作者：济南业神货架

        社区店在当前零售业市场竞争日益激烈的情境下变得活跃起来，社区店在零售业的竞争市场有如细胞理论中的细胞。社区型超市面临大型超市 ，小型便利店，甚至路边的烟酒杂货店的竞争压力。由于我国商业网点缺乏规划，网店资源过度开放，因此社区超市面临无序过度的竞争。利润空间逐步缩小。如果将自己定位为一家社区便利店，看看你有没有下面的问题，看看你的超市货架多久没有动过了。

        1、超市货架：店面货架商品布局杂乱，常年不变、无新意。

        纵观很多社区店其布局严重存在不合理现象，尽管社区店的形象各异，但如何才能创造一个最好的布局，做出一个好的框架呢？首先要根据商品陈列的原则及顾客的购物习惯进行合理布置。其次是在于一个变字，不断去改善调整后的一些不足。

        2、社区超市：因面积小、品项少，团购力量没有发挥

        很多社区店因为品项少，货源量小而对团购很不重视，殊不知其实这是社区店突破业绩和一把尚方宝剑。1，发动员工及促销员及促销员对亲朋好友，左邻右舍宣传团购的优势。2，联系供应商货源及提成事宜。

          3、超市货架陈列：功能不齐，吸引力不大

        门店结合社区状况自主招商，做到周边没有同时又是社区市民常需的项目，从而达到吸引**的目的。利用商家促销、文艺演出吸引**，对于小社区店可同公司招商部协商降低商家成本，同时店长撰稿结合活动亲自宣传公司自宣达树立公司形象。同时可以创建一些节日，吸引商家在门店做活动及自组活动的目的是协助社区店是吸引**

        4、社区超市：人员少，供应商不重视  

         向厂家“挣”促销员，采用“一试，二扶，三稳”的挣促销方式。充分利用跟单员力争人力资源利用最大化，于是社区门店条件限制，人员少，工作忙。

         5、大节日被大卖场把**吸走，分散了客流  

        节庆日的气氛的布置与商品的配置、便利店货架陈列紧密结合，突出商品展示效果，加大宣传想法让人知晓，刺激顾客购买欲望。

店内：

        除主要对端架堆头进行有类别陈列外，对入门的两个端架，要陈列美感好，单价高，又有季节性强，充分显示气氛的超市货架商品进行陈列。

        店内有些商品应紧缩排面，并在某一时段敢舍弃一些单价低的商品用以陈列其它畅销高单价的商品，而对收银区则到重点的几天把小商品全线用以陈列，如元朗蛋卷、油、米等重点商品，效果非常大。

店外：
        以几个油 、米等主力商品在高峰期几天的大气势感十足的在户外陈列并配以大的强大有力的POP宣传及油堆头由专人拿喇叭站在堆头叫卖，来吸引**及车辆营造大卖场购物氛围。