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抖音电商的“生死时速”:既要规模,又要质量?

来源: 三车财观 2025-06-18 11:03

抖音电商

出品/三车财观

在数字经济浪潮驱动下,电商领域正迎来史无前例的变革。传统电商模式的增长态势渐趋放缓,以内容电商、社交电商为代表的新兴模式持续兴起,重塑着行业格局。

据公开资料,2025年6月12日,抖音电商发布新版保证金规则,面向新商家全面开放“0元入驻”,并大幅调降保证金准入标准,该举措如同向电商市场投下的一枚重磅炸弹。一方面,它切实降低了商家的运营成本,为中小商家及新入场者拓展了更宽广的发展空间;另一方面,也体现出抖音电商在激烈市场竞争中,意图通过优化营商环境、扩大商家规模,进一步稳固自身市场地位、提升市场份额的战略考量。

流量沃土上的商业奇迹

在竞争白热化的电商市场里,抖音电商之所以能崭露头角并占据重要位置,源于其稳固的竞争壁垒。这些优势共同筑牢了抖音电商的护城河,既为平台发展夯实了根基,也助力其在与诸多对手的竞争中维持领先地位。

首先,抖音拥有庞大的用户规模,这些用户覆盖不同年龄、地域及消费层级,构成极具活力的消费生态。据QuestMobile数据显示,截至2025年3月,抖音(包括抖音和抖音极速版)月活跃用户规模突破10亿,达到了10.01亿。抖音月人均使用时长也增长至46.54小时,这意味着平均每人每天刷1.5小时以上。这种巨大的流量入口为抖音电商提供了天然优势,使商家得以触达广泛潜在客群。无论是知名品牌还是新兴小众品牌,均能在该平台精准找到目标受众。如部分聚焦年轻时尚的美妆品牌,通过在抖音发布创意短视频及直播,快速吸引大量年轻用户关注,实现销售额快速增长。

其次,抖音电商以内容为核心,依托短视频、直播等形式激发用户消费兴趣。区别于传统电商的搜索式购物模式,其内容推荐算法可精准将商品内容推送至感兴趣的用户,构建“货找人”的消费场景。该模式突破了传统电商的流量限制,使优质商品内容获得更多曝光机会。在抖音电商平台,优质内容驱动的商品转化率较传统电商高出数倍。众多商家通过制作精美短视频,展示商品特点及使用场景,有效激发用户购买欲。生活家居类商品通过生动有趣的短视频展示便捷性与实用性,吸引大量用户下单。

最后,抖音电商近年来持续推进平台生态建设,围绕商家入驻、商品管理、营销推广至售后服务全链路,构建起较为完整的体系。比如,在商家入驻环节,此次全面开放“0元入驻”并大幅调降保证金门槛,显著降低了商家进入成本,吸引了更多中小商家及新商家入驻。商品管理层面,抖音电商强化质量把控,建立严格审核机制,提升平台商品整体质量。

在营销推广方面,平台提供多元营销工具与活动支持,如抖音直播带货、抖音小店推广等,助力商家提升品牌知名度与商品销量。售后服务端,抖音电商建立用户反馈机制,及时响应并处理用户投诉与售后问题,优化用户购物体验。上述举措推动抖音电商平台生态持续完善,有效提升了商家与用户对平台的黏性。据抖音电商发布的《2024抖音电商平台服务体验报告》,过去一年,抖音电商着重改善售后体验,全年主动服务超2.4亿用户,售后满意度较去年提升13%。

繁华背后的暗流涌动

尽管抖音电商成绩亮眼,但发展进程中仍不可避免地面临多重挑战。这些问题若未能得到妥善解决,或将对平台的长远发展产生不利影响。

一方面,尽管抖音电商持续强化商品质量审核,但受限于平台商家基数大、商品品类繁复,仍有部分商品存在质量不达标现象。黑猫投诉平台数据显示,截至6月16日,抖音电商的累积投诉量已达91946件。部分不良商家为逐利而以次充好、售卖低质商品,影响了消费者的用户体验,对平台质量管控构成挑战。但若无法有效解决商品质量问题,或导致用户信任度下滑,进而影响平台长期发展。

另一方面,电商市场竞争激烈,抖音电商面临来自传统电商平台如淘宝、京东与新兴电商平台如拼多多的多维度竞争。这些竞争者在用户基础、品牌影响力、供应链体系等方面各具优势。据CNNIC此前发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2022年6月,我国网络购物用户规模达8.41亿,电商直播用户规模为4.69亿。

传统电商平台经多年发展,已积累丰富的运营经验与庞大的用户基数,在商品品类与价格层面具备较强竞争力;新兴电商平台如拼多多凭借低价策略与社交拼团模式吸引大量用户,在下沉市场占据重要地位。抖音电商虽在内容电商领域具备独特优势,但面对上述竞争者时,仍需持续提升自身竞争力以维持市场份额增长。在部分热门商品品类中,抖音电商需应对其他平台的价格战与流量争夺,如何从中脱颖而出成为其需思考的关键问题。

破局者的突围之路

为了更好地应对挑战与机遇,抖音电商需明确发展路径,积极探寻创新方向。通过有针对性的策略调整,持续提升自身竞争力,推动平台的可持续发展。

一是,抖音电商需强化对商家的管理与监督,构建更严格的商品质量准入机制及质量追溯体系。针对违规商家加大处罚力度,从源头把控商品质量。同步优化售后服务流程,提升服务效率与质量,组建专业客服团队,及时响应并处理用户售后问题,提高用户满意度。通过上述举措增强用户对平台的信任,树立良好品牌形象,推动平台长期稳定发展。可与第三方质检机构合作,定期对平台商品开展抽检,确保符合质量标准。

据抖音电商发布的《2022抖音电商平台治理年度报告》显示,平台全年累计拦截超95万次违规商品发布,封禁超300万件风险商品。同时,平台投入超过1亿元抽检专项资金,累计抽检6万多件商品,处罚超2.8万违规商家。

二是,在内容创作层面,抖音电商鼓励商家与创作者加强创新,打造更具创意与吸引力的商品展示内容。除短视频、直播外,探索互动式购物体验、沉浸式内容等新形式,增强用户购物趣味性。同步优化个性化推荐算法,基于用户兴趣、消费历史等数据,提升商品推荐精准度。通过深化内容创新与个性化推荐,提升用户购物转化率与复购率,强化平台竞争力。借助虚拟现实(VR)、增强现实(AR)技术,为用户提供更真实的商品试用体验,增进用户对商品的认知与购买意愿。

三是,抖音电商可探索拓展多元化业务领域,如跨境电商、本地生活服务电商等。在跨境电商方向,依托抖音的全球影响力,助力国内商家将商品销往海外市场,同时引入国外优质商品,满足国内用户多样化需求。在本地生活服务电商领域,与线下商家合作,提供餐饮、旅游、娱乐等本地生活服务的在线预订及购买服务。此外,积极开拓新市场,重点聚焦下沉市场与海外市场。针对下沉市场,推出适配的消费商品及营销策略,进一步扩大用户群体;在海外市场,结合当地文化与消费习惯开展本土化运营,提升抖音电商在国际市场的知名度与影响力。

抖音电商在电商市场中具备独特优势与巨大发展潜力,但同时也面临多重挑战。依托自身优势、解决现存问题、积极探索未来路径,抖音电商有望在竞争激烈的电商市场中持续维持领先地位,实现稳健且可持续的发展。无论是商家还是用户,均对抖音电商的未来发展抱有期待,而抖音电商亦需持续发力,以满足多方期待,推动电商行业创新与发展。

本文为联商网经三车财观授权转载,版权归三车财观所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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