2015年对于化妆品CS渠道来说，无疑是艰难的一年，很多店铺销售额都出现下滑的情况，伴随着销售额的下滑，很多化妆品店开始“节衣缩食”。在品观君走访市场的过程中，碰到的所有店铺老板基本上都告诉品观君，暂时停止继续开店的步伐，留守观望。

　　不过，让人意外的是，在2015年，仍有一部分店铺门店数量实现快速增长，甚至有一家店铺在1年的时间内门店数量暴增了700家。

　　作为“八卦之王”的品观君自然很好奇，它们是如何在零售形势趋紧的2015年实现快速扩张的呢？难道有什么法宝或秘籍？

　　注：以下排名不分前后

　　一、2015年开了100家新店的化妆品店

　　1、屈臣氏

　　2015年度店数增长达395家

　　作为众多本土化妆品店铺学习的榜样，屈臣氏2015年的表现虽然受到经济形势下行的影响，但其开店速度并没有就此延缓。

　　2016年3月17日，屈臣氏母公司、李嘉诚属下长江和记实业集团公布2015年度财报：2015年，屈臣氏在中国门店数量达到2483家，新增门店395家，增长了19%。

　　值得注意的是，财报中透露，虽然屈臣氏总体销售额达到217.13亿港元(约合人民币182.02亿)，同比增长6%(以人民币计算增长9%)。但实际上，销售额的增长正是来源于其2015年新开的395家店铺，其可比销售额增长为-5.1%，屈臣氏整体的销售情况似乎并不是非常乐观。

　　此外，根据屈臣氏公布的最新5年规划，至2017年在中国地区的门店数量将增至3000家，发展的重点为二、三、四线城市。

　　2、娇兰佳人

　　2015年1月28日-2016年2月门店数量增长165家

　　2015年1月28日，对于娇兰佳人来说一定是个历史性的时刻，其门店数量突破1000家。而到了2016年2月，仅仅过了一年左右的时间，这个数字就达到1165家，足足增长了165家。

　　娇兰佳人门店的快速增长或许在一定程度上得益于其重新开放的加盟战略。在2015年的10周年庆典上，娇兰佳人发布战略将全面开放加盟，目标下一个10年要布局10000家娇兰佳人实体店，其中加盟店达到8000家左右，销售额达到1000亿规模。

　　值得注意的是，在门店数量快速增长的状态下，从2015年6月份开始，娇兰佳人却遭遇了连续10个月的可比店(指营业条件基本相同、可以比较的门店)销售额同比下降。未来，如何实现销售额的上升，也成为娇兰佳人掌门人蔡汝青需要面临的挑战之一。

　　3、植物医生

　　2014年10月-2015年12月门店数量增长700家

　　“从0到1很难，从1到10很容易。”说这话的，是植物医生掌门人解勇。实际上，作为本土门店数量最多的单品牌店，植物医生从2004年开出第一家店，到2014年10月，十年的时间一共开出了1300家门店。与之形成鲜明对比的是，到2015年12月，植物医生的门店数量就达到了2000家，一年左右的时间增长了700家门店。

　　说到植物医生门店的快速发展，无不要提到其灵活的加盟策略。据了解，植物医生目前的2000家门店，加盟店占比超过一半以上。

　　据了解，在这些加盟店中，植物医生并非完全一模一样的复制粘贴，而是不断调整单个门店的选址和定位，以适应中国市场不同城市和区域的变化。得益于此，植物医生可以不断适应不同环境的考验，无论是在超市、百货还是SHOPPING MALL中立足。

　　此外，根据最新的消息显示，原上海家化总经理、现磐缔资本创始合伙人王茁与植物医生签署战略合作协议，正式注资植物医生。王茁表示，未来将与植物医生一起，在跨境整合、人才引进和创新资源嫁接等方面进行广泛的合作，促进其品牌实现价值提升。

　　4、悦诗风吟

　　2014年9月-2015年11月门店数量增长超过100家

　　既然说到了单品牌店，品观君接下来要说的便是在中国市场最成功的韩系单品牌店——爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟。

　　2014年9月30日，悦诗风吟在武汉开出了自己第100家店，到2015年11月，悦诗风吟在上海开出了中国最大的门店，面积达到822平方米，这同时也意味着其在华门店数超过了200家。一年多的时间，悦诗风吟增长了100余家门店。

　　实际上，2015年也只是悦诗风吟进入中国市场的第4年，其中国区总经理蔡健人曾表示，悦诗风吟会员人数已经达到数百万，2015年悦诗风吟中国市场营业额超过10亿元，A类单店年销超过800万元。

　　更值得一提的是，根据最新研究报告统计的数据显示，悦诗风吟已成为百度搜索平台上被搜索最多的美容品牌，超越大多数的欧美品牌。

　　5、唐三彩

　　2014年初到2015年底门店数量增长超过200家，6年翻18倍

　　品观网2015年发布的《中国化妆品连锁营业额200强》及《中国化妆品连锁综合200强》两大维度榜单中，唐三彩国际发展有限公司均排名第二，仅次于娇兰佳人。

　　在门店增长速度方面，唐三彩也显得并不逊色。2015年品观网主办的中国化妆品零售峰会(杭州站)上，品观网主笔冯建军透露，截至2015年底，唐三彩门店扩充至450家。

　　实际上，唐三彩在2012年门店数量才超过100家，而到了2014年初，门店数量也不过200家，到了2015年底这个数字就增长到了450家。据公开报道显示，唐三彩门店在6年间(2009年-2015年底)翻了18倍。

　　说到唐三彩门店的快速增长，还是要说到唐三彩独特的加盟策略。在2年前的一次专访中，唐三彩掌门人曾表示，其加盟店均为唐三彩总部和加盟商共同出资，并各占部分股份，以此强化对于加盟店的控制，同时又可以减少加盟商需要出的费用，实现快速扩店。同时，唐三彩总部也全额支付加盟店员工的工资，进一步减轻了加盟店的压力。

　　6、蜜思肤

　　2015年新开门店数量近100家

　　在等待近半年审批之后，来自苏州的单品牌店终于如愿以偿的登录新三板。而在门店扩张方面，蜜思肤在2015年也交出了一份不错的成绩单。

　　2016年1月，在蜜思肤2015年终盛典上，其CEO郑久炎表示，2015年对于蜜思肤是快速增长的一年，门店数量增长近100家。目前，蜜思肤在全国10余个省市和地区拥有超过300家门店。

　　蜜思肤门店的快速增长可以从各个维度去解读，比如其加盟政策等。但值得注意的是，蜜思肤是首个登录新三板，实现上市的单品牌店，有了资本的推力之后，今年的蜜思肤是否在拓店的道路上会走得更快呢?

　　此外，不仅仅是门店快速扩张，蜜思肤也强化了单店的平均产出，据郑久炎透露，2015年蜜思肤平均单店产出提升了20%以上。

　　二、2015年开了50家新店的化妆品店

　　7、婷美小屋

　　2014年10月-2016年4月增长100家左右

　　它是娇兰佳人的姊妹店铺，历经了三代的发展，在近期正式宣布开放加盟，并取得了不错的成绩，它的名字叫婷美小屋。

　　2014年10月之时，婷美小屋在北京和上海拥有门店数量达到60家左右。而到了2015年11月，婷美小屋门店数量已经突破100家，并正式开启加盟。而根据《赢商网》最新报道显示，目前婷美小屋门店数量已经达到160余家。

　　实际上，婷美小屋门店的快速增长与其开放加盟不无关系。据了解，为了实现快速加盟，婷美小屋采取了一系列措施，包括0元加盟等。同时，婷美小屋将门店基本定位为街铺店，而不是Shopping Mall店、超外店，让“让婷美小屋在哪里都能存活”。

　　广州市娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国透露，在他的计划中，到2025年，婷美小屋的总店数达20000家左右。他表示，通过开放加盟，婷美小屋计划在2016年新增1500家门店，2017年与2018年分别新增2500家门店。

　　8、康缇

　　2015年2月-2016年3月，门店数量增长50家以上

　　2015年2月，根据相关新闻报道显示，康缇门店数量在250家左右，其中直营店超过70家，到了9月，康缇的第275家门店落户湖北武汉。而在2016年3月，根据媒体报道显示，康缇门店数已经超过300家。

　　结合资料，品观君发现，康缇的快速拓店实际上有两方面的原因：一方面是其和代理商结盟合作的加盟策略，通过与地区代理商合作，实现门店的快速渗透和落地。

　　另一方面，康缇在2016年1月被怡亚通并购，资本的注入对于康缇门店的快速发展同样有着关键的帮助作用。在被怡亚通并购之后，康缇掌门人高学东也对外发布的新的拓店计划，他表示，康缇目前已经有1个总部，20个省级分公司，18个合作代理商，并将会在3年内实现3000家门店的拓展。

　　9、万宁

　　2015年1月-2015年底门店增加50家左右

　　冰火两重天，这是港资化妆品店在内地发展的真实写照。虽然屈臣氏的门店数量已经来到了2483家，但同为港资化妆品连锁店的万宁却在2015年1月在内地却只有200家门店。

　　不过，从2015年开始，万宁内地发展的野心越发明显，根据相关媒体报道，到2015年底，万宁在内地门店数量已经突破250家。同时，万宁宣布，未来3年，万宁将在内地净增至少300家店铺，平均1年增长100家门店。

　　万宁在内地的快速发展，离不开其母公司牛奶有限公司入股内地商超永辉超市的功劳。万宁中国区执行董事徐涛曾表示，收购永辉超市，是成就万宁本土化策略之一，也是万宁提速发展可借力的平台之一。

　　此外，为了更好地拓展内地市场，据了解，万宁推出了8种不同的门店类型，以适应不同的地点(城市)和客群。

　　10、金甲虫

　　2015年新开门店数量46家

　　2015年的零售寒冬让整个行业哀鸿遍野，一直特立独行的金甲虫却交出了一份不错的成绩单。据金甲虫掌门人刘船高表示，2015年金甲虫新开店46家，全系统老店同比增长12.5%，加新店同比增长30.7%。

　　实际上，金甲虫在2015年的增长得益于其不断尝试新的方法吸引消费者，比如金甲虫的“99元政策”等，都成功的吸引了消费者的目光，为其快速发展提供了条件。

　　综合来看，不难发现，化妆品店寻求扩张呈现出以下几个特点：

　　1、以加盟方式来拓展门店的连锁较多，比如娇兰佳人、婷美小屋、康缇、植物医生等;

　　2、单品牌店模式发展迅速，成为国内化妆品零售市场的一股全新的力量，在上述10家店中，单品牌店就有4家;

　　3、门店数量快速扩张并不一定代表销售额的提升，比如屈臣氏和娇兰佳人，虽然总体销售额有所上升，但其可比销售数据均出现下滑。换句话说，总体销售额的提升正是因为不断开新店所造成的，对于这些店铺来说，不仅要快速开店，还要保证单店的产出;

　　4、资本的力量开始显现，比如刚刚被怡亚通并购的康缇和登录新三板的蜜思肤，门店数量都能实现快速的发展。

　　2016年已经过去了几乎一半，到2016年年底，这些店铺会交出怎样的答卷呢？

　　（品观网原创 邱云龙）