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主题：HOF完美助攻南京新百营收净利“双赢”

georginagirl

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发表于 2017-04-01 12:41 | 只看他楼主

联商网消息：截止2016年12月31日，南京新街口百货商店实现收入162.76亿元，同比增长2.67%。归属于上市公司股东净利润为4亿元，相较于2015年的3.67亿元增长9.10%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润本期比上年同期增加272.05%。

南京新百方面认为这主要得益于公司上期处置子公司南京新百药业的股权产生投资收益3.14亿元(已扣除所得税影响)，以及南京新百房地产本期确认收入并结转成本，拥有净利润2.63亿元。

HOF功不可没

从财报上来看，收购HOF确实是南京新百的一招妙棋。

财报显示，公司一二三季度表现平平，营收总额分别为31.68亿元、35.20亿元、30.64亿元，但在四季度营收却翻番增长，达到了65.24亿元。南京新百方面认为这完全归功于子公司英国HOF百货公司，因为HOF前三季度为传统淡季，第四季度是全年销售旺季，因而利润集中在第四季度体现。

HOF 是以自营品牌见长的百货公司，2016年，HOF更是加大特约品牌的发展和投入，逐渐优化了自有品牌的占比。

据悉，2016年，HOF特约品牌销售达到4.5亿英镑，较去年同期增加了2050万英镑。自有品牌的销售为2亿英镑，较2015年下降了950万英镑，降幅约5%。联营品牌的销售约6.5亿英镑，较上年同期下降650万英镑。南京新百认为主要是维京旅游(Virgin Travel)联营销售收入的下降，剔除该联营销售的影响因素，联营销售额与去年持平。

2016增长显著的产品类别为美妆，同期销售额增长约1070万英镑，增幅达到4%。根据英国零售业联合会报告，2016年第四季度英国女装及美妆类产品销售总额同比上升了0.7%，而HOF在该期间的销售总额增长了1.5%。2016年全年英国女装及美妆类产品销售总额同比上升了0.1%，HOF全年女装及美妆类产品销售总额增长了1.5%。

HOF之所以在第四季度的销售增长迅速，黑色星期五活动实现了500万英镑销售收入增长，自黑色星期五活动周开始至2016年底为期6个星期的销售额比2015年同期增长2.7%，使得季度销售同比增长7%。

此外，HOF还加大线上销售的力度，2016年，HOF线上销售收入达到2.8亿英镑，增加了4400万英镑，增幅约18%，线上销售额占总销售额的比例超过20%，线上销售毛利达到约1.1亿英镑。较2015年增加了1150万英镑，增幅约11%。此外，HOF的特约品牌、自有品牌和联营品牌的线上销售均有显著增长，增幅分别达到1.7%，14.2%及23.0%。

2016年，HOF中国首店于2016年12月21日在南京新街口开出首店，以“买手+自营”模式来寻找新的业务增长点。

不过由于开业时间较短，南京新百并未在报告中提及东方福来德在中国的经营状况。不过，南京新百目前计划在徐州开出第二家。

打造生活方式

为了做好场景式消费体验，南京新百成立了视觉营销工作小组，引进美陈专业人才，制定了美陈整改计划和配套制度。与知名商业设计机构就各门店动线改造等项目签署了战略合作协议，引进BrookStone新奇特产品，大力推广“场景化、体验式”的营销模式。

2016年4月28日新百B座改造和开业，南京新百施行推行AB座联动管理。

在定位上，更多地关注年轻客群，引入大众书局、教育机构、积趣坊等文化元素，与A座的白领时尚定位形成互补，此外，南京新百还对淮南新百定位和门类布局进行调整，更注重于年轻家庭消费，引进保税商品超市和教培机构，使其经营状况大为改观。

HOF是玩转场景体验的高手

据悉，东方福来德锁定城市新锐中产阶层，紧贴新锐中产运动健身的需求，开设了国内百货场所最大的耐克Beacon店，展示最新产品，并在店内提供教练�；褂胂嗔诘牧硗饬酱蠊势放啤涤�256年历史的英国玩具店Hamleys中国首家旗舰店、美国新奇特连锁商店Brookstone实行联动。为了提供更加地道的英伦服务，东方福来德推出了醇正的英式下午茶、私人购物顾问，还引入伦敦知名餐厅glo London。

特别是HOF私人购物顾问的引入，可能会打开国内百货体验上的新玩法。

截止目前，南京新街口百货店共有66家门店(此处新百中心店A、B算作一家门店)，其中国外门店62家。

(来源：联商网罗秀玲)

- 该帖于 2017/4/1 15:10:00 被修改过