出品/三车财观

在数字经济浪潮驱动下，电商领域正迎来史无前例的变革。传统电商模式的增长态势渐趋放缓，以内容电商、社交电商为代表的新兴模式持续兴起，重塑着行业格局。

据公开资料，2025年6月12日，抖音电商发布新版保证金规则，面向新商家全面开放“0元入驻”，并大幅调降保证金准入标准，该举措如同向电商市场投下的一枚重磅炸弹。一方面，它切实降低了商家的运营成本，为中小商家及新入场者拓展了更宽广的发展空间；另一方面，也体现出抖音电商在激烈市场竞争中，意图通过优化营商环境、扩大商家规模，进一步稳固自身市场地位、提升市场份额的战略考量。

流量沃土上的商业奇迹

在竞争白热化的电商市场里，抖音电商之所以能崭露头角并占据重要位置，源于其稳固的竞争壁垒。这些优势共同筑牢了抖音电商的护城河，既为平台发展夯实了根基，也助力其在与诸多对手的竞争中维持领先地位。

首先，抖音拥有庞大的用户规模，这些用户覆盖不同年龄、地域及消费层级，构成极具活力的消费生态。据QuestMobile数据显示，截至2025年3月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，达到了10.01亿。抖音月人均使用时长也增长至46.54小时，这意味着平均每人每天刷1.5小时以上。这种巨大的流量入口为抖音电商提供了天然优势，使商家得以触达广泛潜在客群。无论是知名品牌还是新兴小众品牌，均能在该平台精准找到目标受众。如部分聚焦年轻时尚的美妆品牌，通过在抖音发布创意短视频及直播，快速吸引大量年轻用户关注，实现销售额快速增长。

其次，抖音电商以内容为核心，依托短视频、直播等形式激发用户消费兴趣。区别于传统电商的搜索式购物模式，其内容推荐算法可精准将商品内容推送至感兴趣的用户，构建“货找人”的消费场景。该模式突破了传统电商的流量限制，使优质商品内容获得更多曝光机会。在抖音电商平台，优质内容驱动的商品转化率较传统电商高出数倍。众多商家通过制作精美短视频，展示商品特点及使用场景，有效激发用户购买欲。生活家居类商品通过生动有趣的短视频展示便捷性与实用性，吸引大量用户下单。

最后，抖音电商近年来持续推进平台生态建设，围绕商家入驻、商品管理、营销推广至售后服务全链路，构建起较为完整的体系。比如，在商家入驻环节，此次全面开放“0元入驻”并大幅调降保证金门槛，显著降低了商家进入成本，吸引了更多中小商家及新商家入驻。商品管理层面，抖音电商强化质量把控，建立严格审核机制，提升平台商品整体质量。

在营销推广方面，平台提供多元营销工具与活动支持，如抖音直播带货、抖音小店推广等，助力商家提升品牌知名度与商品销量。售后服务端，抖音电商建立用户反馈机制，及时响应并处理用户投诉与售后问题，优化用户购物体验。上述举措推动抖音电商平台生态持续完善，有效提升了商家与用户对平台的黏性。据抖音电商发布的《2024抖音电商平台服务体验报告》，过去一年，抖音电商着重改善售后体验，全年主动服务超2.4亿用户，售后满意度较去年提升13%。

繁华背后的暗流涌动

尽管抖音电商成绩亮眼，但发展进程中仍不可避免地面临多重挑战。这些问题若未能得到妥善解决，或将对平台的长远发展产生不利影响。

一方面，尽管抖音电商持续强化商品质量审核，但受限于平台商家基数大、商品品类繁复，仍有部分商品存在质量不达标现象。黑猫投诉平台数据显示，截至6月16日，抖音电商的累积投诉量已达91946件。部分不良商家为逐利而以次充好、售卖低质商品，影响了消费者的用户体验，对平台质量管控构成挑战。但若无法有效解决商品质量问题，或导致用户信任度下滑，进而影响平台长期发展。

另一方面，电商市场竞争激烈，抖音电商面临来自传统电商平台如淘宝、京东与新兴电商平台如拼多多的多维度竞争。这些竞争者在用户基础、品牌影响力、供应链体系等方面各具优势。据CNNIC此前发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达8.41亿，电商直播用户规模为4.69亿。

传统电商平台经多年发展，已积累丰富的运营经验与庞大的用户基数，在商品品类与价格层面具备较强竞争力；新兴电商平台如拼多多凭借低价策略与社交拼团模式吸引大量用户，在下沉市场占据重要地位。抖音电商虽在内容电商领域具备独特优势，但面对上述竞争者时，仍需持续提升自身竞争力以维持市场份额增长。在部分热门商品品类中，抖音电商需应对其他平台的价格战与流量争夺，如何从中脱颖而出成为其需思考的关键问题。

破局者的突围之路

为了更好地应对挑战与机遇，抖音电商需明确发展路径，积极探寻创新方向。通过有针对性的策略调整，持续提升自身竞争力，推动平台的可持续发展。

一是，抖音电商需强化对商家的管理与监督，构建更严格的商品质量准入机制及质量追溯体系。针对违规商家加大处罚力度，从源头把控商品质量。同步优化售后服务流程，提升服务效率与质量，组建专业客服团队，及时响应并处理用户售后问题，提高用户满意度。通过上述举措增强用户对平台的信任，树立良好品牌形象，推动平台长期稳定发展。可与第三方质检机构合作，定期对平台商品开展抽检，确保符合质量标准。

据抖音电商发布的《2022抖音电商平台治理年度报告》显示，平台全年累计拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。同时，平台投入超过1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品，处罚超2.8万违规商家。

二是，在内容创作层面，抖音电商鼓励商家与创作者加强创新，打造更具创意与吸引力的商品展示内容。除短视频、直播外，探索互动式购物体验、沉浸式内容等新形式，增强用户购物趣味性。同步优化个性化推荐算法，基于用户兴趣、消费历史等数据，提升商品推荐精准度。通过深化内容创新与个性化推荐，提升用户购物转化率与复购率，强化平台竞争力。借助虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术，为用户提供更真实的商品试用体验，增进用户对商品的认知与购买意愿。

三是，抖音电商可探索拓展多元化业务领域，如跨境电商、本地生活服务电商等。在跨境电商方向，依托抖音的全球影响力，助力国内商家将商品销往海外市场，同时引入国外优质商品，满足国内用户多样化需求。在本地生活服务电商领域，与线下商家合作，提供餐饮、旅游、娱乐等本地生活服务的在线预订及购买服务。此外，积极开拓新市场，重点聚焦下沉市场与海外市场。针对下沉市场，推出适配的消费商品及营销策略，进一步扩大用户群体；在海外市场，结合当地文化与消费习惯开展本土化运营，提升抖音电商在国际市场的知名度与影响力。

抖音电商在电商市场中具备独特优势与巨大发展潜力，但同时也面临多重挑战。依托自身优势、解决现存问题、积极探索未来路径，抖音电商有望在竞争激烈的电商市场中持续维持领先地位，实现稳健且可持续的发展。无论是商家还是用户，均对抖音电商的未来发展抱有期待，而抖音电商亦需持续发力，以满足多方期待，推动电商行业创新与发展。