9月9日石狮市灵秀镇世茂摩天城开业，开业当天号称40万人流量，对于一个户籍人口只有30几万人口的石狮市，可以说是放出了大招。同时也刷新了去年泰禾广场开业28万人流的记录。同步开业的有万达系的IMAX影城、PLAY1，快时尚H&M、mystyle，爱奢购上了COACH、KENZO等,MODA与拉夏系列各自支持大店，炸鸡店给汉堡王，牛肉店给豪享来，化妆品店给了屈臣氏。大润发、冒险王主题乐园、CKJ等未同步开业。

世茂摩天城所在灵秀镇与石狮市主城区凤里街道、湖滨街道商业还是有很大的差距，石狮服装城在灵秀镇开业后，算有点商业，也只能算有专业市场。世茂摩天城开业可以说填补了该镇的商业空白。但首期24万平的商业体量并不是一个几万户籍人口能够支撑的，外来打工人员更不可能支撑这种档次的消费，世茂摩天城能否突破就看能否成功攻入石狮市核心市区了。

去年泰禾广场的开场可以说成功的沦陷，泰禾广场习惯于高举高打，但落地几乎没有成功案例存在。泰禾商业主要服务于地产，为了能够挤出更多的店铺面积习惯性牺牲消费者体验。泰禾的问题在于地产前置、招商前置，资产证券化后置、营运后置。泰禾的项目基本会存在资金依赖地产滚动，融资依赖非公开发行、票据、债券等;物业、品牌生态建设不符合营运需求，招商品牌未考虑消费频次高低组合以及未进行市场容量测算等等。泰禾以这样的产品出来说白了就是看不起石狮人，觉得石狮人没见过世面，只要招商有几个牌子超过德辉广场就轻松引领石狮市场了。没想到石狮人直接用脚投票。

世茂摩天城招商引进的品牌大部分不具备攻击性，本身区位也不是非常理想，按现有的节奏应该会很快进入冷场期。但世茂摩天城有几张大牌，就是大润发、万达IMAX影城和冒险王主题乐园。由于冒险王尚未正式开业，本人也还没真正体验过，下面笔者就超市和影城两大主力进行分析。

石狮超市市场主要是凤里街道市标附近的狮城广场沃尔玛、旁边九二路的永辉红标;德辉广场德辉超市，前身捷龙超市运营时效果良好，德辉自己接手后情况如何暂时未知;湖滨街道泰禾广场永辉绿标。世茂摩天城引入大润发，会解决掉石狮市场一个痛点，就是物价偏高问题。石狮有小上海之称，物价水平在某些层面上超过了上海。不论本地商户或者外来商户都习惯于入乡随俗，享受这种高溢价。大润发的中低端定位应该会直接切中当地要害，灵秀镇、以及晋江市龙湖镇的客群几乎会被攘括。但要攻入市区，第一岛链就是要突破凤里街道狮标商圈。狮城广场是早期凯德广场原型，二三楼沃尔玛，一楼、负一楼自己玩，这种模式基本玩残掉了。沃尔玛大卖场年销估计在7000多万的体量，加上永辉红标综合超市，该区域一年就1亿多存量。大润发如果能在该区域拿下3000万的市场份额，永辉红标会率先扛不住倒闭。永辉倒闭会使得九二路颓势尽现，现有的九二路商户已经养得对永辉有依赖性。永辉不仅起着繁荣商圈的作用，更重要的是使九二路避免沦为快速交通带。大润发如果有本事在第一岛链进行区域渗透，很快就会迎来第二岛链对手德辉超市。大润发与德辉超市直径距离3公里，大润发辐射力刚好变弱的时候。大润发在该区域如果能够拿下1000多万销售额对于德辉超市这样的单店压力已经相当大了。同区域的永辉绿标基本可以忽略不计。预计大润发第一年销应该在1亿多的程度，开业首日200多万。大润发给世茂摩天城的人流贡献度问题应该不大，问题的关键在于大润发以中低端客群为主，世茂摩天城是否能够调和好客群排斥问题。

万达IMAX能够给世茂摩天城带来的绝对是优质的客群。石狮观影市场从去年《速7》开始大爆发，出现了一票难求的局面，部分消费者直接冲到厦门跟泉州观影。但石狮客单价偏低，万达需要进行消费升级。

下面为石狮8月份数据和泉州、晋江票房第一影城数据

2015年石狮德辉影城200多万的票房可以占到60%多的市场份额，今年200多万只能占到30%的市场份额。一年时间，石狮观影市场真正站到了风口。去年开业的星美、星光两家影城，8月份都有200万的票房。星光影城的上座率更是高达39%。石狮市场平均票价偏低，只有27元一线，也可以理解为高端、铁粉并没有形成。与泉州、晋江观影市场相比，石狮三家影城在观影人数、上座率两个数据都处于领先位置。

万达影城在泉州地区优势为3D、IMAX巨幕，在3D场次及票房都要超过石狮其它影城。石狮市场对于巨幕的观影需求尚未养成，从星美巨幕票房来看，只有8万，观影人次只有2668人次。相对于石狮600多万的票房，20几万观影人次，巨幕需求仅仅为1个百分点。星美那块巨幕基本废掉。

石狮一个弹丸之地8月票房与泉州市区票房相比并不逊色，泉州是座县市经济比市区亮眼的城市，只有政治教育文化中心位置未变。县市文化消费想超过市区并不容易，也可以理解为，石狮市2017年票房增速会低于2016年。石狮万达影城会直接进入存量之争。

今年增量主要出现星光影城和星美影城，星光影城是上海老板，特点就是小气抠门，所以星光的增量相对实量为主。星美影城主要依赖赠票、补贴，虚量占比较大。基本盘仍然留在德辉影城。万达影城特长在于提炼高端客群。万达影城打法是3D升级和转化成自己基本盘。8月份石狮市场3D观影人次12.69万，占总观影人次的52%。假设石狮万达影城2016年拿下3D近一半的市场份额，那么整体市场占有可以做到20%。预计2017年日均观影人次1000人。

大润发日均客流8000-12000，加上万达影城1000，加上世茂冒险王，再加上低频转高频的餐饮业态，满打满算世茂摩天城未来也就2万人流。相对于24万平的体量是远远不够的，更何况大润发做中低端、万达做中高端、冒险王做家庭儿童客群，客群重叠性不够大，对于操盘手来说非常具有挑战性。带领众多参差不齐的品牌，仍以传统收租模式运营，年内会有不少品牌感到阵阵寒意，春节后应该会迎来不少品牌撤场呼声。世茂的项目普遍缺乏核心竞争力，通常利用品牌商户来给项目背书。通过招商把内容填满，对于如何发挥内容的价值，一直没有深度介入。从开业效果来看，客流量分布及转化主要集中在餐饮娱乐，品类流量分布极度不均衡。这为后期品牌商户因流量不足以支撑销售埋下了伏笔。部分品项市场容量短期较小，如果仅仅依赖商户自身去激活市场，可行性似乎不大。引导低频消费转为高频消费，拓宽市场容量，催化客户端消费方式改变，通过更加合理的生态建设才能引领市场发展。早期商业只要开起来，慢慢等商圈成熟就能盆满钵满;后来通过招商招一些500强等品牌来背书，也能快速差异化来占领市场。现在的消费市场还可能出现这种好事吗?

世茂摩天城主力品牌相对其它竞争对手有优势，客流量基本盘也还可以，可以说先发优势不错。但没有办法把内容运作起来，客流量分布到24万的体量当中，依然吃不饱。从世茂摩天城公布的活动来看，世似乎更倾向于短期引入一次性客流，对于如何运营好商业给人感觉思路不够清晰。当然这也有开业过于仓促，通盘考虑没办法那么周到的原因。接下来这几个月怎么，基本可以猜出未来走向。