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主题：母婴用品店：根据这些数据来决定你的货架该摆什么商品

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业神货架

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发表于 2016-10-13 10:10 | 只看他楼主

作者：济南业神货架

母婴连锁店越来越多，很多的人也想投入到这个行业，但是母婴市场的水很深，不是想进就能进的，其中很重要的一点就是，必须对于母婴用品店的商品有很高的认识，经营者可以聘请专业的人员来作为导购，但是，商品的采购和陈列，还是掌握在经营者的手里，只有自己对于产品熟悉，适应市场的需求，摸准客户的购买心思，才能够在经营过程中如鱼得水，下面业神就通过今年315母婴用品的调查报告进行分析，希望母婴店经营者能够了解，哪些商品应该在货架上，哪些应该谨慎采购。

1、母婴用品电商和连锁母婴店的市场份额比较

35.9%的网友会选择网购，22.4%的网友选择海外代购，有21.8%的网友在母婴专卖店购买，15.9%的网友在品牌专卖店购买，4.1%的网友在shoppingmall扫货。说明母婴专卖店在网友心里还是有比较高的权重的，商品和服务如果到位，完全可以和电商竞争。

2、顾客母婴店货架商品的购买原则

在购买母婴用品时，37.3%的网友会选择大品牌，25.3%的网友选择真货最重要，19.3%的网友是心仪品牌的忠实用户。母婴店货架的商品应该是有质量保证的大品牌，不论是商品的进货渠道还是商品的加工原料来源都是顾客最为关系的问题，所以，母婴店货架的商品既要有进口商品供选择，也要有广泛忠实拥护的商品，这样才能保证顾客的可选择，放心，以及建立忠诚度。

3、母婴店货架的商品哪些容易有问题？出现的问题有哪些？

奶粉和纸尿裤是顾客选择最为普遍的商品，从网友投票中可以看出，在奶粉消费中，实体店购买仍占主导地位，达55.3%，剩下44.7%的网友选择了网购代购。在品牌选择上，奶源地、产地、接近母乳、上火、过敏、价格等是网友选择品牌的最重要关键词，其中，奶源地排名第一位。从奶粉上火程度上看，提到上火，网友最先想到的品牌中，惠氏、爱他美并列第一位。在纸尿裤消费中，超五成网友选择网购，从投票中可以看出，56.6%的网友选择网购代购，剩下43.4%的网友选择了实体店购买。在品牌选择上，网友最关注的的点是真假货、透气性、干爽度和是否造成过敏湿疹，其中，货品真假关注度最高。网友购买纸尿裤时，提到假货最先想到的品牌是花王，占到了投票数的62.8%，其次是帮宝适和Moony尤妮佳。

实体的母婴店拥有很多优势是电商没法比拟的，电商平台的商品假货率很高是很多人放弃电商而选择实体母婴店的主要原因，人们更愿意看到实物而形成判断，并且可以体验到电商平台所没法享受的服务和交流，母婴店货架的商品选择，从很大程度上取决于经营者的经营理念，货真价实物美价廉是顾客最想要的结果，而作为母婴产品，更多人关注的并不是价格本身，安全货真才是最重要的，所以，母婴店的市场潜力还是很大的，不论是从装修到布局设计，到孕婴店货架的选择，运营方法和促销方式等，都是母婴行业从业者要重视的。

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