出品/联商专栏

撰文/刘旷

近日，小米集团发布了2024全年及第四季度财报。

财报显示，2024年小米集团总收入为人民币3659亿元，同比增长35.0%；经调整净利润达到人民币272亿元，同比增长41.3%，创下新高。其中，第四季度，小米单季营收达到了1090亿元，同比增长48.8%，这也是其单季度营收规模首次突破千亿。

作为知名消费电子品牌，小米集团向来备受关注。在消费电子行业增长放缓的背景下，小米以35%的营收增速、单季千亿的爆发力，验证了“手机×AIoT×汽车”生态战略的协同效应。在这组数据背后，既有高端化转型的厚积薄发，更暗含生态裂变带来的结构性增长机遇。

高端化突破激活存量市场

在智能手机行业整体出货量下滑的大背景下，小米却实现逆势增长。财报显示，2024年小米手机业务营收为1918亿元，同比增长21.8%；全球出货量为1.69亿台排第三，同比增长15.7%。

一来，小米持续推进高端化战略，重塑了品牌价值。众所周知，小米近年来一直致力于发力高端市场。小米14系列通过徕卡影像系统与120W快充技术的组合拳，成功切入高端市场；于2024年10月31日开售的小米15系列，也已经累计激活250万台以上。据第三方数据，2024年，在中国大陆地区，小米高端智能手机出货量在整体智能手机出货量中的占比达到23.3%，同比提升3.0个百分点。高端机型占比的提升不仅增强了用户黏性，同时还拉动了利润增长。

二来，小米研发投入持续加码，为手机业务的稳步增长打下了基础。财报显示，2024年，小米研发投入高达241亿元，同比增长25.9%。正因如此，小米在芯片、影像算法及AI技术等领域有了显著突破。以AI技术为例，小米推出的HyperOS系统融入大语言模型，实现了语音助手响应速度的大幅提升以及多任务处理效率的提高。这些技术沉淀支撑了产品创新，为产品差异化竞争提供了底层支撑。

三来，小米坚持技术的自研化，缓解了供应链风险。面对全球芯片短缺危机，小米自研芯片战略显效，澎湃C2影像芯片装机量突破1亿片，关键零部件库存周转效率提升。不仅如此，小米还通过与京东方联合研发的LTPO 3.0屏幕，实现了屏幕采购成本的降低。更值得关注的是，小米通过投资多家半导体企业，构建了从设计到封测的完整产业链，手机业务对高通芯片依赖度大幅降低。

场景化生态突破千亿门槛

从“爆品逻辑”到“生态逻辑”的跨越，让小米IoT业务在2024年迎来质变。财报显示，2024年，小米IoT与生活消费产品业务营收首次突破1000亿大关，达到1041亿元，同比增长30.0%。从智能家电到消费电子，从国内到全球，小米这场始于2013年的生态布局，正在通过硬件+软件+服务的闭环，构建起对抗周期波动的护城河。

一方面，小米的智能家居生态闭环成型，用户体验感大幅增强。经过多年的发展，小米在智能家居领域的布局变得愈发完整。与此同时，小米强大的AIoT平台连接能力，让各类设备互联互通成为可能，为用户带去了更加便捷的使用体验。相关数据显示，小米IoT平台已成功连接8.6亿设备，米家App月活跃用户首次突破1亿。这种高频互动和场景联动极大地优化了用户体验、增强了用户粘性，并带动了复购率的增长。

另一方面，小米很好地洞察了消费者需求，品类拓展策略精准。在传统家电领域站稳脚跟后，小米开始向外进行品类扩张，以满足消费升级新趋势，如空气炸锅、洗烘一体机等。不仅如此，小米还通过技术迭代来巩固自身在细分市场的地位，比如，在扫地机器人市场，Xiaomi Mijia Pro版凭借AI避障算法降低了故障率；在智能门锁市场，小米则是通过3D结构光技术提升了识别速度。品类的持续扩张，让小米能覆盖更多消费者群体，进而带动业务的发展。

从0到1，小米汽车弯道超车

财报显示，2024年，小米集团智能电动汽车等创新业务实现营业收入328亿元，占总体收入的9%。其中，智能电动汽车销售收入为321亿元。从初入新能源汽车市场，到完成第20万台小米汽车的交付，小米的汽车业务创造了销量神话。

一是，精准定位打破了价格战困局。小米SU7系列以标配高阶智驾+低价策略打破市场常规，SU7系列的成功，也印证了高端配置普惠定价的可行性。当行业还在纠结于电动轿跑的定位时，小米用激光雷达、城市NOA等高阶配置，搭配更具亲和力的价格，直接切中中高端市场的空白。数据显示，30岁以下用户占比超45%，女性用户增长200%，这种用户画像的多元化，打破了传统车企男性主导的刻板印象。更重要的是，这种策略不仅提升了销量，更带动了周边生态产品的销售，如车载空气净化器、智能充电桩等品类的同比增长。

二是，技术复用降低了创新成本。小米汽车的快速落地，得益于手机业务的技术红利。比如，AI图像处理技术迁移至自动驾驶感知系统，MIUI的交互逻辑优化了车载OS，甚至供应链管理经验也被复用到汽车生产。这种技术移植的策略，大幅缩短了产品开发周期。更关键的是，生态内的技术共享，形成了独特的协同效应：手机用户可直接升级车载系统，这种无缝衔接的用户体验，成为竞品难以模仿的优势。

三是，生态协同效应的爆发。车家互联功能覆盖90%的米家设备，意味着汽车不再是一个孤立终端。用户可以在车内控制家里的智能家居，也可以通过手机APP远程管理车辆。这种全场景智能的体验，创造了独特的用户黏性。汽车用户中，米家生态产品的购买转化率高达65%，远超行业平均水平。更深远的影响在于，汽车业务正在反哺生态，车载数据与家居数据的融合，为AI算法优化提供了海量素材，形成数据－技术－产品的正向循环。

高速增长下的可持续性考验

当小米集团站在新的高点时，必须直面一个现实：表面的繁荣之下，暗流涌动。智能手机市场的存量竞争、汽车业务的盈利压力、全球化进程中的地缘风险……这些挑战犹如达摩克利斯之剑，时刻提醒着企业：增长的质量，比速度更重要。

其一，核心业务面临天花板。尽管智能手机出货量增长稳健，但全球市场萎缩的大环境下，增速放缓已成必然。更严峻的是，印度等新兴市场逐渐涌现本土品牌，它们以更激进的价格策略抢占份额。与此同时，国内中低端机型毛利率下滑，与高端机的利润差距拉大，产品结构优化迫在眉睫。如何在守城与突围之间找到平衡，将是小米未来发展的关键。

其二，创新业务投入产出失衡。汽车业务虽然销量亮眼，但该业务的亏损仍在扩大。这与小米的互联网思维密切相关，即用补贴换市场，用生态导流提升用户基数。然而，汽车行业的规模效应与消费电子存在差异：动力电池成本占比高、研发周期长、用户换车频率低等因素，可能导致短期内盈利承压。若不能通过规模化生产与生态协同改善毛利率，汽车业务或将拖累集团整体盈利水平。

其三，全球化进程中的水土不服。地缘政治风险与文化差异正在成为小米出海的隐形障碍。例如，欧盟的数字法规要求企业开放数据接口，可能影响广告变现能力。更复杂的是，不同市场对性价比的定义截然不同，如东南亚用户追求极致低价，而欧洲用户更看重品质与品牌。如何在标准化与本地化之间找到平衡，将是小米全球化战略能否深化的关键。

小米2024年财报展现了生态化的爆发力，但造车投入的巨额沉没成本、生态协同的边际效益递减、地缘政治的不确定性，正在考验这家科技巨头的战略定力。如何在规模扩张与盈利质量、生态广度与用户体验、全球化野心与本土化风险之间找到平衡点，将是小米下一个十年的核心命题。毕竟，真正的护城河，从来不是某个产品或某项技术，而是持续创造用户价值的能力。