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瑞幸也要“寄生”扩张?新店开在房产中介门店里

来源: 红餐网 麦泳宜 2025-04-23 11:27

出品/红餐网 

撰文/麦泳宜

近日,瑞幸咖啡与链家“联姻”,在上海开出了全国首家共享门店。继库迪咖啡之后,瑞幸咖啡也要加入“共享门店模式”的阵营了?

红餐网在美团APP搜索到,瑞幸与链家共享门店为瑞幸咖啡(陆家嘴金融城人才公寓东区店),位于上海浦东新区406号链家一楼大堂内,门店属于新店开业,目前评分4.2分,售卖的产品与常规瑞幸门店无异。

据“上海链家”微信公众号推文显示,首家共享门店以“咖啡+房产”的物理空间叠加模式,重构社区服务场景。门店有两个门头,分别为绿色底的“Lianjia·链家”和黑色底的“瑞幸咖啡”,入口处以链家接待区为核心,左边为链家前台,右边为瑞幸吧台的环形动线。此外,该门店还沿街面做了一个可开合互动橱窗,开辟瑞幸咖啡休息区,方便消费者打卡。

一个是卖房子的,一个是卖咖啡的,两个看似毫无关系的品牌“联姻”的消息一出,很快在社交媒体上引发热议:

建议瑞幸推出看房专属咖啡,美式叫“首付清醒’,拿铁叫“房贷缓释”;

貌似双方互相通过对方打广告,流量共享也不冲突,挺好的合作;

起猛了,链家门店可以买咖啡,房子成不成交有时候取决于一杯咖啡;

……

除了网络上看热闹的,还有不少网友质疑链接与瑞幸“联姻”的可行性:

想象一下,本来想工作烦闷时喝咖啡放松一下,结果一大堆人在你耳边问买不买房是什么感觉?

咖啡现在遍地都是,为什么还要专门绕到链家办理房产业务才能买?

感觉不搭,大多年轻人都没能力买房,中老年人比较有实力,两者品牌调性不是很相符;

……

实际上,瑞幸并不是第一个与链家“联姻”的咖啡品牌。早在去年4月,Manner咖啡联手链家,同样也在上海开出了一家“店中店”;同年9月,链家与Manner第二家共享门店同样落子于上海。

链家方面表示,希望共享门店不仅是提供房产交易和咨询的场所,更多是“这里有咖啡、有服务、有邻居、有生活”的社区共享空间。

△图片来源:上海链家公众号截图

近年来,开设“店中店”已经成为不少连锁咖啡品牌重要的经营策略之一。

据红餐网不完全统计,除了瑞幸和Manner以外,库迪咖啡、挪瓦咖啡、Tims天好咖啡、沪咖、都在开启“店中店”模式,门店“寄生”在便利店、超市、水果店、小吃店等大众消费场所内。

以库迪咖啡为例,去年5月,库迪推出“COTTI Express”便捷店型,主打将植入到便利店、餐饮店、零食店等场景,投资门槛3万元起,大大降低了加盟的资金门槛和门店要求。极海数据显示,截至2024年11月11日,库迪已在全国开出1300多家便捷店。

尽管在去年12月,库迪一度主动暂停了“店中店”招商。但今年2月,库迪宣布全面升级“触手可及”计划时,强调重启店中店模式,并表示“维持2025年底5万家门店终端的目标不变。”

可以预见,开店中店将会是未来很长一段时间库迪开拓市场的重要手段。

同样认可店中店模式的,还有挪瓦咖啡。去年11月,挪瓦咖啡宣布,会将现制咖啡业务嵌入便利店、烘焙店、酒店、网吧、健身房、彩票店等多类业态中,覆盖消费者的衣食住行。预计2025年,挪瓦与见福便利店落地2000家联营门店。

还有Tims天好咖啡,在开店中店这件事上,则选择了与良品铺子进行了合作,在部分良品铺子门店开设了小型Tims Express(灵枫店)。沪上阿姨的咖啡子品牌“沪咖”,则现有的大部分门店都开在沪上阿姨门店内,没有独立的装修、门头。据红餐大数据,截至目前,沪咖已经开出2000+门店……

△Tims Express门店,图片来源:Tims天好中国官博

为何一众连锁咖啡品牌都迷上了“寄生”?

一方面,店中店是一种既降低成本,又能实现高效扩张的模式。近年来,在“价格战”和“成本高涨”的双重压力下,“降本增效”成为不少咖啡品牌的共同动作。咖啡品牌与其他门店合作后,能通过共享时段、空间的方式分摊铺租。

对于连锁咖啡品牌而言,“店中店”模式具备的低投资和低成本特性,减轻了加盟商的资金压力,从而更易于吸引更多加盟商加入,进一步推动品牌规模的扩展。挪瓦咖啡、沪咖均通过“店中店”模式实现了快速复制与扩张。

另一方面,潜在的流量优势,也是众多咖啡品牌们看重店中店模式的原因之一。

一般而言,便利店、商超等零售消费场所,多选址社区或写字楼周边、交通枢纽等位置,拥有稳定的客流优势。而店中店的逻辑是双方通过业态或品类的互补,共享对方的客流、基础设施和运营资源,使得双方的流量优势最大化。

譬如,瑞幸和链家共享门店,链家能够给瑞幸提供空间,让顾客进店“坐得住”;瑞幸给链家提供高频流量,让看房变得“没那么有压力”。

不过,咖啡品牌们也需要留意,店中店模式所带来的“品牌形象和独立性”以及“和合作门店在运营方面的协调。”

正如知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪此前红餐网分析道:“如果连锁咖啡品牌过度依赖店中店模式,可能会限制品牌在产品创新和服务体验上的探索空间。因此,咖啡品牌在开店中店的过程中,需要保持对市场的敏锐洞察和对品牌的精心管理运营。”

本文为联商网经红餐网授权转载,版权归红餐网所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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