出品/连线Insight

撰文/窦文雪 

编辑/陈锋 

成立17年后，母婴社区平台宝宝树，迈入了新的发展阶段。

近期，2024年金树盛典于上海成功举办。活动中，宝宝树发布了2025年战略升级全景，提出将在坚守内容品质、释放技术活力、革新消费模式、生产产业互联四大维度协同发力，锚定“构建全球领先的母婴家庭幸福生态”品牌愿景再出发。

值得注意的是，宝宝树将升级母婴 AI解决方案，持续完善2C 2B全场景赋能，致力于实现精准产品服务、智能场景应用、多元用户体验的全新生态闭环。

这意味着，在行业转型、人口新形势的大背景下，宝宝树“押宝”技术变革，以寻求在B端、C端的革新性突破与商业新契机。

此番升级，源于宝宝树对母婴用户与行业市场的敏锐洞察。

目前，母婴服务市场面临“供需失衡与错配”的困局，即消费者对优质服务需求与日俱增，但线下服务商普遍小、散、弱且竞争日趋激烈，无法很好地满足需求。

另一方面，母婴赛道也在加速涌现出新趋势。

根据艾瑞《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察》，中国母婴市场消费规模仍保持增长，年增速保持在7%左右。

其中，随着优生优育理念的普及和育儿投入的普遍增加，中大童市场迎来发展红利。

上述背景下，宝宝树加速转型，坚决拥抱AI，既是挑战，也是机遇。

1、深耕母婴赛道十多年，宝宝树还能抢到多少蛋糕？

时间回到2007年，母婴和互联网行业都在高速发展。

新生人口基数庞大，优生优育的概念也深入人心。

在这种情况下，母婴店成为一个新兴的销售渠道，市场中涌现出了一批如孕婴童、孕味妈咪购、贝贝熊、小飞象等知名的母婴品牌；另有越来越多的外资奶粉、营养品、纸尿裤等品牌纷纷进入中国市场。

这一背景下诞生的定位母婴社区的宝宝树，开始了一路的高歌猛进。

2007年3月，宝宝树上线网站，2012年转型移动端推出“快乐孕期”App（后更名为“宝宝树孕育”），还在2015年6月上线了电商品牌美囤妈妈等。

到2017年时，宝宝树集团凭借以宝宝树孕育App为主的产品生态成为中国最大、最活跃的母婴社区平台。

如今，市场变了许多，一个值得讨论的问题是：宝宝树所处的母婴赛道，还有没有增长空间？宝宝树还能不能打？

从行业视角来看，母婴是一条长坡厚雪的赛道，潜在的市场空间依然广阔。

根据大数跨境调查发布的数据，2023年至2030年间，全球母婴用品市场的年复合增长率预计将达到7.5%，到2030年市场规模将突破3084.2亿美元。

而且随着优生优育等理念的普及和育儿投入的增加，一些细分市场也迎来了发展红利，比如中大童市场、母婴家庭服务等等。

另据艾瑞数据显示，在信赖度上，母婴垂直平台在不同阶段也均领先于短视频平台和社交平台，且信赖度从孕早期和中期的50%左右，上升到60%左右，体现用户持续使用后对母婴垂直平台的信赖加深。

从使用率上，月龄在3-6岁的母婴人群也有55.2%的使用率，仍保持在较高水平。

图源：艾瑞咨询 

这也意味着，对宝宝树此类母婴社区而言，平台依然具备难以替代的营销价值与用户粘性。

对于位列行业第一梯队的宝宝树来说，这无疑意味着可持续挖掘的增长空间。

QuestMobile发布的数据显示，新生代父母对宝宝树平台的活跃渗透率TGI为271.1，为行业第一，新生代妈妈用户在该平台的占比达41.5%，显著高出行业均值12.2个百分点。

基于此，如何基于过往积累下来的资产和经验，实现用户价值和平台商业价值的“双赢”，成了宝宝树接下来的重要命题。

2、深入产业链上下游，宝宝树和用户一起寻找“最优解”

如上文所述，过去十余年积累下来的母婴赛道的经验和资产，是宝宝树在新阶段最大的底气。

比如从宝宝树孕育App中的美囤妈妈电商平台板块中，我们可以看到一个母婴消费服务的另一种可能性。

连线Insight在美囤妈妈电商中看到，一些知名母婴相关品牌如袋鼠妈妈、金秀儿、澳兰黛、丝塔芙等均有产品在售，且对比其他平台来看，宝宝树平台售卖的同款产品，普遍比主流电商平台的性价比更高。

宝宝树美囤妈妈电商页面，图源：宝宝树孕育App

同时，宝宝树自研C2M系列产品，正逐渐成为平台的流量担当，开始反哺平台。

在其自营商品专区页面中，可以看到包括棉柔巾、复合硅藻油、小儿止咳保健贴等产品销量颇高，某爆款单品显示已有43.01万人已囤。

C2M模式的魅力也在于，用户与宝宝树能拥有一个更直接的沟通，宝宝树更便于针对商品在社区与评论区用户的反馈与讨论，持续获取迭代升级的“灵感”来源。

“以分龄专效为主线的C2M消费品业务，也在产品研发与渠道体系构建等方面日趋成熟。”宝宝树管理层提到。

在产品研发方面，宝宝树深入产业上下游，于2024年携手合作伙伴共建创新工场，共同在母婴营养品领域进行创新研发。

同时，宝宝树在线下渠道的布局也在进一步夯实与精细化。据悉，宝宝树Genius Key即适可与上海星辰、粤港澳大湾区佛山禅诚、深圳恒生等专业机构协同合作，在线下为用户提供更加专业化的儿童健康服务。

此外，宝宝树还配备有营养学院课程、专家团以及通过AI技术为妈妈提供科学育儿的咨询和帮助，并提供半定制的营养补充解决方案。

“从售卖商品，到售卖一站式产品服务，是宝宝树消费品业务的核心竞争壁垒。我们发现，母婴用户对商品需求的背后，往往是一个复杂的育儿问题。产品只是解决了问题的一部分，配套的服务、知识的科普、持续的监测才是用户真正在寻求的解法。”宝宝树管理层如此表示。

顺着这个方向，宝宝树也在继续进化。

宝宝树2025战略升级全景显示，其将围绕内容、技术、消费和生态这四大核心板块，用创新来驱动服务升级。

在内容升级方面，宝宝树将进一步丰富内容版图，升级母婴产业研究院，提供更加权威、更加细分的用户洞察。

此外，宝宝树接下来将布局五大场景产品，包括宝宝树孕育App、宝宝树小时光App、“星乐动”小程序等，深入连接女性、孕产、中大童人群需求，提供多样化的内容与服务。

总结来看，宝宝树将一边依托内容创新能力，继续完善、夯实社区生态；另一边则瞄准用户围绕母婴服务的消费需求，升级产品及服务。

3、AI 母婴，能释放出怎样的想象力？

在宝宝树2025年的发展重点中，有一个关键词：AI。

目前，宝宝树的孕育工具服务体系，已经覆盖了128个小工具，贯穿备孕、孕期和产后场景等母婴家庭的各个阶段，同时为品牌分龄场景教育提供了支撑。宝宝树也希望用AI能力来升级这些工具，更精准地满足不同用户的多元化需求、不同客户在平台上的营销诉求。

值得注意的是，早在此前，宝宝树就已经率先加速了在AI上的探索。

它率先在行业内推出了母婴及家庭领域模型Mika-Brain，致力于打造“最懂母婴家庭用户”的垂域模型。得益于宝宝树在母婴领域积累的丰富优质语料数据进行训练，该模型在母婴垂域内容生成方面具备较强的专业性和准确度。

图源：宝宝树官方微信公众号

模型就根植于宝宝树孕育APP平台内，在不同的细分场景中，提升用户体验。

基于这一模型，宝宝树在C端陆续推出了包括AI彩超预测宝宝长相、AI看懂B超单、AI写真等用户服务。在B端推出了AI客服与AI内容生成等产品。

具体来看，C端精准切中新生代母婴用户在孕育过程的特定细分需求，打造“更便捷”“更好玩”的孕育体验，并开启了平台工具的付费模式。B端，AI客服凭借“熟读”产品参数以及累积的科普知识，能够为用户更准确的介绍产品、解答疑虑，甚至是产品测评分析等，成为主打专业、科技品牌们的种草利器。

除此之外，宝宝树的“AI 母婴”战略还在依靠平台的力量，持续做更多的场景探索。

尤其是在车载场景的渗透上，宝宝树已经开始推动以智能儿童陪伴早教助手——“米卡育儿”为核心的产品在各类出行场景下的体验融合。

目前，宝宝树已经与一些车企展开了合作。2024年5月，宝宝树宣布，将基于华为HarmonyOS NEXT鸿蒙星河版，研发“宝宝树孕育APP”鸿蒙纯血版；此后，宝宝树还与长城汽车合作，公司旗下“米卡育儿”智能儿童陪伴早教助手，登陆长城汽车Coffee OS应用商店。

米卡育儿智能儿童陪伴早教助手，能够在出行场景中为儿童提供全面陪伴，它会根据宝宝的年龄、兴趣和学习阶段智能推荐内容，动态调整以保持与宝宝学习进度和兴趣的同步。

“智能自然语言对话”则利用先进的大语言模型和语音识别技术，能够与宝宝进行自然流畅的对话，激发宝宝的想象力、创造力，并培养其表达能力。

可以看到，如今的宝宝树从某种程度上正在加速突破“惯性认知”：

它一边在不断拓宽服务场景，来服务母婴家庭，另一边则是跟进AI浪潮，用更多智能工具提升服务体验。

在这两点加持下，宝宝树的目标依然没有变，即成为“母婴家庭幸福生态”的构建者。但我们可以看到，如今宝宝树的包袱更轻了，步伐也更快了。

本文头图来源于宝宝树官方微信公众号。