出品/子弹财经

作者/文华

最近20年来，儿童鞋服市场进入持续增长阶段。

艾媒网数据显示，自2012年以来，中国儿童鞋服行业的零售额保持逐年增长的态势。其最新发布的《2024—2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据监测报告》称，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元。

究其原因，可以发现，这与国家诸项政策的推出及家长日益重视儿童体育教育的大背景有关。

中国儿童产业中心的调查数据显示，家长在儿童教育、娱乐及健康产品上的消费意愿持续增强。在“双减”之后，体育锻炼的重要性被进一步强调，直接推动了中小学生体育训练和竞赛需求的增长，从而刺激着儿童运动装备市场的扩大。

在一众儿童运动品牌中，安踏儿童极具代表性。自2008年成立以来，其不断致力于专业且安全可靠的儿童运动装备。2024年底，安踏儿童更是成为运动行业里首个破百亿的儿童品牌。

回顾安踏儿童的发展历程，从0到10亿，用了七年；从10亿到百亿，安踏儿童用10年创造了10倍的增长。

看数据，是安踏儿童不断超越自我；看本质，则是儿童运动品牌发展的样本。

1、踩准时代节奏，顺应消费趋势

安踏儿童的成长历程，更像是一部精准把握时代脉搏的商业史。其成立和每一次品牌转型与升级，都展现出卓越的战略远见和灵活的市场应变能力。

安踏儿童成立时，儿童鞋服还是一个充满潜力的领域。尽管市场上已有众多知名成人服装品牌，但在儿童服装领域，各品牌的市场份额还相对分散。随着消费者对儿童健康成长的关注度不断提高，家长们对儿童鞋服的需求也逐渐从单纯的美观向功能性、安全性及舒适性转变。

安踏敏锐地捕捉到了这一市场空白，并意识到儿童鞋服是需要专门设计来满足儿童独特成长需求的产品。因此，安踏儿童自诞生起，就致力于提供符合孩子天性、注重舒适度和安全性的产品，并逐步建立起自己独特的市场定位。

市场的逐步成熟和品牌影响力的不断增强，安踏儿童进入了发展的第二个重要阶段。此时，安踏儿童将战略重心转向儿童运动领域，提出了独具特色的“顽出成长”的品牌主张。

在这一品牌主张的指引下，安踏儿童也创立了市场上首个且规模最大的儿童专属运动会—顽运会，该运动会创造了一个孩子与父母能够交流和互动的运动场景，让更多的家庭关注到了儿童运动和成长的关系。

为了进一步巩固自身在儿童运动领域的领导地位，安踏儿童随势进入发展的第三阶段——打造专业儿童运动品牌。

安踏儿童开始引入更多高科技元素到产品中，为儿童设计出最适合他们身体发育特点的专业运动装备。在不断探索创新材料和设计理念中，安踏儿童力求每一款产品都能针对性满足不同年龄段儿童在运动中的需求。

通过一系列举措，安踏儿童成功在消费者心中树立起专业、健康、积极向上的品牌形象。这也成为安踏儿童后续发展的坚实基础。2019年，安踏儿童在整个儿童运动行业做到了全国第一。同时，安踏儿童开始覆盖篮球、跑步、儿童平衡车、滑雪等运动，并陆续开始打造追风、水冷、热返等IP产品。

此时，安踏儿童不断创新产品设计，推出了多款具有科技含量的专业运动服装和鞋类，如搭载航天级技术材料的热返科技羽绒服，以及专为花滑等特定运动场景设计的功能性服饰。这些创新，一方面增加了安踏儿童产品的竞争力，另一方面也巩固了安踏儿童作为专业儿童运动品牌的领导地位。

可以看到，时代在变，市场在变，安踏儿童也在变。但唯一不变的是，安踏儿童自成立起就坚持与时代同频共振的节奏，以及与消费者需求相匹配的发展理念。

2、科技引领成长，开启新征程

安踏儿童作为业内首个儿童运动品牌，已经实现了百亿流水，但这并不是安踏儿童的终点，反而是品牌发展的新起点。

站在品牌发展的新时代，安踏儿童用“科技引领成长”指引新的征程。

事实上，在安踏儿童迈向百亿规模的过程中，科技创新就扮演着至关重要的角色。通过前瞻性布局科技产品、加大科技研发投入、优化科技研发资源等举措，安踏儿童不仅提升了产品的核心竞争力，更为消费者带来了全新的购物体验和运动乐趣。

站在新的起点，科技仍是安踏儿童的第一竞争力。12月27日安踏儿童召开的科技引领成长足弓科技发布会，也标志着安踏儿童成为百亿品牌后的又一重磅动作。国家骨科医学中心（上海六院）足踝外科主任薛剑锋、复旦大学生物力学与智能康复工程实验室负责人陈文明教授、跳水奥运冠军大满贯得主何冲、世界马拉松大满贯六星跑者法海来了、安踏集团运动科学实验室主任郑志艺莅临现场开启圆桌论坛，就儿童足弓发育、运动成长等相关话题展开深刻讨论。

在科研机构及专家的指导下，安踏儿童也推出了重磅新品足弓跑鞋。其中，足桥科技创造三维引导及分压，让穿着者的足弓落地更平衡更舒展；磐石系统则可以保护足踝，让儿童的步态更平衡。

公开资料显示，截至目前，安踏儿童已与武汉纺织大学、宁波大学、东华大学、北京体育大学等众多国内知名高校合作，在材料、加工技术、运动科研等方面推动前瞻性技术的落地及产品的研发。

以安踏儿童与宁波大学体育学院的合作为例。双方联合研发了运动健康测评系统，并成功将其应用于安踏儿童部分门店中。据了解，该系统能够识别儿童身体基本信息、身体姿态、足型等70余种数据，基于身体曲线实时推荐最适合测试者的鞋款，为儿童健康成长提供信息与科学指导。

在安踏儿童内部，还有一支由材料科学家、生物力学专家、设计师等多学科背景人才构成的专业研发队伍，专注于儿童运动装备的技术革新。同时，还设立了专门的儿童运动研究实验室，以确保每一项创新成果都能通过严格的验证。

好的成果，离不开持续的投入。公开数据显示，截至目前，安踏集团已累计投入56亿元用于研发创新，已累计为28支中国国家队打造奥运装备。得益于此，安踏儿童作为安踏的重要组成部分，同样继承并发扬了这一科技创新的传统，成为赛道中的领先玩家。

如果说每个品牌都有自己的核心壁垒，那么，安踏儿童的堡垒必然是科技创新。这不仅是安踏儿童走向百亿品牌的支撑，更是其面向未来的底气。

3、品质化、多元化和环保，助力孩子健康成长

《体育强国建设纲要》显示，到2035年，体育产业将成为国民经济支柱性产业，届时体育产业增加值在国民生产总值中所占比重将达到5%左右，考虑到目前体育产业增加值占比仅为1%出头，未来十年内，中国体育产业的增长速度有望超出预期。

作为行业里的领军品牌，安踏自成立以来，便以大众专业体育用品为定位，致力于提供性价比高的运动装备。这一大众定位不仅贯穿于安踏的主品牌，也沿袭到了安踏儿童品牌中。

追求卓越品质是安踏儿童的生命线。在过去17年的持续深耕下，安踏儿童拥有一套高效、透明且可持续的供应链体系。仅以选择供应商为例，安踏儿童有一套极为严苛的标准，从源头把控每一个细节：完善的供应商评估体系，涵盖企业资质审核、生产工艺考察、环保措施审查等多个方面。

在零售体系上，安踏儿童也积极创新，推出了安踏Campus这一新店型。安踏Campus从校园元素出发，将常见的校园运动元素搬进门店，并搭配对应的鞋服产品，使得场景与产品有机结合，消费者可以一站式购买到符合需要的个性化产品。据称，目前这一新店型已在众多一线城市高端商场落地，并受到了消费者的广泛好评。

除了要让孩子在运动中健康成长，安踏儿童还十分关心孩子的心智成长。安踏儿童一直积极响应世界自然基金会（WWF）和安踏集团号召，推出与自然“童”行环保理念和行动，向青少年儿童传递生物多样性保护的重要性和绿色环保知识。正是这样全方位的关怀与努力，让安踏儿童能成为儿童运动服饰行业中的独树一帜。

这其实与目前消费趋势极度吻合。随着国家双碳目标的开展，阿尔法一代（10后）是从小接受环保启蒙的一代，衍生出环保类产品的需求。安踏儿童除了将环保面料应用到鞋服生产外，更推出了众多儿童专属的环保产品，如儿童运动行业的第一双可回收跑鞋“追风SEED”，整鞋可做循环回收。据介绍，目前安踏儿童上千家门店均有销售环保相关产品。身心健康与关爱社会是每一个孩子成长中不可避免的话题，安踏儿童更是将这些理念落入到了每一次产品的研发和每一场消费者的活动中去。

4、写在最后

安踏儿童的成功，不仅仅是数字上的胜利，更是品牌理念与时代精神共鸣的证明。从一个小小的起点到百亿级企业的跨越，安踏儿童以敏锐的市场洞察力、坚定的战略执行力、不懈的科技创新，以及可持续发展的理念，书写了中国儿童运动服饰市场的新篇章。