出品/沥金

2024年是消费降级的一年，大众的消费欲望出现下滑，但消费市场的增长机会却依然层出不穷。

作为主流电商平台中规模最大的天猫，哪些细分品类仍在快速增长？哪些赛道隐藏着待挖掘的消费潜力？2025年的消费趋势究竟如何？

为回答上述问题，沥金与魔镜洞察合作，研究了天猫平台中包括服饰内衣、箱包鞋靴、食品饮料、美妆护肤等在内的10个赛道。

并从规模和增速的角度进行分析，总结出了2025年天猫平台的30个品类机遇，供品牌决策作参考，欢迎留言一起讨论！

服饰内衣

2023年天猫服饰内衣赛道规模TOP50品类

1. 色彩疗愈&情绪表达引领女装风格趋势。

从美拉德到薄荷曼波，色彩成为女装品类潮流风向标，也成为品牌季节性营销的重要途径之一，在社媒平台快速传播裂变，成为新兴品牌迅速出圈方式之一。

2. 大码女装需求量大、量价齐升，头部品牌仍缺位，中高端需求待满足。

品类规模持续增长，其中大码内搭、裤装、半身裙体量大增长快，大码内搭均价同比增长17.7%，产品需求向中高端迁移。

3. 文胸头部品牌增长趋缓，中老年、大码人群以及功能性需求成为中腰部品牌突围方向。

无痕、显小、隐形、凉感是当下主流功能需求，菇娘家品牌通过捕捉丰满女性产品痛点逆势增长超400%。

箱包鞋靴

2024年天猫箱包鞋靴赛道细分品类

4. 二次元文化推动痛包体量激增，成为打工人上班新风潮。

痛包品类增速超500%，二次元文化不仅流行于初高中学生群体，上班族也选择背上痛包，成为表达自我、情绪疗愈新方式。

5.女士包袋消费趋于理性，实用性、高品质驱动品类增长，国货品牌屡获青睐。

女士包袋品类整体销售下滑，托特包销量仍保持正增长。腋下包品类国货品牌引领增长，裘真同比增长超十倍，腋下包品类均价增长20%。

6.穿搭风格更新迭代下，骑士靴、西部靴乘风而起。

千元以上价位段销量占比翻倍，品质追求成为女鞋消费新风向。

珠宝饰品

2024年天猫珠宝饰品赛道细分品类

7. 复古风格席卷鞋类市场，老爹鞋、德训鞋增长近两倍。

除复古风格吸引力以外，脚感、可玩性也是年轻消费者倾心的理由，使用丝带、珍珠等元素对德训鞋进行设计改造，在社媒平台的二次传播进一步推高德训鞋品类热度。

8. 精致户外人追求方便 卫生，一次性用品需求有望进一步增长。

一次性内裤体量基数大，一次性床单、被套、袜子等品类销售额同比增长均突破120%，一次性袜子销量几乎实现翻倍式增长。

9. 羽毛球运动热度复燃，相关核心品类均实现近50%增长。

羽毛球拍、羽毛球占据75%市场份额，分别实现49%、60%销售增长。YONEX、李宁等头部品牌在大体量基数下，持续稳步增长，预示着羽毛球运动仍具有高增长潜力。

运动户外

2024年天猫运动户外赛道规模TOP50品类

10. 金价持续增长，黄金消费如火如荼，轻量化成为消费新趋势。

金价连续上涨，低克重、轻量化产品受到消费者青睐，低价格门槛扩大了消费群体体量，单克金珠类产品也成为了年轻人存钱新潮流。

11. 水晶手串增长跑赢大盘，玄学 颜值成为饰品新兴流量密码。

水晶的运势加成认知度不断提高，明星同款、直播间同款进一步推高水晶热度，消费者需求也逐渐从颜值吸引，向心理疗愈、高品质需求迁移。

12. 新中式穿搭风起，带动木制饰品同比增长36%。

沉香、黄花梨等成为手串品类的主流材质，项链、手链品类的边界也在不断被打破，木制饰品在设计上更多样化。

食品饮料

2024年天猫食品饮料赛道规模TOP50品类

13. 果蔬汁迎来爆发，小众水果 工艺卖点成市场新增量。

鲜食饮品增长超50%，HPP工艺契合消费者高品质需求，25年仍有望进一步登顶。

14. 农产品跑出亿级爆品，玉米还可从品类、品种两个维度继续迭代升级。

玉米的爆发式增长，一定程度上也会带动玉米汁、玉米口味零食的认知接受度。玉米品种的多样性，也可从功效差异上继续做消费者教育。

15. 年轻人血脉觉醒，茶消费也年轻化。

现制茶饮刮起健康风潮，原叶茶也成为年轻人保温杯里的新潮流，普洱、陈皮柑普茶增长破100%。

宠物

2024年天猫宠物赛道细分品类

16. 宠物老龄化 健康精细化养宠，进一步推高宠物保健品需求。

由于宠物主为产品购买者，人用保健品的成分趋势也逐渐沿用到宠物保健品，品牌可重点关注人用保健品热度趋势。

17. 宠物清洁也懒人化，免洗清洁需求迎来爆发。

宠物免洗精华、免洗手套大大提高了宠物清洁打理的方便性，成分安全性、刺激性成为产品后续的迭代优化方向。

18. 宠物零食逐渐“拟人化”，形态创新成为新趋势。

高肉量、健康功效成分卖点已并不稀奇，慕斯、奶酪棒等包装形态成为吸引消费者购买的新动因。

母婴用品

2024年天猫母婴用品赛道细分品类

19. 孕产妇洗护需求体量大，乳液、护发产品增长快。

妊娠纹护理产品销售出现较大下滑，产品有效性成为一大阻碍。

20. 尿布台热度延续，可折叠、收纳功能是产品核心发展方向。

“解放腰”是尿布台品类增长背后的核心需求，占地空间大是消费者的一大顾虑，不占地、强大的收纳设计则成为加分项。

美容护肤

2024年天猫美容护肤赛道细分品类

21. 身体也要以油养肤，身体护理油涨势初现。

身体护理油单价相对较高，娇韵诗领跑市场，国产新兴品牌紧随其后。

22. 男性玩妆也精细化，男用粉饼、睫毛膏实现500%高增。

男用BB霜仍为体量最大的男士彩妆品类，消费者需求及彩妆技术也在不断提升，粉饼、睫毛膏增速分别达到1000%、575%。

23. 假睫毛体量突破6亿，创新成为品类增长源动力。

在大体量基数下，假睫毛以45%增速持续增长，风格愈发多样化，狐系设计增长超200%。

24. 胸部护理全线增长，胸部精华、乳晕护理增长近400%。

品牌仍以白牌居多，市场仍需要更多专业化品牌引导市场增长。

健康保健

2024年天猫健康保健赛道规模TOP50品类

25. 燕窝也走平价路线，燕窝粥成为年轻人燕窝初尝试。

燕窝粥均价远低于传统燕窝品类，燕窝甜品化也是口味创新的年轻化尝试，会进一步带动燕窝品类的受众增长。

26. “背背佳”再度走热，矫姿类产品跑赢市场大盘。

养生成为了脆皮打工人的生活新议题，也急需生活装备类产品来改善身体状态，童年回忆背背佳的受众依然没变，众多新兴国产品牌纷纷入局分一杯羹。

27. 中式成分石斛拔得头筹，形态多样化进一步扩大成分受众。

石斛成分的功效认知度已逐渐成熟，石斛原浆、冻干粉凭方便性吸引消费者。

家用电器

2024年天猫家用电器赛道规模TOP50品类

28. 政策加持下，大家电全线增长，低价仍是撬动家电需求的不二法则。

全国多地政府补贴下，空调、冰箱、洗衣机均实现20%左右销售增长。

29. 咖啡消费依旧火热，咖啡机品类增长近40%。

咖啡消费习惯已养成，进阶玩家倾向于DIY自制咖啡，品类均价小幅增长，消费需求向中高端迁移。

30. 解放双手是小家电的增长秘诀，电动摇奶器同比增长70%。

波咯咯凭该品类实现832%增长，TOP10品牌中近半品牌均实现翻倍式增长，电动摇奶器品类仍有较大增长空间。