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主题：社交电商美逛：双十一当日交易额33.5亿

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零售西北郎

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发表于 2019-11-24 11:49 | 只看他楼主

11月14日消息，社交电商导购平台美逛CEO袁茜宣布，11月11日当天，美逛交易额突破33.5亿元，另外最新获得的1亿元融资将用于生态体系布局及城市运营商战略。

按照袁茜的透露，美逛正在建设美逛平台、美逛有品、美逛小店、美逛商学院、美逛抖货、美逛社群等多位一体的生态圈。另外，计划在全国几百个城市启动城市运营商战略，挖掘更多用户和流量。

也就是说，世界互联网大会宣布获得融资后，美逛开始对下沉市场全面出手了。

社交电商下半场下沉市场含金矿

电商进入瓶颈期后，阿里巴巴、京东等电商巨头到处寻求流量破局。但却在2015年，被拼多多以社交电商模式杀入战场，分羹成功。之后几年，众多社交电商平台纷纷兴起，更有云集、美逛等平台两年就高达百亿规模。

这背后的潜藏原因，正是社交电商对下沉市场的挖掘。对于下沉市场，阿里、京东、苏宁垂涎已久，今年更是动作频频。淘宝于5月推出社交电商app“淘小铺”，京东更是于前不久上线社交电商平台“京喜”，试图在下沉市场进行截胡。

美逛CEO袁茜表示，1个种子用户利用社交最高能带来32倍裂变，这种裂变深度能全方位触达下沉市场。这是美逛年GMV近200亿的核心逻辑，也是阿里、京东们入局社交电商的潜在原因。

刚刚结束的世界互联网大会有报告显示，2019年上半年中国网民数量达到8.54亿人，互联网普及率达到61.2%。这就意味着还有38.8%的线下人口，这其中潜藏着巨大的机遇和金矿。而这个金矿，就在下沉市场。

据了解，今年“618”期间，美逛GMV高达20亿元，并且在美逛平台平均每个下单用户，可为商家带来7个新下单用户，裂变转化率超过700%。而在今年的“双十一”，当天仅24小时美逛就为天猫贡献出高达33.52亿元的GMV。这种意想不到的带货效率，助力完美日记、全棉时代、中街1946等十多个旗舰店商家纷纷摘获天猫品类销量桂冠。

不过按照美逛CEO袁茜的说法，社交电商历经四五年，已经进入下半场。如果想实现几倍的GMV增长，社交裂变需要加入新的玩法。

由KOL发展来的KOC（关键意见消费者）正是最近流行起来的新玩法。袁茜表示，美逛从去年开始就将网红、主播、社群团队长、**等各类消费型意见领袖进行集中培训，将产品体验报告形成图文和短视频进行场景化导购，形成的转化率和购买力十分强大。

双十一前夕，京东对外公布了在微信生态中上线超新星全员导购社群电商计划，目标直指下沉市场金矿。而“超新星计划”正是美逛CEO袁茜提到的KOC策略。

隐形巨头低调布局生态体系

不久前结束的世界互联网大会上，美逛宣称去年已经完成基于SaaS服务的强大中台系统的建设。其中的培训裂变系统和社群营销系统，能快速培养KOC等流量主团队扩张的能力。

“通过我们的赋能，各层级流量主能具备超强的复制能力，扩展更多的团队。”美逛CEO袁茜表示，“这个中台系统，也是我们布局生态体系的支撑。”

通过这种方式，美逛已经实现了200亿元年GMV的突破，而年初纳斯达克上市的云集微店，2018年的GMV也是200亿元左右。经过2年多发展，美逛已然成为隐形的社交电商巨头。

不仅如此，美逛还汇聚3000多万的高购买率用户，还囊括上百万的团队长/KOL，3000多个网站主以及15000个网红主播。另外，线下“美逛小店”已经拥有5万家的规模，并与5000家中大型商超建立合作。

有接近美逛的行业人士透露，美逛有意在今年推出“城市运营商“计划，在全国几百个城市招募专业运营团队，规�；逑祷墓芾砀髁髁咳Σ阌没В呱舷呦峦笨焖倮┱乓允迪諫MV的翻倍增长。

据了解，美逛已经开始针对全消费领域进行布局，以平台为主轴，社群为辅线，线下为网点，织成一个生态圈，完成美逛app、美逛小店、美逛社群、美逛抖货、美逛有品等多位一体策略，实现衣食住行全领域覆盖。

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