出品/即时刘说 

撰文/刘老实

5月10日，全球连锁精选平价超市奥乐齐ALDI昆山首店在金鹰国际购物中心正式开业，首日销售额突破110万元，客流量超10万人次，刷新该品牌进入中国市场以来的单日销售纪录，远超此前无锡店（首日销售额百万级）和苏州店的表现。

这一成绩不仅印证了奥乐齐“低价高质”策略的有效性，更凸显了以昆山为代表的县级市在零售版图中的爆发力。

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奥乐齐的制胜逻辑

奥乐齐昆山首店的成功并非偶然，而是其长期深耕供应链、精准本土化运营与极致性价比策略的集中体现。

奥乐齐以超90%自有品牌占比为核心竞争力，通过剔除中间商溢价、直控供应链实现低价。例如，昆山店推出的1升装特级生抽（9.9元）、5公斤五常大米（47.9元）、瑞士卷（9.9元）等近500款商品定价低于10元，而同类竞品价格普遍高出30%以上。其生鲜品类更是通过“产地直供+全程冷链”确保品质与效率，如34.6元的澳洲谷饲牛腩、109元的冷鲜三文鱼刺身，均以高质价比形成差异化优势。

奥乐齐针对昆山市场需求调整商品结构：推出小包装即食产品（如4.9元的新奥尔良鸡腿排三明治）、与本地供应商合作开发红烧牛肉面（7包9.9元）等，契合中小家庭高频次购物需求。选址策略上，奥乐齐避开核心商圈高租金压力，选择次级商圈（如金鹰购物中心地下一层），单店租金仅为山姆的1/5，却凭借社区流量与高效运营实现更高坪效。

奥乐齐以“零会员费”打破山姆、Costco的付费门槛，并通过9.9元白酒、3.9元卫生巾等“钩子商品”吸引价格敏感型消费者。社交媒体上，“奥乐齐生存指南”成为流量密码，程序员开发比价插件、宝妈总结“20元营养公式”，甚至退休教师研究积分兑换策略，形成独特的消费文化。其门店设计融合网红元素（如蓝白简约包装）与便民服务（允许带宠物、即食热餐占比达30%），进一步强化情感连接。

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县域市场为何破纪录？

昆山作为县级市，能成为奥乐齐的业绩新高地，背后是经济实力、人群结构与零售生态的独特组合。

昆山2024年GDP达5380亿元，连续20年位居全国百强县榜首，经济体量超过部分中西部省会城市。其产业以新一代电子信息、高端装备制造为主导，规上工业总产值突破1.2万亿元，吸引大量高收入技术人才、企业主及外籍人士，形成中产家庭为主、消费需求多元的客群结构。

当前消费市场呈现出消费分层的显著特征，其中性价比与品质升级并存。

一方面，性价比敏感群体，如制造业蓝领与年轻白领，更偏好高质低价商品，奥乐齐推出的9.9元白酒、34.6元澳洲牛腩等产品，精准匹配了他们的日常消费需求。

另一方面，高净值人群则展现出强烈的品质升级需求，对进口生鲜、健康烘焙等商品需求旺盛，奥乐齐“不卖解冻肉”“三不添加烘焙”的承诺成为赢得他们信任的关键。

此外，快节奏的生活方式催生了消费者对囤货与即食产品的需求，奥乐齐门店提供的沙拉、三明治等即食产品，完美适配了高频消费场景，满足了消费者追求效率的诉求。

相较于一线城市的多业态混战，昆山零售市场头部品牌稀缺，奥乐齐凭借先发优势快速占领消费者心智。地方政府为吸引零售巨头提供税收优惠、选址支持等政策，例如金鹰国际购物中心为奥乐齐提供核心商圈黄金点位。

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县域市场的零售争夺战

奥乐齐并非唯一瞄准县域市场的玩家，盒马、山姆、朴朴等品牌亦在加速下沉，但策略与成效各异。

山姆在中国布局的54家门店中，昆山、晋江、张家港等县级市门店均位于2024年百强县前十，GDP均超4000亿元。其通过仓储大店辐射周边，并配套前置仓扩展服务半径，例如昆山前置仓实现“一小时达”，覆盖全城家庭囤货需求。

盒马2024年新开的72家门店中，三分之一落子长三角“千亿县”，包括常熟、张家港等。其依托区域供应链深化（如与本地农场合作）与前置仓加密，生鲜周转周期压缩至24小时，损耗率低于行业平均水平。2024年11月22日东营首店开业，当天卖掉价值40万元的蛋糕，刷新盒马烘焙品类单日销售纪录。此外，中山盒马首店开业一天卖了105只帝王蟹，义乌盒马开业半年持续霸榜浙江销售第一。

朴朴以1000平米大型前置仓覆盖更广商圈，2024年实现盈利后，2025年新拓泉州并计划下沉至长乐等县级市。其通过“区域仓+前置仓”物流网络降低履约成本（综合费用率17.5%），在福州、厦门等市场已形成稳定客群。

对比可见，奥乐齐以“社区店+零会员费”模式更适配县域高频消费场景，而山姆、盒马依赖重资产仓储与供应链，朴朴则以大仓模型平衡成本与覆盖范围。县域市场的成功关键在于精准匹配消费密度、控制成本结构、快速建立品牌认知。

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从“成本洼地”到“价值高地”

昆山奥乐齐的爆发，揭示了县域市场的三大趋势：

首先是消费升级与分层化并存。县域消费者既追求性价比，又渴望品质升级。奥乐齐通过“低价高质”商品矩阵满足双重需求，而山姆、盒马则以会员制筛选高净值客群，形成差异化竞争。

其次是供应链重构与区域闭环。头部品牌加速构建区域供应链网络，如奥乐齐的“昆山烘焙厂+太仓冷链仓+宁波海鲜加工链”三小时配送圈，将生鲜直采成本再降12%。这种区域闭环既能降低物流成本，又能快速响应本地需求。

第三政策驱动与商业生态协同。地方政府通过税收优惠、选址支持吸引零售巨头，而商业综合体（如金鹰购物中心）与社区业态形成联动，激发“首店经济效应”。昆山案例表明，县域市场正从“被动承接下沉”转向“主动塑造零售新生态”。

奥乐齐昆山首店的破纪录，不仅是单店运营的成功，更是中国零售业从“一线内卷”向“县域深耕”转型的缩影。当盒马用生鲜打开局面、山姆以中产定义身份时，奥乐齐以9.9元商品矩阵切入“精致打工人”的生活缝隙，证明了县域市场的无限潜力。