为什么会出现跨境电商潮?

1、富起来的中国人出境游往往变成“购物团”，多数出境的土豪似乎都有被周围亲戚朋友委托代购一长串目的国商品清单的经历，国人买洋货成为时尚。

2、少量特殊职业人员，如飞行员、空姐凭借自身特殊身份，做了不少顺道买卖，最牛B的那个“代购空姐”因此被判入狱3年;空姐付出自由的代价，却让市场看到海外代购的商机。

3、淘宝上一众自由式“海淘店”都说自己生意做得好，然后就让资本方看到了海淘钱景的冰山一角了。

4、最核心的原因还是中国人有钱了，期望时常搞点百分百的“洋货”来犒赏自己或标榜自己的格调及B格：连喝的牛奶都是原装进口的，这样微信朋友圈贴图又多了一种资源及资本鸟。

5、政府自贸区政策从试水到全国重点城市铺开，各类保税港及保税仓大量落成，不光市场动心，连地方政府都动心了，裹胁一些地方国企投资加入跨境电商的战队，如重庆的商社集团旗下跨境电商平台“世纪购”，重庆保税港投资的“爱购保税”……

6、政府所愿，政策推手：与其让国人揣着银两到海外花钱，导致消费外流、税源外流;不如创造条件让“漏税海淘”走向规范，扩大税源的同时又丰富国内人民消费选择，当然是美事两桩。

以上6点，让让政府看到了跨境电商发展的必要性，让市场投资主体看到了跨境电商的广阔钱景，当然这给此前通过“海淘QQ群”、淘宝海外代购等小众渠道“淘洋货”的“剁手党”带来了方便，但同时让其少了一些优越感及刺激感。

单个单纯跨境电商平台在规模上很难壮大到当前主流电商第五名的1/10规模，并且不可能成为如“聚美优品或唯品会”之类的成功的垂直性电商平台。

关于跨境电商这回事儿，龙头电商从来就没有闲着，天猫、京东、苏宁、1号店、亚马逊……哪个电商平台木有跨境电商专区?哪个一线电商平台没有看到跨境电商的机会，哪个一线电商平台木有重仓陈兵?

如果一线电商平台发力跨境电商，那么一些独立的单纯电商平台或许就只有两条路可走，要么做一只坚强的小强，自嗨2年后在亏损的边缘挣扎;要么成为主流电商平台的一员;君不见“国美、当当、亚马逊”都在天猫上开官方旗舰店了，目的只有一个通过天猫平台保持曝光度及为自有平台引流。

可以想见，在未来两年之内，会有越来越多的单纯跨境电商在“烧钱引流失败，物流体系构建”失败后，主动归附当前主流电商，成为主流电商平台内的跨境电商分类中的一家官方旗舰店，然后健康的活下去。

单个纯粹的跨境电商，仅靠自己很难做成全国型平台。

1、用户流量从零开始，这些新兴的电商平台光是“引流”一项的成本就会高得离谱儿，而且还不会有本质性改观。即便网易利用自身门户入口优势，不计成本的在网易上推广自身跨境电商平台“考拉海购”也不知猴年马月才能累计上亿活跃用户，而手机移动端的APP装机量的提升及用户活跃度的保持就更是举步为艰。

想想微信用户过9亿，QQ用户过6亿，叠加起来用户数过10亿的腾讯为毛废尽心力搞了若干年的“QQ拍拍、易讯”，最终还是“挥刀自宫”把旗下电商平台全部转买京东，安心当电商老二—“东东哥”股东的道理，或许大家就会了然许多。

2、预期用户规模上不去，预期交易规模上不去，则无法承受物流全国布点及营运持续烧钱行动，这也正是当前绝大多数单纯跨境电商平台基本局限于一隅，而难以实现全国布局的重要原因。

结语：跨境电商—海淘的“钱景广阔”，但不代表“小有钱或很有钱”的主儿就一定有机会分到羹，更不要说弯道超车，地面起飞，打破当前主流电商平台的垄断地位，成为新一代电商前排。当前疯狂砸钱进军“跨境海淘”，而有宏伟理想的电商新兵，两三年后的结果，大多会是三个字“然并卵”。

(谢尚伟 2015年9月22日于重庆江北嘴CBD财信广场，欢迎关注原创微信公众号《商业这点事儿》，分享推动进步)