一、 前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析（略）

三、 广告定位

　　1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
　　2、 商品定位：
　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
　　3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
　　4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、 营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
　　1、 对店员全面、系统的规范化培训；
　　2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
　　3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
　　4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
　　2、 广告分期：
　　①引导期：
　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
　　·展示品牌的独特魅力和产品特色；
　　·初步树立品牌的形象。
　　②加强期：
　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
　　③补充期：　
　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
　　3、 诉求重点：
　　·时尚、优雅的欧陆风格
　　·环保的仿毛皮大衣
　　·高贵品位的低价产品
　　4、 策略建议：
　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；
　　③、设计制作一份精美的加盟手册；
　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
　　⑥、促销活动：　
　　引导期：
　　·几个销售终端的建立
　　·VIP卡的免费派送
　　·开业活动
　　 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
　　补充期：在各种节假日实行SP活动