亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

中餐界“拼多多”三年净赚10亿,靠下沉市场冲上市

来源: 天下网商 杨洁 2024-09-23 10:15

小菜园

来源/天下网商

撰文/杨洁

从去年开始,一向“吃香”的餐饮行业遇冷,德州扒鸡、老乡鸡、老舅娘等知名餐饮品牌纷纷撤回申请,终止IPO。在消费分层、市场竞争加剧的大背景下,曾经的网红餐饮品牌和府捞面、马记永、陈香贵也纷纷降价,弯腰求生。

整个行业收缩的当下,一个从三线城市起家、不做广告、名不见经传的徽菜餐厅“小菜园”反而逆势扩张,直接碾压了一些知名品牌,率先走到资本市场的门口。据中国证监会官网消息,就在第一份招股说明书刚刚失效后,小菜园于同天二次递表,无缝衔接再次冲击港股,可见这个徽菜“独角兽”的上市决心。

11年前,来自安徽铜陵的汪书高开出了小菜园第一家门店,主打新式徽菜,走平价亲民路线。早年间,小菜园聚焦区域市场,且不开放加盟。10年过去,这家低调的餐饮品牌,却闷声发了大财,据招股书显示,2021年至2023年,小菜园年营收分别为26.46亿元、32.13亿元、45.49亿元,2024年前4个月营收为16.8亿元;期内利润分别为2.27亿元、2.38亿元、5.32亿元,三年净赚近10亿元。

今年上半年,小菜园新开门店62家。据窄门餐眼显示,截至2024年9月10日,小菜园在全国范围内共有638家在营门店。此前曾三次折戟港股IPO的餐饮品牌绿茶,在2021年的招股书里,就曾隐晦地提及“小菜园”,并将其视为强大的竞争对手。

相较于湘菜、川菜、粤菜等菜系,徽菜并不算是一个主流菜系,其特色是汤汁厚重,以咸鲜风味为主。然而,小菜园却一路狂奔,进入了中餐第一梯队,这个从安徽跑出的餐饮之王,到底有何独特之处?

人均60元,把“不赚钱的生意”做到极致

2023年3月和12月,小菜园连续获得加华资本两轮融资,累计金额达5亿元,成为近些年大众餐饮市场最大的一笔融资。与资本端的热闹形成鲜明对比的是,在消费者中,小菜园声名不显,甚至有些默默无闻。

这与小菜园的掌舵人风格、品牌定位有极大的关系。资料显示,其创始人汪书高来自农村,因家境贫寒早早离开学校,早年间做过厨师,也在多个行业摸爬滚打过。所以小菜园创立之初,便定下了坚持平价路线、高性价比、且不打广告不营销的路线。

《当代企业》发现:某种程度上,小菜园跟蜜雪冰城的品牌定位和扩张路径有一定的相似之处。

一是走性价比策略,把“不赚钱的生意”做到极致。招股书中介绍,小菜园的人均客单价保持在60元左右,即便在一线城市也未超过70元。据弗若斯特沙利文资料,以2023年门店收入计,小菜园在中国大众便民中式餐饮市场的所有品牌中排名第一,客单价介乎50元至100元之间,占市场份额的0.2%。

在大众点评中可以看到,小菜园的菜品分为两类,一类是赚钱的招牌菜,如臭鳜鱼、农家红烧肉、地锅鸡仔,最贵的臭鳜鱼是徽菜代表,价格为128元;一类是平价的引流菜,如定价19元的家常土豆丝、27元的香锅芸豆丝等。小菜园的菜品结构更像是家庭厨房,人均60元,便可以来上一桌荤素搭配的菜品。

足够便宜的小菜园,还在不断下探价格区间。2023年10月,小菜园推出主打社区餐饮的“菜手”,菜品定价为5~30元,客单价仅为20~40元,并计划在近两年扩张至400家门店。

二是从三四线城市起家,走“农村包围城市”的道路。蜜雪冰城起家于河南郑州,靠着高性价比逐步打入北京、上海等高线城市;小菜园则以安徽铜陵为中心,前些年向附近的池州、芜湖、南京、苏州等地辐射,开出近100家店,2020年之后,小菜园放开扩张脚步,逐步将触角伸向北京、上海、杭州等地。

目前,小菜园在一线城市的占比攀升至17.6%,三线及三线以下城市(包括县级市及县)门店数量占比为41.4%,仍是品牌的重要基石。

三是精简SKU,更大程度标准化,形成规模效应。在新茶饮市场,蜜雪冰城SKU相对较少,好处是上游的生产成本和线下店面经营成本低,少SKU多爆品的策略更易于产品和店面标准化。小菜园门店同样是这个路数,根据季节更换菜品,总菜品控制在40~45个之间,简化菜品制作的流程和工序,提升门店效率。横向对比,主打融合菜的绿茶门店,SKU超过百个。

单店日均销售额、翻台率下降

从招股书来看,小菜园刚起步时,门店扩张速度并不快,直到2021年初时,门店数量也仅有278家。

在餐饮品牌谨慎扩张甚至部分收缩的当下,小菜园却开始冲刺千店规模。2021—2023年,小菜园门店分别为379家、422家、542家,今年进一步扩张至638家。也就是说,小菜园用了约三年时间,门店数量基本实现了翻番。

走“农村包围城市”的路线,早期为小菜园赢得了发展空间,因为二三线城市较低的房租和人力成本,以及品牌餐饮的竞争相对没有那么激烈,让小菜园迅速跻身为徽菜系的TOP1。但是作为连锁餐饮品牌,其不可避免要在规模化后深耕一线城市,以吸引更具有消费能力的客户,提升品牌影响力,在资本市场上讲出更具有想象空间的故事。

但是进军一线城市无疑会面临更激烈的竞争,并伴随成本及营销费用的上涨。面对压力,小菜园一直在探索如何提升门店的单日营收。2021—2023年,小菜园单店日均销售额确实在稳步增加,分别为23473元、23813元以及27086元。通过拆分可以发现,其单店收入增长主要得益于外卖业务的增长以及日均堂食客流量的增加,以外卖业务为例,单数从2021年的482万单扩张至2023年的1891万单,产生的收入从4.1亿元增长到14.91亿元。

但是今年以来,小菜园的单店日均销售额、单店堂食人数、翻台率等均出现了不同幅度的下滑,报告期内,一线城市的翻台率从2021年的3.4次降至2024年前4个月的3.1次,二线城市的翻台率降幅更大,从3.9次降至3.3次,下滑趋势明显。单店日均销售额也降至24446.6元

在财报中,针对这些关键指标的下降,小菜园解释称,一是2023年头几个月,特殊时期结束,消费者外出消费意愿增强,中国餐饮市场的消费者支出迅速激增;二是公司对菜品价格的战略调整,大部分于截至2024年4月30日止四个月新开的“小菜园”门店仍处于爬坡期,未能接近经营多年的现有门店日均销售额水平。

而从餐饮品牌扩张的规律来看,一方面门店的快速扩张势必会导致分流,如何持续拉新并留住老客,更考验品牌的菜品体系及营销能力;另一方面则是当下正处于小菜园的高速扩张期,在“徽菜”这个赛道里,小菜园目前还难觅对手,要趁这个时间快速布局,提升徽菜的市场渗透率,以短期利润的损失来做大市场规模,并植入“徽菜”就是小菜园这样的强心智。

冲刺千店规模,小菜园背水一战

门店的快速扩张背后,另一层重要考验是品牌的人才梯队建设。区别于大多数餐饮连锁品牌开放加盟,小菜园主要是通过内部裂变的方式扩大规模。

早年当厨师、以及四处奔波打工的经历,让汪书高决定提高厨师和普通店员的地位。在门店扩张时,小菜园主要采用合伙人制和师徒制:合伙人制就是让厨师作为店长开分店,并持有一定股份,调动他们的经营积极性,同时保证菜品质量。而总部则不收管理费、品牌费,并负责供应链、物流、菜品研发及员工培养。

师徒制则是当厨师长成为分店店长后,总部鼓励厨师长培养新的厨师长,以培养接班人。老厨师带出了新徒弟,后者就可以带走50%股份去开新店。厨师长扩张到第7家门店后,就晋升为区域总。有资料显示,在小菜园,一位厨师长最多可以管理50家分店,充分把员工积极性调动了起来。

所以小菜园员工的留任率非常高,超过半数的员工已经为小菜园工作三年。从招股书中,《当代企业》发现,目前小菜园的大部分股东是从门店基层员工而来,小菜园董事会中,担任小菜园餐饮董事兼区域总经理的周斌和陶旭安,均是行政厨师长出身。

放眼餐饮界,华莱士、米村拌饭等同行也是用的合伙人制进行扩张,这种模式可以通过红利和风险共担激发团队活力,同时确保菜品的稳定性和运营的高效性 。

在IPO前,小菜园多次突击分红,其中,2021年派息1.5亿元,2023年9月派息1.35亿元,2024年4月,公司派息1.88亿元,累计共4.73亿元。据招股书显示,汪书高通过七个持股平台控制小菜园92.99%股份,按照这一比例,汪书高到手4.4亿元分红。

据招股书,小菜园开一家新门店的投入在130万元到170万元之间,此次IPO的募资用途主要是扩大门店网络、增强供应链能力以及提高数字化能力、补充营运资金等。补充弹药后,其扩张脚步进一步加快,到2026年底,小菜园门店数预计增长至1100家。

随着门店数的增多,如何保证单店效率,提升吸引客流的能力,以及保证公司的现金流,让新开门店快速盈利,将成为小菜园突围的关键。

本文为联商网经天下网商授权转载,版权归天下网商所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 日韩成人在线免费观看 | 日日夜夜精品视频免费 | 成人激情综合 | 又色又爽又黄gif动态图 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 欧美激情久久久 | 91精品国产综合久久久蜜臀九色 | 免费三级网站 | 伊人久久影院 | 9.1成人看片免费版 国产草草影院 | 成人免费视频观看 | 免费视频国产 | 国产一区2区 | 亚洲黄视频| 欧美色综合天天久久综合精品 | 91精品亚洲| 久久久97| 欧美日韩激情视频 | 中文字幕在线视频播放 | 欧美中文字幕在线 | 午夜看看| 久久久久久黄色 | 青青视频网| 国产精品网站在线观看 | av日韩精品 | 亚洲第一免费视频 | av一二三区 | 伊人91| 亚洲综合一区二区三区 | 国产精品嫩草影院桃色 | 91精品国产一区二区三区 | 国产三级做爰高清在线 | 久久99精品久久久久久 | 日本视频在线免费观看 | 日韩伦理视频 | 黄色国产视频 | 免费久久久 | 成年人午夜视频 | 国产一区二区免费在线观看 | 天天天天躁天天爱天天碰2018 | 四川一级毛毛片 | 久久艹国产 | 99视频+国产日韩欧美 | 一级黄色片在线观看 | 亚洲91视频 | 亚洲在线免费视频 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 国产精品视频在线观看 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 成人在线小视频 | 欧美一区二区在线观看 | 国产深夜福利 | 亚洲午夜久久 | 毛片在线免费 | 久久久精品影院 | 久久精品国产亚洲 | 亚洲成人二区 | 国产日韩欧美一区二区 | 伊人干综合 | 91免费国产| 草少妇| 天天摸夜夜操 | 一区二区三区免费看 | 欧美国产精品一区二区 | 久久久久一 | 欧美三级a做爰在线观看 | 亚洲特级片 | 一区二区三区高清 | 日韩中文字幕一区二区三区 | 亚洲在线观看视频 | 国产精品123 | 99一区二区 | 免费观看av | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 国产理论片 | 伊人在线| 亚洲精品18在线观看 | 国产一区在线播放 | a视频在线观看 | 欧美一区二区三区在线视频 | 长河落日连续剧48集免费观看 | 成人h片在线观看 | 天天综合永久入口 | av手机版 | 日韩视频一区二区 | 日韩黄网 | 黄色片在线免费观看 | 亚洲一区二区免费 | 久久人体 | 黄色小视频在线观看 | 欧美黑粗大 | 亚洲免费小视频 | 日韩黄色在线视频 | 一级片在线免费观看 | 久艹视频在线观看 | a级片在线观看 | 九九热在线视频 | 天天操操操 | 日日舔 | 国产日韩中文字幕 | av免费看网站 | 亚洲高清在线视频 | 亚洲成人精品 | 99亚洲精品 | 欧美亚洲一区二区三区 | 超碰成人网 | 午夜精品视频 | 日韩毛片在线观看 | 神马午夜久久 | 欧美日韩高清 | 亚洲国产精品久久久 | 免费看大片a | 亚洲视频国产 | 天堂资源网 | 午夜免费小视频 | 欧美成人小视频 | 狠狠干夜夜 | 免费性视频 | 国产精品天美传媒入口 | 天天干天天色 | 国产在线www| 岛国精品在线播放 | www.黄色片 | 91视频免费在线观看 | 国产区视频在线观看 | av片免费 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 日韩不卡在线 | 亚洲欧洲在线观看 | 91看片在线 | 国产精品羞羞答答 | 8x8ⅹ国产精品一区二区 | 国产在线观看一区 | 免费a在线 | 97国产视频| 日本乱轮视频 | 国产在线一区二区三区 | 黄色aaa | 国产精品乱码一区二区三区 | 国产综合久久 | 婷婷丁香六月 | 日韩成人一区二区 | 国产精品日韩欧美 | 99视频网 | 日韩欧美在线视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 国产农村妇女aaaaa视频 | 99热精品在线观看 | 成人h片在线观看 | 91免费看国产 | 一区在线观看视频 | 九九精品在线视频 | 在线日韩| 成人羞羞国产免费 | 天天综合影院 | 美女无遮挡网站 | 99视频网 | 日韩精品久久久久久 | 日韩黄色网址 | 草逼com| 伊人网综合 | 黄色片视频在线观看 | 日韩免费高清 | 日韩精品久久久 | 欧美精品一区在线观看 | 一级免费毛片 | 久久精品在线观看 | 国产九九精品 | 一区二区三区网站 | 在线一区二区视频 | 九九色影院| 国产成人免费在线观看 | 日本国产精品 | 国产成人精品免费视频 | 国产乱码久久久久久 | 日韩精品一二区 | 四虎1515 | 欧美午夜在线观看 | 激情另类小说 | 一区二区三区视频在线播放 | 少妇久久久| 在线免费毛片 | 精品国产乱码一区二区三 | 久久一区二区视频 | 麻豆av免费 | 日韩一区二区三免费高清在线观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲精品自拍视频 | 天天夜夜操 | 精品视频久久 | 亚洲欧美中文字幕 | 天天操天天碰 | 中文av字幕| 国产成人精品一区二区三区四区 | 久久久久一区二区三区 | 国产成人免费在线 | 国产主播一区二区 | 日本青青草 | 国产网站在线 | 色综合五月| 亚洲国产成人在线 | 日本免费毛片 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 亚洲精品视频在线播放 | 97在线视频免费观看 | 久久精品视频国产 | 亚洲精品在线免费 | 国产精品xxx在线观看 | 黄色免费网站在线观看 | 91久久精品视频 | 亚洲第一免费视频 | 91av导航| www.久久精品 | 狠狠操天天操 | 日本天堂网| 国产视频一区在线观看 | 一级黄色网 | 91免费版看片| 黄色影院在线观看 | 毛片视频免费观看 | 亚洲欧美综合网 | 天堂成人网| 四虎久久久 | 国产精品成人一区 | 五月久久| 国产在线资源 | 一级黄色录相 | 日韩av在线不卡 | 黄色国产 | 国产7777| 欧美一区二区视频在线观看 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 久久性色| 国产免费一级 | 日韩欧美精品一区二区 | 91欧美日韩 | 91欧美日韩| 精品日韩一区二区三区 | 久久免费看片 | 蜜桃色一区二区三区 | 精品国产一区二区三 | 999精品在线 | 天堂中文字幕免费一区 | 欧美综合一区 | 男女激情视频网站 | 成人av在线网站 | 国产视频一区在线 | 91亚洲国产 | 午夜性福利 | 国产一区二区在线观看视频 | 国产又爽又黄免费视频 | 日韩精品免费看 | 国产在线二区 | 日本69视频 | 婷婷激情六月 | 99热精品在线观看 | 日韩一区三区 | 伊人免费视频 | 欧美精品一二三 | 激情五月综合 | 国产精品美女 | av手机在线观看 | a级片免费| 国产欧美激情 | 亚洲男人的天堂在线观看 | 成人毛片100免费观看 | 成人不卡| 欧美激情一区二区 | 超碰天天操 | 五月天婷婷影院 | 在线成人 | 成人免费毛片片v | 中文字幕一区二区三区四区 | 欧美午夜精品 | 久久精品欧美一区二区 | 手机福利视频 | 成人精品在线 | av在线一区二区三区 | 欧美色综合 | 欧美日韩一区二区三区 | 日韩在线视频一区 | 中文字字幕码一二三区 | 中文字幕在线免费播放 | 一区二区三区日韩 | 国产激情一区二区三区 | 一区免费视频 | 黄色a毛片 | 久久久久国产一区二区三区 | 久久久久久免费 | 日韩一区二区三区四区 | 亚洲免费小视频 | 91视频亚洲 | 亚洲精品免费在线观看 | 九九精品视频在线观看 | www.com黄| 久久私人影院 | 日韩av一级片 | 成人精品免费视频 | 成人毛片一区二区三区 | 日韩欧美激情 | 欧美一区二区在线观看 | 亚洲精品福利视频 | 亚洲乱码一区二区 | 免费av毛片 | 国产激情网 | 美日韩在线视频 | 免费观看一区二区 | 免费视频一区 | 免费看色片 | 欧美自拍一区 | 国产三级一区 | 午夜视频网站 | 国产在线日韩 | 能看毛片的网站 | 国产一区二区精品丝袜 | 久草福利视频 | 中文一级片 | 国产综合久久 | 日韩精品影视 | 青青草免费在线视频 | 国产天堂av | 黄色一级大片在线免费看产 | 国产精品网站在线观看 | 免费av播放 | 91看片看淫黄大片 | 99国产精品99久久久久久粉嫩 | 欧美啪啪网站 | 秋霞一区| 日韩欧美一区二区三区 | 福利影视 | 国产女人水真多18毛片18精品 | 日本a在线观看 | 放几个免费的毛片出来看 | 亚洲黄色影院 | 欧美日韩国产一区 | 欧美一级免费 | 日韩黄网 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 免费国产一区 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 综合久久久| 亚洲欧美日韩国产 | 免费黄色网址在线观看 | a在线视频 | 欧美视频三区 | 亚欧洲精品在线视频免费观看 | www.久久精品 | 色综合视频在线观看 | 91久久久久国产一区二区 | 三上悠亚激情av一区二区三区 | 欧美精品久久99 | 日韩成人精品视频 | 深夜福利影院 | 又色又爽又黄gif动态图 | 黄色网址在线视频 | 在线免费观看黄 | 欧美在线播放视频 | 免费看黄色一级片 | 综合一区二区三区 | 国产欧美在线观看 | 成人毛片在线 | 欧美在线观看视频 | 一级黄色在线观看 | 在线观看亚洲视频 | 中文字幕在线不卡 | www.爱爱| 高hnp失禁3p小公主 | 中文字幕在线看片 | 国产成人精品三级麻豆 | 国产福利一区二区三区 | 亚洲人网站 | 国产精品一区二区不卡 | 国产精品高清在线观看 | 毛片在线免费播放 | 亚洲性av| 日日夜夜精品免费 | 成人免费在线观看网站 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 日韩精品少妇 | 欧美在线视频观看 | 一级片在线| 亚洲欧美日韩国产精品 | 国产一级特黄aaa大片 | 亚欧洲精品在线视频免费观看 | 国产精品美女在线 | 国产一区2区| 中文字幕久久精品 | 久久人人视频 | 中国免费毛片 | 日韩精品一区二区在线 | 精品视频999 | 九九热在线观看视频 | 国产网站在线 | 成人免费在线观看 | 五月婷婷影院 | 亚洲国产一区在线 | 日本公妇乱偷中文字幕 | 亚洲视频免费在线观看 | 久久久久久久久久国产精品 | 免费福利片 | 欧美成人免费 | 天堂av影视 | 黄免费网站 | 五月婷婷综合激情 | 精品国产一区二 | 中文字幕一二三四区 | 欧美日韩亚洲一区 | 久久久久国产精品夜夜夜夜夜 | a一级黄色片 | 午夜精品在线观看 | 日韩av手机在线观看 | 午夜黄视频 | 四虎影视在线 | 黄色一区二区三区 | 免费特级毛片 | 国产精品一区二区三 | 男女交配网站 | 亚洲欧美中文字幕 | 日韩亚洲欧美在线观看 | 久久久久久久久久久久久久 | 青青国产在线 | 成人精品国产 | 国产免费小视频 | a毛片大片 | 欧美日本在线观看 | 一区二区三区蜜桃 | 成人深夜福利视频 | 午夜视频免费看 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 成人在线视频免费观看 | 久久久免费观看 | 欧美在线观看视频 | 国产精品免费一区二区三区 | 天天干b | 国产成人av一区二区三区在线观看 | 国产成人精 | 一区二区三区黄色 | 一区二区三区四区视频 | www.av在线视频 | 日产av在线 | 日韩精品久久久 | 国产人妖在线 | 亚洲在线一区二区 | 天天射影院 | 久久精品毛片 | 91看片淫黄大片 | 四虎免费在线观看 | 婷婷激情五月 | 欧美成人精品一区二区 | 国产福利视频在线 | 蜜臀久久99精品久久久 | 国产九九 | 日韩久久网 | 日韩精品网 | 免费看黄色大片 | 国产草草 | 国产精品偷乱一区二区三区 | a级黄毛片 | 窝窝午夜精品一区二区 | 日韩精品三区 | 美女视频福利 | 91极品视频 | 青草在线视频 | 久久久成人免费视频 | 日本中文字幕在线观看 | 国产主播av | 日韩av手机在线 | 久久久精品国产sm调教网站 | 成人激情视频网 | 久久视频一区 | 亚洲一区在线免费观看 | aa久久| 精品欧美日韩 | 成人毛片在线播放 | www.日韩精品 | 国产视频中文字幕 | 人人草人人爽 | 亚洲综合激情五月久久 | 天天干天天操 | www亚洲天堂| 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 成人精品视频在线观看 | 国产寡妇亲子伦一区二区三区四区 | av网址在线播放 | www.成人 | 日韩国产一区二区 | 少妇特黄a一区二区三区 | www.国产在线| 欧美精品在线观看 | 日本黄色视 | 日韩av成人在线 | 国产区一区二区 | 国产成人区 | 欧美成人免费 | 国产一级生活片 | 日韩免费高清 | 性高潮久久久久久久 | 黄色国产 | 成人在线视频观看 | 国产在线高清 | 黄色免费大片 | 四虎影院在线免费观看 | 亚洲 欧美 日韩 在线 | 九九热在线精品视频 | 久久午夜影院 | 91亚洲国产 | 亚洲一级片在线观看 | 黄色a一级| 国产一级网站 | 中文天堂在线观看 | 天天躁日日躁狠狠很躁 | 亚洲国产毛片 | 国产欧美日韩综合精品 | 日韩精品小视频 | 国产中文字幕在线 | 国产成人精品久久久 | 日韩欧美专区 | 成人国产在线观看 | 欧美日日日| 日韩中文字幕精品 | 中文字幕日韩视频 | 亚洲福利一区 | 免费观看a级片 | 国产一及片 | 久久xxx | 天天综合色 | 天天躁日日躁狠狠躁 | 日本在线观看网站 | 午夜精品福利视频 | 国产亚洲视频在线观看 | 亚洲精品成人 | 高清久久久 | 国产日韩欧美一区二区 | 香蕉视频国产 | 欧美成人免费 | 日韩一级大片 | 性网址| 日本视频在线免费观看 | 伊人综合影院 | 亚洲天天干 | 黄频在线观看 | 午夜av在线播放 | 欧洲色综合| 黄色一级片黄色一级片 | 秋霞福利视频 | 成人激情视频在线观看 | 日韩综合久久 | av资源站 | 亚洲国产精品久久久久 | 成人国产精品一区二区 | 伊人国产女 | 伊人综合影院 | 夜夜嗨av一区二区三区 | 国产精品黄色 | 91精品国产一区二区三区 | 亚洲一区免费视频 | 精品久久一区二区三区 | 欧美黄色一级 | 特级黄色片 | 伊人av综合 | 欧美三根一起进三p | 亚洲成人精品在线 | 爱情岛论坛av | 午夜影院在线 | 久久久精品一区二区 | 96在线视频 | 国产人成一区二区三区影院 | 中文一级片| 国产永久视频 | 日本免费网站 | 日本毛片在线观看 | 亚洲激情视频在线观看 | 国产免费高清视频 | 久草成人 | 黄色小视频免费 | 午夜天堂av| av在线中文 | 欧美视频一二三区 | 日韩一级免费 | 日韩视频二区 | 人人爽人人爽 | 日韩久久av | 日韩福利片 | 久久爱综合| wwwav在线| 亚洲一区二区精品视频 | 一级黄色免费 | 日韩亚洲欧美在线 | 国产精品久久一区 | 久久久久久97 | 中文字幕精品在线观看 | 中文字幕在线播放视频 | 91免费网站入口 | 人人草人人爽 | 国产午夜免费视频 | 少妇高潮久久久久久潘金莲 | 性一交一乱一伧老太 | 亚洲日本一区二区 | 日本不卡在线视频 | 中文在线字幕免费观看 | 四虎影视大全 | www.粉色视频在线观看 | 日韩一级黄| 国产91精品在线观看 | 欧美精品久久久久 | 毛片网站免费 | 成年人在线观看 | 中文字幕亚洲综合 | 大尺度做爰呻吟舌吻网站 | 黄色片一级| 免费在线小视频 | 久久久久久一区 | 亚洲精品成人 | 女同一区二区 | 天天摸夜夜操 |