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主题：宋玉零售职场成长记（55）：重要谈判（下）

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柳二白

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发表于 2016-11-25 16:30 | 只看他楼主

S品牌一行如期而至，外资公司的人员训练有素，他们有良好的职业素养，守时、得体是他们一贯的表现。他们到达会议室时，离谈判开始时间还有十分钟，宋玉特意看了一下表。

看得出，他们对此次来访也非常重视，所有人都是清一色的职业装。后来有一次宋玉接待日本供应商的来访，更是对他们的严谨敬佩不已。那是盛夏，宋玉奉命在DK的大楼前迎接他们。日本供应商前期负责对接的人竟然坐交车前来，在外面站了一会儿的宋玉很快就汗流浃背，但过来对接的那位男士竟是西装领带，衬衣外面严格地套上了西装，迎进大楼，宋玉注意到，他的后背浸出了一片汗渍。不光是对接的人这样，后面来洽谈的供应商代表都是清一色的装扮，严谨之风可见一般。

S品牌刚一坐定，稍微寒暄，双方就紧接着步入了正题。王凯与S品牌的全国KA经理有一面之缘。那次是参加新品发布会，会上安排了主题演讲，KA经理就是其中之一。KA经理的演讲尤为精彩，他站立在舞台中央，后面是一面同墙一般宽窄的大屏幕，后面放着kA经理的演讲幻灯片，他泰然自若，并不像其他人那样频繁地回头看幻灯片的内容，他独自讲演，讲到契合处，就用手按下了提示键，后面的幻灯片就换了一页，他与背景相得宜彰。这是王凯第一次实地看到如此完美和精彩的演讲。让他印象深刻。

双方就像在打功守战，都有底线，又都不肯亮出底线。谈判室里的空气凝滞。王凯话锋一转：“于经理，您上次在新品发布会上的演讲太精彩了，我至今印象深刻�！庇诰硌劬α亮艘幌�，虽然稍纵即逝，但却让王凯捕捉到了�？浣币桓鋈俗詈貌灰悍憾�，如果能举出具体的实例，更能看出你的诚意。

王凯随即说到：“您当时讲了一个关于北京老年夫妇出去旅行的故事，这个故事与新品要表达的健康向上的主题非常吻合，简直是神来之笔�！�

于经理笑起来，“这个故事我们企划部挖掘到的，我只是借用了一下�！�

一来二去，会场的空气渐渐流动起来，双方都各自暗暗松了一口气。陈萌此时也稍稍放松了一些，宋玉更是惊讶不已，转瞬之间，气氛就来了一个180度的大转弯。宋玉起身去茶水间拿咖啡，她出去之前特意暗暗清点了人数。

她端咖啡进门，双方此时都笑意盈盈。她按照顺序依次把咖啡送到每个人的桌前，她把咖啡放一个人前面时，那人竟拉了一下她的衣服，她定睛一看，原来是王灵。王灵自从在DK辞职后，就没有再与宋玉他们联系，这次相隔一年在这里相见，宋玉不禁欣喜异常，但又不敢表现出来，向王灵点头微笑，王灵眨了眨眼睛。

谈判是漫长的，王凯与于经理都有心里预期，不可能一次谈判双方就能达成共识，重要的是双方都有意愿向前走一步，愿意把合作继续深入。谈判在友好的气氛中结束，双方约定了下一次会面的时间。

王凯送于经理一行到电梯间，王灵动作稍慢，等到宋玉走过来，说：“你变了许多，今天我差点没有认出来�！蓖趿樵俅未蛄克斡�。

“你去了S品牌吗?什么时候去的，现在做什么?”宋玉有太多的问题要问王灵，王灵来不及回答，又问宋玉：“你什么时候来的采购部，现在是哪个岗位?”

两人有一年未见，看似平常的日子，其实不知不觉间发生了许多变化，而这样的变化放在一年的时间里，两人都觉时间太短、变化太多。

电梯来了，于经理步入电梯，王灵他们赶紧尾随进去，进去之前她给了宋玉一张名片。电梯门关上，宋玉仔细地看了看名片，原来王灵现在是专员助理。宋玉一下笑出来：“竟然都是助理。”

零售职场箴言：

在职场有许多意外的相逢，这些意外能为平常的职场工作带来许多惊喜，但也可能会带来阻碍。相逢不代表着可以得到优先资源，也不代表就可以区别对待，把相逢定义在工作之外可能会更好一些。