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山姆瞄准“强二线城市”,河南首店落户郑州

来源: 联商网 西泠雪 2024-10-04 11:12

出品/联商网

撰文/西泠雪

近日,备受热议的郑州山姆会员店选址尘埃落定,这也将是河南首家山姆会员店。根据计划,该项目近期将开工,并于2026年开业。

01

落户郑东新区

据了解,近两年来,随着郑州经济不断发展,关于山姆即将落户郑州的消息也不断传开。此前,郑州市金水区、二七区、中原区、郑东新区均曾向山姆抛出“橄榄枝”。

今年6月,郑东新区管委会网站公布的一则通知公告引发关注,在该公示附带的文件中,有一个名为“山姆公示图”的文件夹。相关知情人称,此用地规划的主角很可能就是即将落户郑州的山姆会员店。

9月25日,在2024河南与跨国公司合作交流会上,山姆会员店项目签约,正式官宣落户郑东新区。

关于项目的详细地址,郑东新区相关负责人表示,就是此前郑东新区管委会官网曾公布的《郑东新区龙湖地区如意东路以东、龙湖中环南路以南TE2—19街坊控制性详细规划》批前公示所显示的位置,即:规划范围位于郑州市郑东新区龙湖地区南部,行政区划隶属郑东新区,具体位置在如意东路以东、龙湖中环南路以南,由如意河东十街、龙翔一街、龙湖中环南路和如意东路围合的街坊。

值得一提的是,该地块与龙湖里商业街仅一路之隔。

02

“门店+云仓”模式

根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(FY25 Q2)财务业绩显示,其营收同比增长4.8%至1693.4亿美元;调整后经营利润同比增长7.2%至7.9亿美元,调整后每股收益为0.67美元;归母净利润为45.01亿美元,同比下滑43%。此外,“Walmart+”会员收入增长23%,并且山姆会员数量也创下了新高。

具体到中国市场,该季度净销售额为46亿美元,同比增长17.7%,增幅连续两年持续扩大,其中电商业务净销售额增长23%。在销售方面,山姆会员商店和线上业务持续加强,电子商务渗透率达49%,与去年同期相比增长超过200个基点。

值得注意的是,山姆每进驻到一个城市,往往会采用“先仓后店”的模式,即在实体门店开业前就开设云仓,会员能提前享受山姆差异化的商品和服务。

根据山姆推出的便捷电商配送服务,会员可通过山姆APP享受“极速达”、“全城配”及“全国配”等多种配送选项,实现线上下单、快速送达的便捷购物体验。

自2018年起,山姆开始实施“门店+云仓”模式,实现了多城市全覆盖。通过线上电商与前置仓模式,山姆可以提升会员的购物频率和消费体验,拥有更多增长机会。

数据显示,山姆门店大约有4000个SKU,云仓又精选到1000个高复购、即时消费的SKU,覆盖生鲜果蔬、母婴用品、个人护理、干货零食等多个品类。

有分析指出,目前山姆的线上电商销售占比已经达到了55%,其以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%,成为山姆增量的一大动力。

目前,山姆在全国范围内拥有近500个前置仓,每个仓库的日均订单量约为1000单,客单价超过200元,年销量约为400亿元。

03

瞄准“强二线城市”

2023年,山姆总营收突破了800亿元。按照目前山姆在内地500万会员来算,260元一年的会费,每年会员收入就有13亿元,山姆已经成为沃尔玛中国最重要的创收来源。

目前,山姆已遍布国内20余个重要城市,共计开出49家门店。而过去3年时间,山姆新开门店数量超过此前24年的总和。

其中,上海以6家山姆的数量排名第一,其次是北京、深圳各有4家;各有3家的是苏州、杭州、武汉、成都;剩下则是各有2家门店的广州、福州、南京、长沙、成都、宁波、重庆等地。

从最新的布局来看,山姆的扩张版图早已不再局限一线点位,而是更加关注下沉市场,并加速扩张,在新一线及二线城市布局,并围绕城市群产生溢出效应。

据联商网统计,目前山姆在建及筹开的门店数量已经达24家,最晚的将于2027年开业,最快的将于下个月开业。山东、河南的山姆首店已官宣将分别落户青岛与郑州,同时西北地区的首家山姆在西安动工,再加上继青岛山姆后,山东省内的第二家山姆将落户济南……从接下来的开店计划来看,山姆明显进一步加快了开店节奏,同时也正在进一步拓展北方市场。

而今年,山姆还会有东莞、泉州、绍兴、温州、武汉5家新店开业。

沃尔玛CFO雷尼表示,山姆会员商店是中国市场表现最佳的门店之一。

沃尔玛全球首席执行官董明伦也表示,2025年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆会员商店,其中在中国市场上以山姆会员商店为主。

此外,沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在今年的新春致辞中曾表示,2023年山姆会员店的会籍数量裂变式增长,会员续卡率和活跃度持续上升。

有分析指出,山姆凭借独特的商业模式和前瞻性的市场策略,在激烈的竞争中脱颖而出,实现了加速扩张,不过随着国内外多种零售模式的不断涌现,山姆的竞争压力也在加剧,加强细节管理,持续为会员提供高性价比的商品和服务,保持差异化竞争优势,或将是山姆需要重视的问题。

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