（转自邻购网：www.lingou.com）

     当今，超市、便利店中各式各样的商品包装琳琅满目，让人眼花缭乱而且这也是影响消费者购买决策的一种方式，但是光靠包装并不能给消费者留下深刻的印象，所以除了商品的包装之外，店内的商品也要做些生动、引人注目的陈列，让消费者一眼就为之所动，深深的被商品所吸引，从而做出购买决策。那么商品的陈列都有哪些技巧呢？

     一、商品陈列的主要因素

     （一）明亮度：

     店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时能看清楚，而商品本身也可借此突显其独特之处。

     （二）陈列高度：

     商品陈列架的高度一般以90至180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

     （三）商品种类的概念：

     按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

     1.体积小者在前，体积大者在后。

     2.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

     3.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

     4.季节商品、流行品在前，一般商品在后。

     二、商品陈列要领

     （一）有效运用隔物板，用以固定商品的位置，防止出现商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

     （二）面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

     （三）标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

     （四）商品陈列：由小到大，由左到右，由浅而深，由上而下。

     （五）货架的分段：可分为上层、黄金层、中层和下层4个层面（确保陈列在黄金层的商品是高利润高回转的）。

     另外，利用照明、色彩和装饰来制造气氛，将顾客的视线集中到焦点商品上；季节性商品可放在货架黄金层上，也可单独陈列。

     三、商品陈列的规格化

     （一）商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

     （二）安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。

     （三）最上层的陈列高度必须统一。

     （四）商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。

     （五）隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。

     （六）根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

     （七）保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。

     （八）割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。

     四、为使陈列有变化的特别陈列

     （一）利用壁面。

     （二）利用柱子。

     （三）利用柜台。

     （四）大量陈列。

     （五）悬挂式陈列。

     （六）美化及布置性陈列。

     （七）POP展示。

     五、直式陈列

     各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可由上往下看，对商品的比较和选择也容易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90厘米，才能发挥效果。

     六、陈列展示的注意事项

     1.在门市的入口处，应稍加标示（如制作简易的平面图），以使顾客对店内商品配置略有概念。

     2.在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。

     3.在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。

     4.日常性消费品必须陈列在邻近的区域。

     5.相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。

     6.畅销的产品必须平均配置在所有的通道上。

     7.设计行走线路时必须使每一个通道都能有一些吸引顾客的商品。

     8.必须使顾客能够轻易辨别方向。

     9.属冲动性购买的商品，必须配置在主要通道上，或是靠近主要通道的地方。

     10.对男性而言，最适当的高度为85至135厘米，女性为75至125厘米；一般的高度则男性是70至145厘米，女性是60至135厘米；比较方便的高度男性为60至180厘米，女性是50至165厘米，而60或50厘米以下为仓库。

     漂亮的包装结合生动美观的陈列，必定能把商品展现的非常完美。让消费者除了购物外，还能感受到视觉的享受，识想想这样美好的环境肯定能让消费者享受其中，从而放慢了脚步，对于商店来说，不但给顾客创造了购物的环境留住了消费者也增加了自己店内的销售机会。