熟悉我的人都知道，我非常热爱工作，而且我这一辈子就做过三个职业，秘书、销售和创业者。

我第一个工作是做秘书，那个时候我就特爱工作。老板三点钟睡觉，我三点钟才走。因为我渴望成功，渴望被重视，渴望做有意义的事。

到现在为止，我的娱乐特别少，就是打高尔夫和跑步。而比如说游戏，我找不到快乐，我觉得挺无聊的。这可能是因为我更在乎成功，游戏不会让我感到成功。

 
▲我特别热爱工作，因为我渴望成功，渴望做有意义的事。

我是摩羯座，他们都说工作狂是摩羯座的特质，其实我也不知道这么多，反正不管什么座，我最爱工作。

秘书之后，我做了一段时间销售，其实我做销售还是挺成功的。

当时我老板让我做四川的生意，我问老板“你有关系么”，他说“有”， 下了飞机我问他关系在哪？他说：买本黄页。第二个我问他，“我们这个产品卖出去过吗？”他说“卖的很多”，“多长时间卖出去的？”“三个月”。

我最后用两个月卖出去了。中间过程差点失败，因为客户试用的时候没成功，出了点问题，我当时差点放弃，后来成功了，这个客户终于让我死磕下来了。我才知道这是我们公司卖出去的第一个产品，卖了200万，我挺自豪的。

我就是喜欢挑战，经历的这些事情也告诉我，做事情一定要咬牙坚持。

到2000年，我就和另外两个朋友一起创业，但没多久就走了一个。那个时代创业挺难的，我们三个人凑了30万，这种创业才是真的创业，那是拿自己的钱，没人投资。当时我们做的方向是做IP电话转租，有点像现在的虚拟运营商。

我们也不去讲一些情怀，那都是扯淡，我们没有情怀也可以活着。创业初期我感觉我们很快就要倒闭了，我就做了我原来公司的代理商。后来我凭借IP电话，我赚到了人生第一桶金，当时收入是年赚1000万，是良好的嗅觉让我发现了这个生意。

可是，做着做着我就发现，IP电话最终的归属权不是我的，我掌握不了它的本质，就一定会死掉，虽然当时还很赚钱，但我还是把这个东西关掉了。

而让我进入会议领域的，是一次与客户的谈话。

有一次我和客户聊起了对远程会议的需求，第二天我就决定将远程会议纳入公司业务中。当时，公司还叫创想空间，也就是全时的前身。我买回一套中兴新太电话会议系统开始销售，当时国内只有包括电信运营商在内的少数几家公司有远程会议业务。

事实上，不久后的“非典”让全时的电话业务第一次起飞。当时见面工作困难，而北京、广州等重灾区也是企业集中地。我做了生平的第一次广告，宣告公司免费提供电话会议服务。


▲“非典”这个突发事件，让全时的电话业务第一次起飞。

当时，使用我们电话会议系统的公司增长到100多家，其中绝大多数是世界500强企业，而且出乎我意料的是，辉瑞等不少公司用过之后主动提出愿意付费。

这件事儿留给我的不仅是一大批优质客户，更让我坚定了远程会议这个方向。当时，美国远程会议市场规模60亿美元，700万商务人士使用，能让企业效率提高至少7倍。但在中国，这仍是一块未被开掘的原始矿脉。

2006年，我去美国拜访和学习做电话会议的同行。我最大的感触是，DHL和高盛这样的公司每年愿意在远程会议系统上花费一两千万美元，因为这套工具在提高效率和速度方面的投资回报和价值远高于成本。美国人就是讲效率。IT技术就是100年前的发电厂。企业是应该自己建电厂，还是去买电？只要工具本身有价值，后面的就好办。

所以，从美国回来后，我将公司拆成做传统主营业务和电话会议业务的两个部门，并把80%的人力投入电话会议业务，并且要自主开发核心技术。

一旦方向确定，虽有财务和业务上的各种压力，其实事情倒变得简单了。