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柠檬向右徐柏鹤:控制门店密度,坚决不开“街边店”

来源: 茶咖观察 李彦 2024-07-22 18:21

出品/茶咖观察

作者/李彦

现制饮品竞争之激烈,除了最主流的新茶饮与咖啡赛道,还席卷到了细分品类,比如现制柠檬茶。

2022年下半年以来,柠檬茶大战彻底打响。截至今年上半年,门店体量最大的品牌柠季全国签约体量已达3000家。据企查查数据,今年上半年新注册了2400多家“柠檬茶”相关企业,较两年前增长三倍。

中研网数据显示,我国柠檬产业逐渐步入稳定发展的态势,并且随着市场不断扩大,其市场规模也将不断增加,预计到2024年,将增长到118.3亿元左右。而现制柠檬茶用户规模的增长速度明显高于其他现制茶饮品类,预计2023年中国现制柠檬茶用户规模预计能达到4600万人。

与此同时,以柠檬水为代表的现制柠檬单品,却进入了行业内卷期。茶咖观察曾在《低至4元的柠檬水,凭什么赚钱》一文提及,不少新茶饮品牌,选择从柠檬水开刀,发起价格战。

“新茶饮,做的是加盟商的生意,赚的是卖原料的钱”逐渐成为了行业的新论调。

这一背景下,现制柠檬茶品牌「柠檬向右」却选择走的“慢一点”,还推出了新茶饮届的「全托管」这一加盟模式。

为何柠檬向右想要走的“慢一点”,市场普遍追求规模化生意之下,柠檬向右“慢一点”的底气来源于何?新茶饮「全托管」又是怎样一种模式?6月25日,在FBIF2024食品饮料创新论坛上,壹览商业就上述问题与柠檬向右创始人徐柏鹤进行了一次深度对话。

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慢就是快,不能被市场打扰

壹览商业注意到,目前,现制柠檬茶赛道,已出现柠季、林里等多家千店规模的品牌。相比单季度开店动辄数百家的柠檬茶品牌而言。两年开店不到两百家的柠檬向右,扩张速度实在算不上快。

在与徐柏鹤的对话中,壹览商业感知到,这是一位对“慢”有着自己定义与独特追求的创业者。在徐柏鹤看来,慢就是快。这个慢,覆盖到了柠檬向右产品研发、出餐、门店扩张每一环节。

柠檬向右的产品研发“慢”。壹览商业了解到,柠檬向右一款单品研发周期长达半年。在确保原料的稳定性之后,才可定下最终的饮品配方。

徐柏鹤自己就是品牌最资深的产品经理,对市面上的柠檬香气、品种、季节口感差异,到茶的烘焙方式、茶基地口感的细微区别,都有着自己独到的见解。为了追求饮品极致的口感,徐柏鹤调配三种柠檬在一杯柠檬茶中,为了保证原材料的品质,定制三款茶坯丰富茶底,并只选用4年以上的半山腰老树果进行复配。

柠檬向右的出餐“慢”。这个慢,是相较当下偏爱采用半自动、全自动机器参与出餐流程的新茶饮品牌的。徐柏鹤告诉壹览商业,柠檬向右也已经有部分门店用起了全自动机器。即便如此,因为手打柠檬茶本身的产品特性,要保持口感依然需要一定时长的制作周期,也希望给到消费者更高质量的服务,因此,柠檬向右并不需要“泼天的流量”非得降落到品牌上,而更希望做好每一杯饮品。

柠檬向右的门店扩张也“慢”。窄门餐眼数据显示,柠檬向右目前有门店185家,其中,127家位于上海。在具体选址上,超70%的门店坐落于核心商场。

众所周知,上海是新茶饮最“卷”的城市。除了连锁化较成熟的新茶饮品牌外,以广东的茶理宜世、南宁的阿嬷手作、南京的马伍旺饮料厂为代表的、来自中国各省的网红品牌,都选择在上海开出门店;细分赛道新秀cococean椰子水、裕莲茶楼等在上海也已深度扩张,还有数不胜数的新势力现制茶饮品牌选择在此开出首店。

徐柏鹤对上海新茶饮市场却有自己的看法。“上海实在太卷了,人工高房租高,安全卫生查的比较紧,营销也都特别卷,也正因于此,我认为就要先把上海做好,然后再做华东地区。”

与此同时,在头部新茶饮品牌集体卷向下沉的大背景下,柠檬向右却坚定的“不开街边店”。主要的原因在于需要“控制密度”。“我们未来也不考虑开街边店,因为街边店不是我们的战场,街边店主要以外卖为主,我们更希望去服务线下的客人。”徐柏鹤表示。

在秉持“慢就是快”的原则之下,柠檬向右有自己独特的一套加盟商运营模式,即“全托管”运营。

2

新茶饮届“全托管”

柠檬向右是新茶饮届唯一的加盟“全托管”品牌。

2022年9月,柠檬向右开放运营全托管模式。具体而言,加盟商只需提供资金,柠檬向右便会为加盟商提供全方位的线上线下代运营管理服务,包括但不限于严格专业化的服务人员培训、产品出品的统一标准化及门店运营全面媒体化。

壹览商业此前曾报道,今年以来,新茶饮行业对优质加盟商的争夺愈发激烈,多个头部品牌降低了加盟门槛。

例如,奈雪的茶加盟单店投资从2023年的98万元降至58万元。加盟门店的面积要求也从90~170平方米降至40平方米起;茶百道也开始实施签约减免、点位减免、物料返点等优惠措施;书亦烧仙草也在近日推出加盟新政,主打0品牌费、0合作费与0服务费,城市店的加盟开店前期总预算从19万元降至13.7万元...

这是因为,餐饮加盟本就“水很深”。优质的加盟商,往往有丰富的门店运营经验,并积极参与新茶饮品牌的各类营销活动,为品牌在具体点位的表现锦上添花。但也存在一批“钻空子”的劣质加盟商,私自替换原料,为了降低进货成本将已过期原料延长售卖。在行业内,因“一颗老鼠屎”对品牌产生负面舆情的例子屡见不鲜。降低加盟门槛,虽让验资门槛降低,但却有助于品牌筛选一批诚信运营的加盟商。

但对柠檬向右而言,在全托管模式之下,上述问题迎刃而解。

柠檬向右的“全托管”模式,最核心的优势是保证了门店运营流程、产品出品的标准性。在这一模式下,柠檬向右的加盟商相较同行“省心”了许多。

据悉,一位柠檬向右的加盟商在门店装修阶段,就因家庭原因去海外定居,至今未回国,当上了真正的“甩手掌柜”。

然而,类似自营的这种“全托管”模式,自然也会面临各方面挑战。毕竟,当下的柠檬向右规模在200门店左右,且集中位于以上海为中心的华东地区,未来门店规模若进一步扩张,在门店运营的统一标准上,如何进行集中化的管理,仍是需要解决的难题。

对此,徐柏鹤的心态则较为乐观。在他看来,柠檬向右本就是个重产品力、扩张有自己节奏的品牌。徐柏鹤向壹览商业透露,目前柠檬向右后台团队上百人,基本以运营为主,几乎“没有什么招商的人”。

壹览商业了解到,纵观整个餐饮行业,全托管及半托管的运营模式已有先例。例如,河北百胜餐饮就以全托管模式在150多个国家及地区开出了超35000家连锁店。

对于当下的柠檬向右,徐柏鹤则坦言,希望可以引进更多在餐饮方面做全托管、半托管有经验的人才,在保证核心技术团队人员质量的前提下,未来或许会考虑半托管模式。

3

结语

在擅长抓流量、玩营销的新茶饮届,柠檬向右算是一个“低调”的品牌。和IP联名、和明星互动方面,频率实在算不上高。

回看徐柏鹤创立柠檬向右的初衷:慢就是快,做能穿越周期的新茶饮品牌。便能进一步理解柠檬向右在营销方面的“佛系”。

另一方面,在品牌整个“慢”基调之下,柠檬向右也得到了相应的回报:疫情以来,因盈利关业的门店接近于零。与此同时,柠檬向右还接手了一批因快速扩张而闭店的现制茶饮门店。

在未来,这样一个坚持不被市场打扰的企业,能否走通“全托管”这条路?“慢慢”做出来的新茶饮品牌,能否能在行业内卷背景守住一席之地?壹览商业将持续关注。

本文为联商网经茶咖观察授权转载,版权归茶咖观察所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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