出品/沥金

消费趋缓，各平台纷纷发力、各出奇招，多个品类存在大量细分机会。

面对持续加码的京东，品牌应抓住哪些品类机会？京东平台下，哪些细分品类需求仍待爆发？2025年的增长机遇究竟在哪里？

为回答上述问题，沥金与久谦合作，研究了京东平台中包括彩妆香水、护肤、个护/家庭清洁等在内的12个赛道。

并从规模和增速的角度进行分析，总结出了2025年京东平台的30个品类机遇，供品牌决策作参考，欢迎留言一起讨论！

彩妆香水

2024年京东彩妆香水赛道细分品类

1.固体香膏需求爆发，同比增长8338%。香水体量基数大，需求增长趋缓，固体香水凭易携带特点受消费者青睐。

2.男性爱上彩妆，彩妆套装产品成为入门首选。男士彩妆套装增长近50%，套装组合类产品减少购买决策时间成本，契合彩妆入门男性消费者需求。

3.面部立体度成为妆容重点，腮红、高光类产品增长明显。腮红、高光品类增长跑赢彩妆市场大盘，色彩多样性热度下降，妆容明暗对比、五官立体度是当下妆容新趋势。

护肤

2024年京东护肤赛道细分品类

4.护肤需求专业化，械字号护肤产品逆势增长。护肤市场整体呈下滑趋势，但械字号护肤品类同比增长36%，消费者对功效性有更高要求，专业性成为重要考量标准。

5.男士洁面成刚需，品类需求、价格水平稳定。男士护肤整体增长趋缓，洁面品类体量大，需求体量仍保持着3%增长，基础清洁类产品接受度较高。

6.基础保湿品类规模大，呈小幅增长趋势，品类均价逐渐走高。乳液面霜、爽肤水作为基础品类，体量分别突破35亿元、19亿元，品类均价增幅均在10%以上，基础品类需求量大，高端、功效性需求成进阶趋势。

个护/家庭清洁

2024年京东个护/家庭清洁赛道规模TOP50品类

7.以油养肤热度高涨，精油类产品全线增长。复方精油、单方精油体量实现翻倍式增长，油类产品成为身体护理新热点。

8.身体护理趋于精细化，胸部乳霜增长300%。胸部乳霜需求量增长122%，品类均价增长82%，量价齐升预示着品类需求仍待爆发，消费者需求向高端化迁移。

9.湿厕纸成为新“肛需”，消费习惯逐步养成，成分、IP联名成为差异化方向。消费者清洁需求不断细分，在头部品牌引导下，湿厕纸消费者教育及使用习惯已逐步养成，热门IP联名、添加天然植物成分成为头部品牌产品差异化的主要方式。

10.场景化需求推动湿巾品类增长，品类不断细分，成为头部品牌上新方向。湿巾需求根据应用场景不断细分，如厨房清洁、衣物清洁、日常消毒等，厨房湿巾、衣服清洁湿巾品类规模均呈现增长趋势，根据特定场景清洁需求不断细分，是湿巾品类的主要发展方向。

个护仪器

2024年京东个护仪器赛道细分品类

11.牙齿美白成热门需求，美牙仪逆势增长，集成化可成为主要迭代方向。美牙仪品类增长13.5%，均价增长19.0%，单一美牙仪功能较单一，倍至品牌将冷光美白与电动牙刷做结合，功能集成化可成为主要发展方向。

12.睫毛卷翘器增长52.7%，睫毛作为妆容点睛之笔，成为爱美人士新需求。假睫毛增长的同时，也带动了电动睫毛卷翘器的需求体量，品类均价较稳定，需求体量增长明显。

宠物

2024年京东宠物赛道规模TOP50品类

13.猫狗食品全线增长，平台物流优势满足消费者及时性需求。猫/狗食品及零食作为养宠刚需品类，京东物流及时性契合消费者需求，成为热门增长品类之一。

14.宠物“拟人化”需求受重视，床垫沙发增长74%。宠物生活舒适度成为宠物主新考量，宠物专用床垫、沙发快速增长，拟人化需求进一步带动宠物生活品类丰富性。

15.宠物智能电器愈发成熟，烘干箱品类规模有望破亿。宠物烘干箱规模达9343.6万元，同比增长9%，品类价格水平增长25%，产品的智能化和便利性是吸引宠物主购买的主要因素，快速烘干、低噪音是产品主流卖点。

大家电

2024年京东大家电赛道细分品类

16.补贴政策加持下，衣物清洁类电器快速增长，壁挂洗衣机成为新兴需求趋势。洗烘套装、烘干机、内衣洗衣机均实现销售规模增长，壁挂洗衣机同比增长近40%，空间的高效利用成为消费者选择该品类的主要原因。

17.嵌入式厨电增长明显，空间利用性、易打理收纳成为增长新动因。厨房小电需求趋缓，功能单一、占空间、难收纳是主要原因之一。嵌入式厨电整体增长良好，嵌入式微波炉增长100%。

生活电器

2024年京东生活电器赛道规模TOP50品类

18.自动咖啡机大体量基数下，仍实现11.5%增长。自动咖啡机需求小幅下滑，均价走高拉动整体规模增长，高端需求仍待满足，进阶咖啡爱好者对功能性有较高要求。

19.真空机体量破亿，保鲜需求推动同比增长11%。消费者囤货行为增长，对食材保鲜要求提高，成为真空机品类需求增长主要动因。市场规模日益成熟，均价水平较稳定，需求平稳增长中。

粮油速食

2024年京东粮油速食赛道规模TOP50品类

20.方便速食体量小幅下滑，速食粥品类逆势增长30%。早餐仍为速食粥核心场景，口味向多元化发展，健康需求下，低脂、低糖是主要迭代方向。药食同源热度之下，搭配食材可参考中式滋补、功效性成分方向。

21.果酱增长近200%，健康低负担、口味多元化是主要发展方向。减糖、低脂已成为头部品牌主打卖点，肉桂、开心果、抹茶等新兴口味销售表现较好。

休闲零食

2024年京东休闲零食赛道规模TOP50品类

22.夹心巧克力增长40%，“迪拜巧克力”成为迭代新方向。可可价格高涨，消费者对巧克力需求丝毫未减，迪拜巧克力凭借创新搭配在社媒平台掀起热潮，夹心巧克力实现快速增长，可充分借鉴迪拜巧克力的口味/口感组合。

23.饼干品类几乎实现全线增长，威化饼干领跑市场。威化饼干市场体量突破4.7亿元，同比增长168%，销量增长高达132%，创新口味是差异化主要方向，白芸豆、低GI成为新卖点。

饮料冲调

2024年京东饮料冲调赛道规模TOP50品类

24.驼奶、水牛奶增长明显，小众奶契合健康需求。常温奶、低温奶增长趋缓，驼奶、水牛奶增幅分别为13%、9%，跑赢市场大盘，高营养价值是消费者购买的主要驱动因素。

25.植物饮料体量翻倍，中式养生水成为24年新顶流。植物饮料规模同比增长232%，红豆、薏米、绿豆是当下热门成分，众多品牌纷纷入局，新兴滋补成分成为品牌产品差异点，如决明子、黄芪等。

婴幼儿

2024年京东婴幼儿赛道规模TOP50品类

26.儿童彩妆快速起量，送礼场景推动套装礼盒类产品增长。儿童彩妆市场主要由母婴品牌、儿童彩妆垂类品牌所主导，规模同比增长36%，以套装礼盒类产品居多，水溶、不伤肤是当下产品共性特点。

27.调奶器为婴幼儿小家电核心品类，同比增长13.7%。品类均价集中于260元左右，并呈现明显增长趋势，智能化、集成化是产品主要方向，除氯、解冻消毒、巴氏消毒等健康功效契合消费者需求。

28.功能性童鞋需求大，儿童学步鞋袜增长快。当下育儿观念愈发追求品质化，儿童分阶段的功能性童鞋需求增长明显，儿童学步鞋袜同比增长24%。

数码产品

2024年京东数码产品赛道规模TOP50品类

29.相机品类全线增长，运动相机增长最快。运动相机体量达13.4亿元，同比增长63.8%，价格水平较稳定，需求体量快速增长，记录生活、vlog记录需求为主导。

30.智能水杯仍处于发展初期，增长超十倍，增长空间较大。智能水杯市场体量较小，增速高达6564.7%，饮水量统计、手机互联、加热为当下产品主要功能，指纹解锁安全性需求成新趋势。