加盟连锁店投资经营的几个误区

               -----中国人民大学MBA管理培训班《中小投资连锁经营管理实战》节选

         加盟连锁经营是国际上普遍采用的一种专卖店经营方式，尤其是对初次创业者或没有品牌运作经验的经营者，是成功率较高的一种创业模式。但由于创业者对自身或加盟连锁模式认识上的不足，导致创业或经营失败的几率也很高。因此加盟者在加盟前和加盟以后的经营中必须正确了解和认识以下几个问题：

    加盟前：

    一、认真了解要加盟行业的现状和发展前景。

        任何行业都有自身的发展规律，从兴起到衰败。在什么时机进入行业和采取什么形式的经营策略，很大程度上决定了创业能否成功。

      一个行业的发展大致可分为：认知阶段，初级发展阶段，快速发展阶段，鼎盛阶段，衰退阶段。

         北京布鞋行业现处于品牌化的初级阶段，这个阶段行业的特点是：（略）

      这一阶段，创业者投资的优势是什么呢？对投资者的要求又是怎样的呢？（详情请致电合记北京布鞋品牌投资管理部-4006159679）

   二、加盟或创业前，必须对自身的经营能力进行认真评估，同时搞清楚要经营一家真正的品牌专卖店必须具备的经营能力。

      经营一家成功的品牌专卖店必须具备的经营能力是什么？（详情请致电合记北京布鞋品牌投资管理部-4006159679）

   三、创业成功的关键因素是你对创业成功的渴望程度，也就是对成功的信念。

         成功创业的每一个人，都有着坚定的信念甚至是事业的信仰。只有具备这样优秀的品质，在创业的道路上，不畏艰险，时刻准备挑战自我，突破自我，才能最终取得成功。往往很多创业者低估了开店的难度，认为经营一个店没什么，其实专卖店麻雀虽小，五脏俱全，是需要经营者具备比较全面的经营和营销能力的，仅凭一时的热情和冲动，是很难成功的。创业经营者必须要有创业者的基本素质，要有打持久战的准备。

   四、树立正确的加盟观念，认清自身真正的需求。

         我问过很多加盟失败者，你为什么创业没成功呢？得到的答案80%上是说因为产品问题。我问他们：“你那的地方那么多店，他们缺产品吗？为什么也不挣钱？甚至很多都倒闭呢？”在现在的竞争环境下，仅仅靠产品是不可能制胜的。那现在请你问自己一下：在“价格战”漫天飞，产品严重“同质化”的情况下，你怎么经营好自己的专卖店并最终赢得胜利呢？如果自己没有这样的能力，那就选择一家具有这样能力的品牌，创业的成功率会高一些。

   经营中：

     一、加盟者在经营过程中，必须树立正确的经营心态，妥善处理与总部的的关系。

       1、首先，树立自主创业的正确心态，充分发挥自身的主观能动性。

       虽然我们加盟了总部，但是生意和事业毕竟是自己的，在与总部的合作过程中，要学会善于利用总部的优势，同时充分发挥自主创业的精神，我们的事业才有希望。

       2、与总部建立良好的合作关系，积极争取获得总部的支持。在与总部发生矛盾时，应该求秉承“”求大同存小异”的基本合作思想，双方努力创造融洽的合作关系，为自己事业的发展创造良好的内部环境。

   二、坚持学习，不断提高和丰富自身的经营和管理水平，是事业发展的动力源泉。

       由于很多创业者本身就没有创业和管理经验，即使有，市场环境也在不断变化和发展，因此，一个成功的创业者，必须时时刻刻提醒自己，要不断学习和提升自己的经营和管理水平，以面对日新月异的市场变化，只有这样才可以使自己立于不败之地。

   三、创业热情过后，理性和坚持才是制胜的关键。

        创业者对自己的未来都抱着美好的憧憬，但随着热情的下降，尤其是经营遇到困难时，往往信心会受到很大打击。这时，最需要的是沉下心来，理性的分析一下，查找原因，坚定信念，与总部保持积极沟通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉沦，只能使发展变得更糟。

   四、关于产品的建议：

    1、货品单价：加盟店总是认为竞争品牌的货品比自己的好，价格比自己的低。其实总部定价，是有进行市场调查，定价是非常严谨和客观的。我们建议加盟店可以了根据当地市场在总部规定的价格区间内进行调整，也可以通过活动来缓解价格的争议，销售是第一位。

    2、货品款式：

1）总部在组织产品线的时候，是经过严密的市场考察的。每部分产品在整个产品线中所起的销售作用是不同的，比如说产品线中有298元价格的产品，加盟者会觉得贵，畅销款价格是198,，如果店里只有198元以下的产品，那畅销款就会成为店里最贵的产品，从而影响销售。产品线组织的基本原理就是“红花还需绿叶配”。（合记北京布鞋产品线详情致电4006159679）

2）看到其他品牌的某个款式好销，就责难总部，为什么我们的品牌没有这样的款。其实，每个季节的款式开发会出来上千款，但是能到店面销售的，就只有不到20%的款。每个品牌都有自己拿手的款式，只看到别人好的东西，却忽略自己的优点，迷失自我！我们一般建议采取尽可能多的款式上柜销售，当市场流行方向分辨清楚后，快速调整，及时跟进。这样可以在尽可能降低风险的同时，有适应市场的货品及时的在柜台销售。

         真诚无隙的合作，是“创品牌、赢未来”创造共同事业的基石！

                                       注： 以上内容根据录音整理