六一儿童节就要到了，不知道各位店长店员们是不是还在为促销方案发愁？这是全面根据化妆品店设计的六一儿童节促销方案，希望能够有所帮助。

　　一、活动背景

　　1.天气转热，防晒防蚊类产品的销售旺季;

　　2.宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。

　　二、活动主题

　　“快乐六一、我爱宝宝”?“关爱母亲”

　　三、活动目的

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童用品的销量;回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动时间和地点

　　时间：2016年6月1日—2016年6月3日

　　地点：某某化妆品店

　　五、活动宣传背景

　　DM发放：

　　活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间以及大体内容。

　　DM设计：

　　在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，注明举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选等，礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。

　　会员短信通知：

　　在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或8.8折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案

　　1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　2.关注宝宝健康：活动期间，在化妆品店门口放一台人体身高、体重测量仪，免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表，以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准。

　　3.宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购买产品的顾客(特价产品除外)，超过10元，可抵2元现金使用。

　　4.特价专区：活动期间，在化妆品店进门处，特设1元、2元、5元、10元等特价专区。选择这种特价产品进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　5.购物有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买产品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：

　　一等奖两名：价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒(抽纸包装以宣传化妆品店为主)每天610人抽奖

　　6.会员招募：活动期间，可免费办理会员卡或微信会员(扫码送礼)，会员卡可长期享受会员优惠，长期享受积分活动，积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买产品，买100元送50元现金券。现金券分5张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价品除外)，可使用一张现金券，一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算

　　1.DM单10000份～20000份，5000元左右?。

　　2.小礼品，200份(用于开门有礼)，200元。

　　?3.空调扇3台， 1800元。

　　?4.清凉被6床，1800元。

　　?5.太阳伞30把，900元?。

　　6.抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品)，5000元左右。

　　?7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等。

　　气氛包装：活动前三天

　　1.店吊顶每隔半米挂一下小吊旗(吊旗以绿色为主)。

　　?2.在店铺主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　?3.在端架处挂满小气球装饰，(气球也可定做，打上某某化妆品之类的话语。)也可送给进店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

　　?4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。

　　?5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)

　　?6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　?7.X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。

　　?8.活动当天，可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。

　　八、人员安排

　　1.安排足够数量的美导，并佩戴工作卡。

　　2.现场有人员维持秩序。

　　3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。

　　4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银2人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券。

　　特价专区2人：负责推介，及时将卖完的货品补齐，避免出现卖断货。

　　抽奖1人或2人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员2人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品1人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。

　　儿童测量仪2人：有亲和力，喜欢小孩子，善于和儿童打交道。

　　营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知店内做了什么活动，哪些品牌参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点

　　1.工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2.现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3.掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。

　　4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。

　　5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。

　　6.活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售。

　　7.现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计达到效果

　　预计活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。
　　（化妆品店活动锦集）