作。纪念金婚的活动做完之后，我们公司自己花钱给全家人制作了全家福，所有入围家庭集体聚餐。让老年人讲述他们当初自己恋爱的故事
活动效果：效果非常好，一般都是全家出动。我们也在在百货相应设置了温馨的家庭环境体验模式。
一句话总结七夕活动：融入感情 走进生活
洪福
看法：我这店小，没做七夕，小店肯定效果不大，越是放假 社区店生意会下降，而购物中心、百货、黄金、玫瑰、钻戒 、服装都会好起来。小店还是做好夏天畅销商品的促销吧。如果硬让小店做七夕促销，我觉得会劳而无功的多。所以要根据不同顾客需求，提供不同的商品，不能一概而论。如果购物中心要搞促销，一定要考虑到老年人的需求，天太热，对老人来说出门是遭罪，所以最好能配备购物班车。
总结：我觉得要开发传统节日习俗，主打感情牌，让顾客对本店有亲情和信任度。在促销中宣传公司，在促销中提高销售。根据不同顾客需求 提供不同策划和商品 走差异化路线。
豆稀饭 摩诘
看法：七夕，如果有费用的话，做个大型相亲活动，还是比较有必要的。几个区域的活动：珠宝、化妆、香水，配合婚嫁，因为10月结婚的人多，结婚的人大都提前买婚嫁。
另外，七夕要有富有中国特色的浪漫布置，然后各区域的活动要做到实惠真实�？梢宰鲂┍热绱┱胍�、相亲、接吻大赛，儿童区可以牵手小朋友和辣妈辣爸来做亲子活动。
只要区域折扣、活动力度吸引人，做好会员活动，服务跟上，就能取得不错的效果。
厦门号外贸易
活动：比如七夕、寻找旅行的幸福。
内容：每家旗下门店都有一款七夕独特产品，象征一个生活状态。
然后让情侣到每一家购齐所有款式的独特产品，就可以获得印有他们照片的明信片作为纪念。
感悟：除了让利，最好是要有人性化又紧扣七夕特色的主题活动。能引起别人感情共鸣和购买欲望的活动，才是真正的竞争力。一般都是做文化氛围塑造型的营销活动，做的活动效果要求是要第一时间引导顾客消费。
二、经过七夕一战，零售业从业者正在紧张得筹备开学季、中秋、国庆的促销，群友也各有看法，以下是观点总结。
家家福超市
活动：对于即将到来的中秋季，本超市打算举办如下促销活动。真正让利消费者
一 一次购物满价值200元现金以上送价值28元的金龙鱼油一桶。
二 一次购物满价值100元现金以上送价值15元的永恒卷纸一提。
三 一次购物满价值50元现金以上送价值10元的维邦抽纸一提。
四 一次购物满价值20元现金以上送价值3.5元的佳洁士牙膏一盒。
五 一次购物满价值10元现金以上送价值2元的冷酸灵牙膏一盒
六 每位前来购物的顾客家家福六分店都会送精美礼品一份。
以上优惠活动粮油，卷烟，酒水及特价商品列外。礼品有限送完为止。
另外还有系列厂家让利，回馈顾客的种种特价活动。大家千万别放过这个千载难逢的大好机会。
上面的请广告公司定做一张大的海报。大概1.5--2米，价钱是100元左右，然后复印宣传单到处散发，小的宣传单复印的1角一张。下面这些特价活动都是在店外整体陈列
鸡蛋原价4.5元每斤，现价3.5元每斤， 每人限购5斤
金威啤酒原价33元每件， 现价28元每件，每人限购2件
自榨菜油原价7.5元每斤，现价6.5元每斤，每人限购20斤
牛奶都是成都本地产的菊乐系列牛奶搞活动。本地消费者大多习惯喝这种牛奶。
另外，还有各种品牌的大米也搞特价，都是进货价销售，真真正正让利消费者。
看法：我觉得假日备货要看自己的地理位置。比如像我这儿，既有常住人口也有不少流动人口。难得一回的小长假，不管是单位的白领还是普通工厂的工人，肯定都会趁放假期间走亲访友。那么中秋适当准备一点礼品月饼，再加点其他礼盒，这个无可厚非。现在经销商越来越精明，前来铺货卖不完包退的越来越少，所以礼品不宜多进。量少点，跑勤点，这是我的经验。另外，黄金周外出游玩的人特别多，休闲小食品、毛巾、牙膏、牙刷等生活用品这些也该考虑周全。节日备货忌墨守成规，要与时俱进。去年你购进的那些商品，今年就不一定合适。所以，平常要多进行市场调查，留意今年过节送礼会有什么新趋势，应顺势而动，不打无准备之仗。
洪福
活动：作为小店我提供符合本地的一系列特产， 白酒月饼等礼盒，并弄成促销装，比如158元系列，258元系列。其次通过群宣传、帖子宣传、还有店前宣传达到节日促销效果。三是给顾客提供一小时送货上门服务。四是针对季节性商品做好备货和销售准备。五是做好关联销售，打好中秋这一仗。我今年打算主推本土的五仁月饼还有山药月饼，去年就卖了好几百斤。另外，今年针对低收入的提供了88的礼盒，针对高收入的提供了258，558的礼盒。
看法：反正我觉得便利店促销意义不大,尤其是降价减毛利的方式促销,对于节日还是做应季商品为好,至于价格不用过低,因为我们最大的特点还是便利性，突出便利和服务就好。逢年过节或搞促销活动用电信的短信群发功能发一些节日祝�；蛏唐反傧畔⒏丝�，我试过，感觉效果很不错。
服装加工批发恒
看法：中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。中秋还是花好月圆、家庭团圆为主题，会比较吸引人。可以用大量海报宣传造势。中秋更要注意中老年的产品，很多礼品都是送中老人。我以前看到家乐福 、北京华联，天天早上搞鸡蛋特价促销，天天早上很多大爷、大妈都跑去排队一个小时。
百货田华良
活动：学令箱包节
主题：新生攻略
内容：一表人才：手表活动；包送大学：箱包活动（现在推出北大、清华入取免费选取一款）；新生驾到：休闲男装+运动，还可与酒店联系推出消费满送箱包。如果百货公司还有3C在做，那就联动手机、电脑等产品。
另外，上次搞了个会员美食节，成本很低：一桶金桔柠茶、热狗、爆米花、水果、甜点，会员专享，但是效果非常好。
虎哥
看法：学前对童装来说是一个高峰期，我们基本上都是以赠送礼品为主。比如像：书包、文具或者读书劵等这个根据店铺周边商圈不同细分顾客，比如：学校的运动会赞助、SM店铺可与周边餐饮合作、少儿培训机构、医院新生婴儿礼品、游乐场等。对童装来说开学季的产品配置主要是校园风格的服装。
国芳百货
看法：开学可以做一档：上学路上！有你！有我！
我的建议还是全家出动，可以用公益活动获得大家的认可，给在山区想送孩子上学的父母一趟旅游。
另外，今年中秋我们准备做月饼讲堂与文化，还有营养师讲解月饼的营养。有一个小的讲座，现在已经有100多人报名了，我们找厂家制作了一块10米X10米的蛋糕在中厅，中秋的时候超市可以主推螃蟹，螃蟹的卖点就是鲜活、营养价值高。
厦门号外贸易
看法：每年有些企业拿房子、车子，作为噱头，吸引顾客眼球，可惜不是每家企业都能拿这样的噱头做的。这需要房地产公司和汽车直营店提供，他们要的是广告效应。能做成功靠的是商家的资源整合。
另外，开学季，中国的家长都很注重给自己的孩子迈东西，所以商店可以做一个做致学子们的礼物。
1、学习用具、童装全部特价。
2、配套抽奖，给补习班免费打广告，但是补习班要免费提供一些课程名额出来送。
豆稀饭摩诘
中秋节可以和孩子一起，手工做月饼，买点木制的模具，月饼的材料 ，一烤就行，可以增加商店和消费者的互动。然后再在中厅放个大月饼，集中力量宣传一下。
便利-LULU
看法：有关联的商品不仅要放在一起，还要靠促销员的嘴去卖。月饼是送礼的，可以针对不同的送礼对象，分别选一些关联商品，然后编排一套话让促销员去推销。推销的话事先设定好，比促销员自己临时发挥效果好。
日化凉白开
看法：可以和当地电视台搞一场以全城厨艺大赛为题的活动，（须由当地身份证为凭，区域连锁还可以先分区域海选，最后分级淘汰），分期比赛（开学、教师节、中秋节、国庆节、春节、元宵节等节日持续进行），电视台提高了收视率，赚取了广告费（各厂商赞助、广告），商家则赚足了人气。然了，重点要教大家做菜（教的时候可以介绍***独家经营的酱、油、原料、调味料等作为植入广告。）
三、零售就是细节，因为促销当日人流增加，所以存在安全隐患，在促销当日一定要做好细节工作，以下是群友讨论观点。
家家福超市
促销前一定要先拟定详细周到的促销方案，做好前期宣传准备工作，促销中也一定要注意自己有没有考虑不周的地方，以便及时补救，促销后当然还别忘总结经验，为下一次的促销积累经验。避免出现“雷声大雨点小”劳神费力，结果事倍功半，收获不佳。假如卖不完的商品可以延长继续促销时间。
M!.nt
第一，要对促销进行评估，也就是销售额、客流量、目的方针。第二、是检查自己的各种安全隐患。检查线路、货架的安全性，消防等硬件措施、电梯伤人也不是一次两次了。第三、是加强人手处理各种事物，对于复杂的店铺可以调配几个老练的导购。
百货—悠哉
要保证促销员对促销方案的理解程度，每天都要对库存进行检查，每周上报库存情况，不能等到促销活动前夕再检查库存。如果遇到断货情况，先把客户的联系方式留下，到货以后，再电话通知，加送礼品。
百货-谢林睿
再完备的方案都会有纰漏和意外，建议现场要有一名有足够权限处理突发事件的经理，不要等一级级上报，这样顾客会有被忽悠的感觉，会加深矛盾。服务部门的设备要检查好，比如电脑、刷卡机、打印机等。要不发票打不出，卡刷不，会严重影响活动效果。
促销当日企划一般工作流程：
1、检查礼品是否到位？
2、开店前巡视全场，发现问题及时补救；
3、与营运部门再次沟通商品类问题，如折扣牌什么时候到位；
4、做好开店前与管理保卫部门的沟通，当日安全巡查工作的加强，特别是电梯；
5、遇到节假日放假，须有足够权限的值班领导，应对突发事件。
群友总结：
洪福
零售就是细节，我们要根据不同的顾客需求提供不同的促销策划和商品服务，不能一味追求低价促销而促销，要达到宣传公司和提高销售上来，让顾客更大程度的认可。最后一句话：诚实守信好名声，货真价实美名扬。
家家福超市
如今促销活动多种多样，“打折、返券、返现”是大家促销的杀手锏，不过很多促销并不能让消费者享受到实惠，消费者容易产生“优惠疲劳”，对促销不感兴趣。促销看来还是需要因地制宜，因人而异。促销手段更要与时俱进，不断翻新。杜绝促销“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟风，争相效仿，一定要有新意，才可能达到促销的效果，千万别弄得促销成了“促死”。
精华版内容将刊于《店长》杂志9月刊，以后零售店长交流群内将会有不定期的讨论活动，欢迎大家加入：群号248413719。
