联商网消息：联商网启动“走读中国零售”，遍访全国各地特色城市，梳理城市商业格局。首站我们选择了昆山，带你走进昆山的那些零售商们。

昆山，位于江苏省东南部，是苏州市下辖县级市，总面积927.68平方公里，昆山220万，其中常住人口160多万，2015年昆山市GDP超过3000亿，连续多年位列全国中小城市综合实力百强县市榜首。

据昆山市统计局发布：2015年昆山市社会消费品零售708亿元，2016年1-5月，昆山累计实现社会消费品零售总额314.92亿元，同比增长12.3％。如此大的经济体量，造就了昆山不一样的零售格局。

外资占主导的大型超市，本土企业艰难前行

大型超市，是零售业态中不可或缺的一部分，目前昆山大型超市品牌有大润发、欧尚、易买得、乐购、卜蜂莲花、好又多、麦德龙、苏杭时代、华润万家等，总体以外资超市占主导地位，本土超市艰难前行。

这次昆山行，我们走访了两家最好的外资超市和具有代表性的本土超市“苏杭时代”。

目前大润发在昆山共有3家店，分别在市区、千灯镇和世贸广场。市区的大润发是其系统内全国营业额最高的店，年营业额高峰时期达15亿，我们到的时候是下午两点，卖场**如织。而欧尚在昆山只有一家店，目前其营业额也是欧尚系统内全国排名前十的门店。

苏杭时代共有10家店，其中昆山有4家，营业面积多在5000平-8000平。此次，我们走访了他总部的千灯镇店。

苏杭时代高管告诉《联商网》：千灯店营业面积6000平，年营业额9000万，客单价50元。距离千灯店仅仅500米的地方就是大润发，作为一个还很弱小的本土超市，面对大润发的竞争刚开始无力还手，营业额曾下降到一天只有10万，在不断地学习，改变的情况下，开始蔬菜，水果，面食自营，商品结构调整，现在慢慢缓过来了，与大润发的差距越来越小，据了解，目前大润发千灯店年营业额在1.2亿。

应对大润发的竞争，苏杭时代采取最简单的方法：一元的大包子，0.9元的大馒头，在超市的一侧还整合了一条长达10几米宽近4米的儿童乐园，这些看得见的实惠重新夺回了顾客群。我们还了解到这家店没有一个美工，而且采取全员防损，并未设专门防损员，年损耗只有50万左右。

在问及是否有打算进军外省时，苏杭时代高管表示：“现在去外省开店很容易，但是一不小心管理就会出点问题。我们明白自己水平怎么样，知道自己能做什么，需要先练内功，把目前的局面消化好，再谈走出去。苏杭时代，一个在艰难的行进中，一个知道自己能做什么的超市。”

在外资重重包围下的昆山本土超市，发展困难，目前只有万客隆和苏杭时代，他们发展规模较小，多在城乡结合部扎根，但是稳扎稳打知道自己要做什么，在缓缓前行。

急剧待变的传统百货

在传统百货都在转型做购物中心的浪潮中，我们走访了昆山的两家最老牌的百货店“巴黎春天”和“昆山商厦”，他们见证了昆山的商业发展史。

这两家百货都开在昆山市区人民路商圈附近，这里是昆山购物的起源地，目前，昆山商厦有5家连锁门店，总销售额大约在15亿左右，而巴黎春天单店年销售额则在2亿左右。由于是市区，而且在百货刚刚发展起来的时候私家车在国内尚未普及，传统百货对停车位的设计都未留出足够空间，巴黎春天只有200个停车位，而昆山商厦没有设计专门停车位。现在停车位成了这些传统百货的痛。他们在经历了曾经的辉煌之后，逐渐平静下来，开始思考未来的路在哪里。

昆山巴黎春天高管向记者表示：“我们曾经历了开店以每年50％的业绩增长，现在面临着重大困难，今年2季度以来，下跌幅度达50％。目前正在作出调整，在未来，将会增加餐饮和特色女装的比重，保留现在经营状况好的，赚钱的项目。当然也会增加租赁的项目，减少自营，目前一楼星巴克已经于一周前开业，五楼正在装修，还引进了一家进口生活超市。”

谈及变革，昆山商厦高管告诉记者：“昆山商业综合体如雨后春笋一样开业，2015下半年新开5万平以上购物中心四家，竞争压力逐渐加大，昆山商厦一直在做变革，做自己的特色，在保证年轻人的市场情况下，尽量照顾中老年市场。在品牌方面尽量引进独一无二的品牌，减少自营增加租赁。在停车场方面积极与市政方面沟通，增加附近临时停车位。”

面对来自购物中心的压力，联商网得知昆山传统百货逐渐改变之前相互敌对的关系，现在正在寻求新的合作模式，以对抗新兴的购物中心。随着商业的巨变，传统百货正在丧失优势，原地踏步的结果就是淘汰，改变迫在眉睫，我们坚信紧跟时代的百货仍将在昆山占有一席之地。

遍地开花的购物中心

昆山购物中心近年来遍地开花。2015年以来陆续有：市中心金鹰国际购物中心42万方，城东首创奥特莱斯10万方，城北九方城购物中心12万方，城西新江南生活荟7万方，城南昆成广场80万方，城北中楠都汇等6个商业综合体开业，2016下半年还有港龙城市广场，夏驾汇商业中心，弥敦城，3个购物中心即将亮相。真正的是全民购物时代即将到来，这么多购物中心，竞争如何？我们走访了三家具有代表性的项目。

首创奥莱高管告诉记者：“目前奥莱只开放一期，体量5万方，进驻品牌130个左右，主要在服饰，包含了市场上常见的各种服装品牌，二期会增加体验类的项目，如餐饮娱乐，儿童培训。目前经营状况不错，显著特征是周末经济，昆山人口220万但多是外来人口，消费力有的，但是竞争也很激烈，而且不仅仅来自本市的，还有来自上海的，与上海的很多购物中心车程都在40分钟以内。”

在九方城和金鹰国际都有专门迎合儿童的游乐场所，童装等相关品牌也逐渐增多。暑期孩子成消费主力，各大购物中心为博孩子欢心，不遗余力。

据悉，昆山经济总量居全国百强县之首，人均收入也远远高于全国大部分地区，外来人口众多，消费力强，这一切吸引了大批的零售业投资者蜂拥而至，各种大卖场，购物中心遍地开花，传统百货面临外来的巨大压力急需变革。各种投资疯狂进驻的结果就是竞争更加激烈，为吸引**，综合体越来越大，各种实力稍差，进步缓慢的结果就是退出，那么昆山零售分布具体怎样，还有没有新的机会，尽请期待走读昆山下一篇，为您深入分析。

（来源：联商网 作者：木鱼）