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撰文/王雪

编辑/周松平

图片/品牌供图

当“12岁”的天猫双11迈入首个轮回之际，女装品牌伊芙丽也迎来了双11的第11年大考。

截止11月11日24点，伊芙丽集团全渠道成交额突破5.53亿，创历届双11成绩新高。其中主品牌伊芙丽累计成交额达到了3.86亿，天猫女装累计排名第2名，同比增长34%，持续领跑中国女装品牌；诗凡黎首次进入亿元俱乐部，达成1.04亿业绩，当日排名第18名，较19年进步了25名，同比增长100%，MM麦檬同比增长517%。

伊芙丽集团双11期间累计销售

作为天猫双11服饰单元的主力军，伊芙丽集团延续了往年双11的勇猛势头。在今年天猫双11两波爆发中，开门红首日，伊芙丽单品牌首日成交额便达1.57亿，位列天猫女装行业第2名，仅次于优衣库。

eifini伊芙丽11月1日天猫女装排名第二

精准定位 人货匹配

伊芙丽双11走到了第11个年头，沉淀下来更加精准的客群画像，同时也迭代出了更加高效的玩法。

作为一年一度最具影响力的线上购物狂欢季，双11向来是品牌新品发售的绝佳机会。针对主要的核心三大人群，主流时尚者，潮流人群，泛奢华人群做出人货匹配，和以往不同的是，拓宽商品的宽度。面对潮流人群，开发更年轻，性价比更高的IP合作款，即双11当天现货首发的迪士尼奇奇和蒂蒂合作系列，由唐嫣上身演绎；针对主流时尚者，还是主打职场，时尚，品质的货品，即伊芙丽的核心竞争力产品；针对泛奢华人群，开发高客单的货品，比如全羊绒系列，即11月1日第一场开门红发布的何穗私享系列。

eifini伊芙丽品牌代言人何穗演绎FW2020私享系列

eifini伊芙丽20周年代言人唐嫣私服演绎伊芙丽奇奇和蒂蒂合作系列

高效打法 拥抱直播经济

过去四年，伊芙丽在直播电商领域积累了丰富的经验，斩获了不俗成绩，20年更是拿下了淘宝直播直播成交王牌奖。此次双11品牌全面拥抱直播经济，以多种形式打造了多个主题专场。旗舰店自播中，不仅实现了销售日24小时连播，还策划了IT girl陈燃、品牌设计师、总裁空降直播间等数场超人气专场直播。明星直播间专场邀请到了叶一茜，除此之外，品牌还携手头部主播李佳琦和薇娅，开展了多场多坑合作，持续引爆产品销售。据悉，伊芙丽把头部主播合作定义为一场与年轻人的社交，宣传品牌的同时，可以感受到产品风格，下单体验，经过一段时间的种草，在双11也迎来了直播间爆发式的成交。其中，旗下MM麦檬极致性价比的羊绒衫单品销售突破2万件，双11当晚，诗凡黎在薇娅直播间的单场销售突破4万件，远超预期。

从左至右分别是：李佳琦直播间伊芙丽大衣、薇娅直播间诗凡黎针织衫、陈燃坐客伊芙丽直播间

娱乐赋能，爆品打造

在这一年中，伊芙丽携手多位艺人深度合作，包括20周年代言人唐嫣，轻职场大使乔欣等，打造明星同款。同时通过艺人私服、机场、综艺、影视剧等多种形式把粉丝效益和艺人的时尚属性赋能产品，并通过社交平台快速传播。品牌深挖多个社交平台用户需求，在微信公众号、小红书、微博、抖音多平台寻求优质用户，并结合品牌自身特色，输出高品质内容，打造场景化展示。

eifini伊芙丽多类型优质素材传播

eifini伊芙丽奇奇和蒂蒂系列进入微博双11爆款榜

出色的爆品、直播以及娱乐营销多重打法加持下，伊芙丽全品牌在2020双11中的热度居高不下，持续占领女装相关品类热销榜前列，并直接带来高成交转化。

毛呢外套、蕾丝雪纺衫等传统强势品类仍然稳坐行业第一宝座，半身裙品类名列行业TOP2。全店共计11款单品销量破万，在特色货品科技环保系列中，黑科技石墨烯牛仔裤销量达到了2万件。

eifini伊芙丽官方旗舰热销单品

结语

2020双11已经落幕，伊芙丽全品牌悉数交出了完美的答卷，这离不开伊芙丽集团背后对“新客、新品、新组织”的用心践行。从客户需求角度出发，提升客户体验；深度挖掘会员价值，做好消费者运营；不断创新获客方式，强化品牌IP联合运作优势，做好新品研发。

eifini伊芙丽线下门店

“因为热爱，未来可期”，诞生于2001年的eifini伊芙丽，经受了20年风雨的洗礼后，将迎来更高的挑战和机遇。

伊芙丽集团全日报