(转自邻购网：www.lingou.com)

     商品陈列是便利店经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%－40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。当然生鲜商品也不例外，所以做好生鲜陈列也是生鲜经营中的重要环节。

     一、陈列管理

     引人注意的陈列是良好销售业绩的基础，简单堆叠的商品如果运用了陈列技巧，进行良好陈列展示，会给顾客留下截然不同的印象。陈列的技巧也将反映本门店生鲜的专业水准，主要的是让消费者容易看到、容易了解、容易选购进而达到容易购买、提升销售业绩。如何才能利用生鲜的特性来强调表达本门店生鲜特色？

     1、用生鲜产生的卖相，表现出艳丽与新鲜。进而引起顾客的购买欲望。

     2、依生鲜的季节性，吸引人潮、创造人潮，进而增加业绩。

     3、根据生鲜产品的各种色彩条件丰富陈列，使卖场充满美感与活泼性，以提高顾客的购买欲望。

     4、使生鲜产品的周转速度加快，产生'天天低价，样样新鲜'的诉求，进而降低损耗、加大利润，树立本超市的卖场形象。

     二、生鲜商品陈列要点

     1、生鲜商品陈列，首重新鲜、丰富、清洁、干净卫生。没有人想把自己的卖场管得乱七八糟像垃圾场，卖场形象是靠生鲜同仁共同维护的。

     2、'陈列面'要朝向顾客来的动线设置。但依据陈列器具与陈列数量不同，陈列方法可以变化，除了采取正面排列外，可以按包装设计及色彩变化的组合搭配，来吸引顾客注意。

     3、依商品的类别分类陈列（如：蔬菜的叶菜、根茎；鱼产的贝类、虾类、海水鱼类；肉类的猪、鸡、鸭类等等。）使顾客易于辨别购买，呈现出气势动人感觉。

     4、依据季节性产品大量陈列，呈现出丰富感，使消费者感觉'物美价廉'。在一年四季里，生鲜商品变化万千，在季节的陈列里，更可凸现季节时下潮流。

     5、陈列时，依据商品的色彩，调和、对比或对称陈列（如红苹果与红富士苹果之间，穿插绿色的青苹果。），这样会呈现出生鲜美感、舒服感。

     6、生鲜商品陈列务必要求稳实、不易掉落（如瓜果类），否则易造成损耗，且顾客不敢去选购，减低购买，降低销售。

     7、搭配企划以美工POP布置配合陈列，可以制造出活泼生动气氛，以提高顾客的注意力，进而提升购买欲望。

     8、为保持新鲜，务必采取先进先出的原则，但必须注意质量及保质期。

     三、生鲜商品陈列要领

     1、有效利用照明设备（彩色系列），以商品照明呈现产品的特性。如：叶菜类，绿色系；肉类，红色系；水产，蓝色系。

     2、善用隔物板（L型板）--以维持商品的整齐干净。如肉类、日配冷冻、冷藏调理食品。

     3、贴标签纸的注意事项

     ① 贴的位置应一致。

     ② 必须贴紧，防止脱落或被顾客调换，造成损失。

     ③ 在同一包装上，不得贴两张或以上热敏纸，以免造成顾客混淆不清，不知那个是正确价格。

     ④ 商品不得重叠贴标，以免引起顾客投诉。

     4、用中空陈列方式，呈现出丰富的陈列感，以刺激顾客的购买欲。

     5、制造出季节性的陈列，让顾客感受出一年四季的变化。

     6、用大宗产品制造'堆头'，以促销方式建立'物美价廉'的感觉，以提升销售。

     7、利用原进场包装纸箱、周转篮，突出陈列销售，降低设备器材成本。