策划商场开业;一、招商策划前提 二、招商策划的目的 三、招商策划的意义 四、公司现阶段之需求五、商圏调研、 六、商圈营销研究 七、营销招商组合 八、商场的发展战略 九、商场的营销理念与技术 十、商场的形象策划十一、创意方向与广告策略 十二、开业典礼及开业促销 一、策划前提 商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来配合招商总经办前期的招商筹备工作，作为商场开业整体策划的指导工作。 二、策划的目的 明确招商工作目标和方向，定位招商路线，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未来的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义 强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们招商工作执行的更加有效。 四、公司现阶段之需求。 需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的营运队伍和招商策划队伍。 五、商圏调研（1）消费者研究 人口要素：  环境因素： 消费习惯： （2）市场竞争分析：  六、商圈营销研究七、营销招商组合 品牌定位：以大众化消费品牌为主、合理组合、合理布局配置面积。差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的品类配置， 专业渠道：利用我们商场自有优势，成熟的招商团队资源，吸引更多商家客户，多元化动作宣传战略，拓宽招商渠道，优化采纳品牌。 八、发展战略（走品牌规模化发展之路）
1、 利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合商家，发挥优势互补的强大组合效应。
2、 通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、 通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、 销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”品牌区。
5、 品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。
6、 通过招商资源的优势，引进战略成本，降低商场的经营投资成本。九、商场经营理念与技术
1、 低成本，低利率，快流通。
2、 实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。
3、 反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。
4、 反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。
5、 规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样——。
6、 以数字支持来进行经营的决策。 十、商场的形象策略 （1）企业理念识别： 良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别： 企业文化：（供参考） 以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。 企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。 企业口号：（供参考） 跨越自我极限，创一流百货， 创国内名店，建一流商场。 企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。 经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒适，商品丰富，值得信赖。 经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。 企业广告语：（待确定） （2）商场的活动识别： 对内：员工教育，服务态度，言行礼貌，应接技巧，服务水准，作业精神，工作环境，内部管理。 对外：树立企业形象。 （3）商场的视觉识别系统
1、 企业名称
2、 企业标志
3、 企业色彩
4、 应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置规划，制服，交通工作展示，布局，陈列。 设计范围：
A、 事务用品：名片，信纸，信封，资料袋，传真用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受购单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。
B、 建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌），各营业口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。
C、 建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指示分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内POP牌等。
 
F、 宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。 十一、创意方向与广告策略 （1）将有效的资金集中起来形成局部优势，针对目标区域，分阶段，有步骤，以开业为重点，从筹备招商期间开始投入，以前期打开知名度，扩大社会影响，为开业聚集人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。 传播过程： 地点：商场周边人流旺区。 时间：分三阶段（招商阶段，开业前60天，开业阶段） 传播内容： 招商阶段主要以商场即将筹备为主题，发布招商信息，打开知名度为主。 开业前30天的广告传播内容主要告知即将开业，引起广大顾客关注，发布开业优惠活动信息为主。 开业阶段，发布商品信息，促销活动，文化活动等。 传播方式： 招商阶段主要以条幅广告进行宣传。 开业前60天主要以条幅，海报，彩旗进行传播。 （2）广告策略 车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告 十二、开业典礼及开业促销活动