花妍丽品牌营销总监万雨

随着彩妆市场的持续升温，各大品牌对于彩妆相关资源的争夺也开始变的越来越激烈，在众多资源之中人力资源被视为最核心的资源，特别是拥有丰富品牌管理经验的职业经理人更是抢手。

近日，记者获悉，曾在丸美、水密码、相宜本草等多个本土一线品牌有过从业经历的万雨已经加盟了韩风彩妆品牌花妍丽，任职花妍丽品牌营销总监。在化妆品行业浸淫多年的万雨，曾独自操盘过护肤、彩妆领域的多个知名品牌，拥有丰富的实体渠道营销经验以及众多人脉关系，这对于一个品牌未来的发展至关重要。“未来将带领花妍丽跻身本土彩妆一线阵营。”回归彩妆领域的万雨信心十足。

据凯度消费指数提供的数据显示2015年，中国彩妆市场份额达到116亿元，相较于2014年同比实现了16%的增长，远高于2014年8%的增速。可以说，彩妆已经取代护肤成为推动中国化妆品市场前进新的动力引擎。

同彩妆一样备受关注的还有韩系化妆品，韩国关税厅数据显示，2015年韩国化妆品的出口总额为29.3477亿美元，其中中国大陆地区以11.95亿美元居首位，占韩国化妆品出口总额的40.7%，涨幅达99.9%。

站在彩妆与韩妆的双重风口，定位韩国原装路线的花妍丽品牌经过4年的蛰伏，正在迎来品牌发展史上最有利的时机。

“相较于护肤，彩妆正处在红利期，也是终端门店吸引年轻客流拜托零售困局的有力武器。”万雨表示当下的化妆品市场彩妆的发展潜力有目共睹，但真正能把彩妆做好的终端门店寥寥无几。

原因在于，在消费者日趋年轻化的CS渠道中，真正聚焦年轻消费者的彩妆品牌并不多，随着市场的变化和复杂及渠道的增加，CS渠道运营应该回到本质，回到十年前，做终端该做的事情。

花妍丽品牌总经理陈世泉

“花妍丽的品牌定位就是走年轻、时尚路线，把韩国最潮最热的时尚元素带到中国。”花妍丽品牌总经理陈世泉表示，花妍丽品牌创立4年以来在摸索中逐渐明确了自己的品牌定位，旨在成为年轻、时尚、个性、潮女的首选彩妆品牌。

在此基础上，公司引入先进的设备和产品理念，与韩国Cosmax、Cosmecca、Kamilefarm(卡美莱香草乐园)等韩国知名生产研发公司以及植物花卉基地的深度合作，并在中韩两地设立GMP高标准生产环境共同打造花妍丽品牌优质、新颖、独特的产品。

据了解，本季花妍丽将围绕包括花萃雪肌俏颜懒人霜、花怡净柔卸妆水、花漾甜心蜜悦唇膏、花容绽放丝柔唇乳、花漾甜心超水BB霜、花漾甜心裸妆BB蜜粉、花瓣蜜语气垫CC、花萃雪肌焕颜气垫BB霜、眉目传情眼艺笔、炫动百变睫毛膏在内的10大明星单品展开终端营销。

据悉这十大明星单品占据了花妍丽品牌销售额的70%，未来将以10大单品带动品牌旗下所有产品的终端销售，“不埋没、不忽视任何一款产品，让花妍丽旗下所有产品都能走进消费者的视野。”

“接下来在运营方面我们会有4达全新举措。”按照万雨的规划，首先在动销层面上所有的促销方案将全部围绕年轻消费者打造，增强与年轻消费者互动的同时实现门店的引流和销量提升。

据悉，在贵州地区9月9日至12日的花妍丽“懒出色·大派送”促销活动中，三天实现了80000元的总销售额。同时，在与广西精典妆家携手打造的终端促销中7天时间一共送出眉笔450于支、售出懒人霜250多支，总计实现销售额70000元，福建荘琦、湖南兆顺、北京、黑龙江、河南、江苏、辽宁、吉林等地全国联动都已经打响。

值得一提的是，花妍丽强势进军百货，在9月23日南昌奥体天虹的促销现场除了专业程度极高的美妆团队以外，花妍丽还结合了当下最为火热的网红直播，进一步贴近于年轻消费者之间的距离。

其次，形象全面升级。“年轻消费者逐新的性格特点决定了，未来终端门店要想吸引年轻消费群体在形象上绝对不马虎。”万雨表示花妍丽全新粉嫩色系的柜台将最直接的为终端门店提升时尚度，助力门店招募更多的年轻消费者。

第三，加强培训。“彩妆不同于护肤，从货架到消费者最后一米的销售环节十分依赖彩妆BA。”万雨认为彩妆的特殊性决定了品牌方在培训上必须加大投入，而花妍丽将致力于打造一支最具竞争力的培训团队。

据了解，在2016年9月7日与南昌卓雅携手举办的江西区域培训会上，花妍丽一共召集了江西地区50家合作门店以及61名销售精英。在培训内容上，花妍丽拒绝枯燥的彩妆理论和产品知识，更强调销售技巧和一句话产品卖点，并在会场反复互动演练，让整个培训充实、丰富且实用。

第四，找到志同道合的合作伙伴，并打造一条健康持续的发展路线。“对于合作网点不要求做野蛮生长，不求速度只求质量和细节的服务讲究的就是总量控制质量提升。”万雨告诉《化妆品观察》花妍丽品牌方一直主张为店家实现资金回流，拒绝过度促销、拒绝所有引诱售点回款的政策，将全力把品牌资源全部用在BA和消费者身上，促成利润合理化。

据了解，目前花妍丽已经与长沙兆顺百货贸易有限公司、南昌卓雅贸易有限公司、南宁欧康贸易有限公司等优质渠道商达成战略合作，在全国的终端网点已经达到4000家，其中不乏康缇、扬州佳佳、江苏缔凡、怡亚通百分女人等百强客户。

在全新的运营思路和拥有丰富实体渠道运营经验的全新舵手万雨的带领之下，花妍丽对于品牌的未来信心十足。可以预见的是，站在韩妆与彩妆的双重风口，占尽天时地利人和的花妍丽已经准备好起飞。未来硝烟弥漫的彩妆市场上，这股强劲的新生力量不容小觑。

(来源：品观网 作者：马亚斌)