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底妆600亿裂变:散粉涨1303%?气垫/粉霜翻5倍?

来源: 用户说了 2025-07-02 09:29

出品/用户说

600亿底妆 

超长效持妆、抗老觉醒

随着美妆行业逐渐步入“后流量时代”,底妆品类正以30%的复合增长率迅猛崛起,成为连接护肤科技与彩妆美学的战略枢纽。这一品类,不仅承载了消费者对“第二层肌肤”的期待,还在技术创新的推动下,重构了行业的竞争格局。

截至2025年,线上底妆市场呈现出独特的景象——“技术迭代速度超越需求增速”,并形成了以“微创新×硬科技”双螺旋驱动的新竞争态势。在此背景下,行业内品牌争相参与这场军备竞赛,通过技术突破与创新,不断刷新消费者对底妆产品的期待。

本报告基于用户说研究团队60天的深度分析,结合了淘宝天猫、京东、抖音、快手、拼多多等五大平台的超亿条消费数据,全面解构了妆前、粉底、遮瑕、蜜粉和男士底妆五大子品类的演进图谱,并独家发布了《36h持妆·磁吸贴肤·抗老赋活:2025年线上底妆消费趋势报告》。此次研究首次建立了“肌肤微生态适配度-场景穿透力-成分转化效率-技术感知阈值”四维评估模型,深刻揭示了底妆赛道从流量洼地向技术高地的转型路径。

在这一技术变革浪潮中,诸如“36小时超长待机”挑战传统持妆标准,“功效专研”“0负担轻浮感”突破医学与美妆边界等创新举措,正悄然改变着美妆产业的格局。

近600亿线上底妆市场格局裂变

拼多多抢占100-150元低价空间

百亿市场加速分化,京东抖音领跑增长

2025.03MAT滚动年度数据显示,中国线上底妆市场突破595亿元大关,其中内容电商平台表现尤为亮眼:抖音以250~500亿元销售额占据接近48%市场份额。值得注意的是,京东以40.04%同比增速实现平台历史性突破,其底妆品类在面部彩妆大类中占比高达93%,充分印证平台在品质消费赛道的深耕成效。

当前市场呈现显著分化态势:拼多多凭借70亿GMV夯实低价市场基本盘,传统货架电商份额挤压,三大渠道(内容电商、品质电商、低价电商)的竞争格局已现雏形。这种结构性变化预示着行业将从单一规模竞争转向多维生态竞争。

粉底品类强势领跑,男士底妆增长遇冷

在503.71亿元的核心平台(淘天/抖音/京东)市场中,粉底品类以65.5%的绝对占比持续领跑,390亿元市场规模叠加30.5%的高增长率,巩固其作为底妆消费核心引擎的地位。从品类结构看,蜜粉/散粉、妆前等衍生品类呈现稳定增长,而遮瑕品类受彩妆消费场景变化影响,整体均价持续承压。

值得警惕的是,男士底妆市场出现11.3%的同比下滑,当前仅占整体市场份额的0.4%。这一数据折射出男性美妆市场教育尚未完成,消费者需求仍停留在基础护肤阶段,男士专业底妆产品存在认知断层。

价格带分化显著,京东高端化布局初见成效

各平台价格战略差异在数据端得到印证:京东粉底品类203.91元的均价,较淘天(128.22元)、抖音(105.26元)形成明显溢价带差,其高端化定位已渗透消费者心智。在细分品类中,气垫产品凭借便捷属性维持价格韧性,全平台均价稳定在200-300元区间。

值得注意的是,男士粉底产品显现特殊价格韧性,淘天、抖音平台男士粉饼、素颜霜等产品均价坚守100-250元价格带,与女性底妆市场形成错位竞争。这种价格倒挂现象既反映品牌溢价策略,也暴露市场供给端专业产品的结构性缺失。

底妆品牌格局重构

国际大牌与本土黑马的攻守博弈

渠道分化催生双寡头:淘天高端占位 vs 抖音国货崛起

2025.03MAT数据显示,淘天与抖音两大渠道形成鲜明战略分野:淘天TOP10品牌以63.93亿元销售额占据36.89%市场份额,CPB以5.72%市占率稳居榜首,印证高端市场仍由国际品牌主导。与之形成对比的是,抖音TOP10品牌虽贡献50~75亿元销售额,但市场集中度仅24.91%,中长尾品牌占比超75%的生态结构,为国货品牌提供了突围空间。其中花西子、方里、毛戈平构建的国货三强阵营,正在改写传统美妆竞争规则。

方里:技术破圈+达人矩阵驱动增长

方里以11.9亿元线上GMV实现57.94%同比增速,核心增长逻辑呈现三重突破: 

冻干技术构建产品壁垒:2025年推出的「光透无痕密粉饼」搭载FrzMold冻干技术,通过超低温冷冻实现白桦树汁等活性成分锁鲜,配合超微研粉技术将粉体粒径压缩至5μm,达成18小时持妆记录,在敏感肌市场形成技术代差。

达人矩阵精准渗透:建立「官方旗舰店+垂类账号+创始人IP」的三端协同体系,2024年合作超9000位达人,其中60%+为万粉以下尾部创作者,通过「百人试妆」「铁皮挑战」等内容实现毛细血管式种草。

蒂洛薇:文化叙事+品类创新破局增长天花板

蒂洛薇以1048.4%的淘天增速成为年度黑马,其增长引擎由三大战略组件构成: 

京剧IP赋能产品溢价:2025年「京剧系列」将非遗点翠工艺融入气垫外壳设计,散粉盒模拟戏曲水袖形态,配合《白蛇传》文化叙事,撬动品牌客群复购率。

技术革新突破体验阈值:爆款「云雾触感水散粉」运用WSP水粉体悬浮技术,实现52%含水量与24小时控油持妆,在抖音平台销售额达1~2.5亿元。

国际品牌与本土新锐的攻守启示

当前市场呈现出「高端市场技术护城河」与「大众市场生态创新力」的双向博弈:CPB、NARS等国际品牌通过专利专研技术巩固科学壁垒;而方里、蒂洛薇等本土品牌则借力内容电商的流量分发机制,以「高频上新+场景化内容」构建差异化竞争优势。

这种格局演变预示着美妆行业正从「大牌通吃」转向「生态共荣」的新阶段,品牌增长的关键在于能否在技术研发、文化赋能、渠道运营三个维度建立协同增长飞轮。用户说报告还深入洞悉了nars、娜涟、JOVISSE、红地球、阿姿美尔、姬芮、修可芙、TFIT等品牌的增长逻辑和热卖产品以及营销方式。

用户需求裂变图谱

学生党增速超33%背后市场机遇

学生党与新手党成增长引擎,场景需求亟待激活

2025年美妆消费群体呈现显著代际迁移特征,学生党(声量14w+,同增33.56%)与新手党(声量11w+,同增95.37%)两类人群贡献超40%的用户增量。结合18-25岁用户占平台活跃群体约30%~45%的年龄结构特征,该群体消费行为呈现以下特征: 

功效敏感度分化:学生党更关注性价比(“平价党”声量同增196.97%),而新手党则聚焦使用便捷性,如易上手、可多用。 

可建立“阶梯式产品矩阵”:针对学生党开发50-100元价格带的小规格尝鲜装,配合“早八伪素颜”等场景营销;面向新手党推出含教学视频的套装产品,通过“三步上妆指南”降低使用门槛。

功效痛点与过敏修复的市场缺口

在184万功效类声量中,持妆持色(59w+)、遮瑕(46w+)、定妆(36w+)构成核心三角需求,但品牌宣传声量滞后于消费者实际诉求声量,形成需求响应断层:“过敏/刺痛”相关讨论量排名第七,但品牌关注的声量占比仅1% 

建议实施“双向渗透策略”:在持妆赛道强化“24小时持妆实验室”等实证型内容,针对敏感肌群体开发含积雪草苷的底妆产品线,并建立“妆养一体”概念教育体系。

研发启示录:底妆革命3.0

从智能调色到生物靶向的技术跃迁

技术迭代图谱:底妆研发的三大范式跃迁

从物理遮瑕到生物传感的跨越,底妆技术迭代呈现三大核心特征: 

基础修饰(1.0时代):以二氧化钛/氧化锌矿物体系为核心,通过油水分离工艺(油包水体系持妆)解决脱妆痛点,色域覆盖度覆盖多种不同肤色需求。

科技赋能(2.0时代):微生物发酵技术提升活性物渗透率,光敏变色因子实现动态调节,脂质体包裹技术提升VC等核心成分稳定性。

生物靶向(3.0时代):通过多肽、胶原等抗老成分搭配靶向递送技术精准养肤,打造抗衰+防晒+无暇底妆的一体式功效护肤底妆产品。

需求分层精准化:从肌肤问题到场景适配的全链路解构

用户说建议当前产品开发需构建四维坐标体系: 

肌肤问题导向:针对油皮开发包裹性水杨酸的控油底妆(持妆时长提升至24小时),敏感肌产品适配舒缓修护成分稳住肌肤屏障。

校色技术创新:冷调提亮体系通过纳米级云母反射蓝光(改善黄皮暗沉),泛红遮盖采用叶绿素铜钠盐实现色彩中和。 

场景动态适配:户外运动场景开发抗摩擦配方(降低口罩摩擦脱妆率),熬夜急救产品集成ATP能量因子实现快速改善水肿。

体验革命:从单一功能到生态化解决方案

质地体系重构:空气感配方(粉体粒径≤5μm)+丝绒触感技术,实现夏季控油与冬季保湿场景自由切换。

工具系统创新:磁吸式多用粉刷采用梯度毛流设计(如纤维直径80-120μm渐变),适配液体/膏体/粉状全品类底妆,快速提升上妆效率。

功效协同突破:二合一成膜剂自动形成保护膜长效持妆防蹭,养肤精华添加量进一步突破,熬夜后上妆外修容内修护。

未来技术攻坚:仿生传感与智能材料突破

动态屏障技术:开发可感知皮温/油脂的智能配方,实现遮瑕度自适应调节。

可持续创新:生物可降解纳米纤维素应用占比提升。

当抗老成分渗透率进一步突破、男性用户增速超466%、抖音生态头部市场超过90%GMV由国货贡献,底妆赛道已超越传统彩妆范畴,成为美妆行业技术攻坚的终极战场。

本文为联商网经用户说了授权转载,版权归用户说了所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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